銷售部門崗位職責

時間：2022-07-14 12:53:34 部門職責我要投稿

銷售部門崗位職責

　　在現(xiàn)實社會中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責是組織考核的依據(jù)。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編為大家收集的銷售部門崗位職責，歡迎大家分享。

銷售部門崗位職責

銷售部門崗位職責1

　　1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，多渠道邀約客戶，開發(fā)新客戶,尋找潛在客戶，為各個企業(yè)完善知識產(chǎn)權(quán)服務和提供科技項目規(guī)劃;

　　2、帶領(lǐng)團隊，貫徹執(zhí)行公司的銷售策略，實現(xiàn)銷售目標;

　　3、根據(jù)客戶需求，為客戶制定個性化的科技咨詢方案或相關(guān)商業(yè)服務;

　　4、收集市場客戶信息及動態(tài)，有效進行客戶關(guān)系的維護和發(fā)展，提升意向度。

銷售部門崗位職責2

　　銷售部門職責及各崗位職責

　　一、房地產(chǎn)銷售部門職責及各崗位職責

　�。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)銷售部門的職責房地產(chǎn)銷售部門（售樓部）為市場營銷部的下屬三個部門之一，主要負責樓盤的銷售，房地產(chǎn)銷售代表即隸屬于該部門。售樓部的主要指責為：

　　1、掌握市場動態(tài)，搜集市場信息，搞好市場預測，不斷開發(fā)、提高市場占有率。

　　2、根據(jù)市場預測和銷售趨勢，編制季度、年度銷售計劃。

　　3、按日向總辦、財務部上報實現(xiàn)銷售情況統(tǒng)計報表。

　　4、加強全同管理，建立用戶檔案，經(jīng)常走訪用戶，反饋用戶對樓盤的意見。

　　5、努力做好售后服務工作，樹立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度。

　　6、配合廣告部做好企業(yè)樓盤的廣告宣傳工作。

　　7、負責合同的簽訂，回收售樓款，及時清理欠款、。

　　8、加強業(yè)務人員的專業(yè)知識學習，不斷提高業(yè)務人員素質(zhì)。

　�。ǘ┓康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責

　　1、組織團隊工作

　　（1）推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行。

　�。�2）通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象。

　　（3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍。

　　（4）了解部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力。

　�。�5）將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成。

　　（6）評定現(xiàn)場銷售人員的自信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的招牌、培訓、獎懲及調(diào)配。

　　2、制訂計劃

　�。�1）為項目的整體營銷提供決策參考。

　�。�2）制定年度、月度營銷計劃（營銷策略、營銷計劃）。

　�。�3）制定和監(jiān)督執(zhí)行促銷活動計劃。

　�。�4）制定并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)查計劃，進行市場分析

　　（5）與項目廣告代理商一起制定市場推廣計劃和預算，并監(jiān)督投放過程和效果，及時評估和調(diào)整。

　�。�6）與工程、開發(fā)、營銷中心磋商，結(jié)合市場情況作出合理的產(chǎn)銷計劃。

　�。�7）進行銷售渠道政策設計和完善，實施市場推進計劃，對過程及結(jié)果進行監(jiān)控和評估。

　　3、監(jiān)督、控制、協(xié)調(diào)各項工作

　　（1）制定本部門的工作規(guī)范、行為準則及獎懲制度。

　�。�2）指導本部門（售樓部）各項工作的實施，控制工作的進程。

　　（3）協(xié)調(diào)部門（售樓部）與其他部門（非售樓部）之間的合作關(guān)系。

　�。�4）定期召開部門（售樓部）會議，以便統(tǒng)一觀念，協(xié)調(diào)進程。

　�。�5）了解客戶的基本情況，按日向營銷中心匯報銷售情況和統(tǒng)計資料。

　　（6）及時了解本公司的基本數(shù)據(jù)，做好信息共享。

　　（7）負責落實樓款的回收工作，掌握合同的簽訂情況。

　�。�8）考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

　　（9）將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據(jù)此建立考核指標體系，并建立薪酬體系。

　　（10）根據(jù)公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調(diào)整，和對策決策。

　�。�11）督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新工作方法或流程的實踐。

　　（12）組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務交流，不斷提高業(yè)務水平。

　　（13）溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進度。

　　（14）配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持。

　　（15）做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

　�。ㄈ┓康禺a(chǎn)銷售主管的崗位職責房地產(chǎn)銷售主管其實是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責解決客戶提出的疑難問題，同事，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作內(nèi)容如下：

　　1、協(xié)助經(jīng)理搞好日常的管理工作

　�。�1）嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

　�。�2）協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總臺，通知到本人。

　�。�3）自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。

　�。�4）協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。

　�。�5）嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質(zhì)量，樹立品牌形象。

　　（6）檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋吊帶裙、漏臍裝、牛仔褲等奇裝異服。

　�。�7）愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作。

　�。�8）積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓，認真學習房地產(chǎn)專業(yè)知識及法規(guī)，提高個人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧、語言表達能力。

　�。�9）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動滴給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結(jié)、找出問題所在。

　�。�10）善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調(diào)配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。

　　2、解決客戶提出的疑難問題

　　（1）一般銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就需要專業(yè)知識強和銷售經(jīng)驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

　　（2）以誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，以親切的與其穩(wěn)定客戶的情緒。

　�。�3）認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴。

　　3、日常統(tǒng)計工作

　　（1）每天認真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群，找準銷售定位。

　�。�2）認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

　�。�3）每周對電話量、到訪客戶量進行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進行匯報。

　　（4）了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點，做到心中有數(shù)，沉著應付。

　　（5）了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

　�。�6）做好在定期內(nèi)對樓盤收取的定金，并熟練掌握開收據(jù)、收支票、本票、匯票等手續(xù)。

　�。�7）做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導匯報。

　�。�8）做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表。

　　（9）跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

　�。�10）做好銷售報表，銷售總結(jié)，每周例會向公司領(lǐng)導匯報。

　　（四）房地產(chǎn)銷售人員崗位職責一般銷售人員，即售樓人員，是與客戶密切聯(lián)系，離客戶最近的銷售服務人員。

　　一般銷售人員受銷售主管的直接領(lǐng)導，在銷售主管的安排下工作，是銷售任務的直接完成者，也是真?zhèn)€售樓業(yè)務的關(guān)鍵人員。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理通過銷售主管對一般售樓人員進行管理，其最終目標是使客戶滿意，實現(xiàn)銷售任務。因此，一般銷售人員素質(zhì)的高低會影響售樓業(yè)績的好壞。房地產(chǎn)銷售人員作為整個房地產(chǎn)對外銷售的最前沿，是否具備良好的素質(zhì)，是夠能盡職盡責地完成本職工作，對于一個房地產(chǎn)企業(yè)而言是非常重要的。

　　房地產(chǎn)銷售人員的主要工作職責如下：

　　（1）熟悉掌握樓盤的全部情況，能給客戶提出合理化建議，回答客戶提問。

　�。�2）服從企業(yè)安排，積極工作，抓住時機銷售企業(yè)開發(fā)的樓盤。

　　（3）善于表達但不夸夸其談，誠信待人，保持和客戶之間的良好關(guān)系，為企業(yè)樹立良好形象。

　�。�4）與客戶訂立合同，及時將合同上交售樓主管審核執(zhí)行。

　�。�5）積極做好售后服務工作，拜訪客戶，獲得樓盤反饋信息。

　�。�6）每天向售樓主管匯報工作情況，定期進行工作總結(jié)。

　　（7）負責及時回收售樓款。對以一個房地產(chǎn)銷售人員而言，要想出色地完成售樓任務，除了應具備相應的能力和專業(yè)知識外，團隊意識也是非常重要的。只有和其他銷售人員密切配合，通力合作，才能夠很好地完成企業(yè)下達的銷售目標。

　　二、房地產(chǎn)銷售人員守則

　　（一）房地產(chǎn)銷售人員基本素質(zhì)要求

　　（1）良好的形象+熱誠的服務+機敏的頭腦=頂級銷售

　�。�2）工作應積極主動，要勇于負責。同事之間提倡團結(jié)協(xié)作，及時溝通情況，相互信任，注重整體利益。

　　（3）應主動提高自身業(yè)務水平，關(guān)注市場動態(tài)，捕捉市場信息，對外注意自身形象，不得向外透露有關(guān)公司業(yè)務的情況和商業(yè)機密。

　�。ǘ┓康禺a(chǎn)銷售人員基本操作要求

　　（1）按公司規(guī)定的時間正常考勤，保持公司整體形象。

　�。�2）虛心誠懇，認真負責，勤快謹慎，絕對忠誠。

　　（3）嚴守公司業(yè)務機密，愛護公司一切工具及設施。

　�。�4）主動收集競爭者的售樓資料，并及時向主管匯報。

　　（5）業(yè)績不靠運氣而來，惟有充實自我，不懈努力，才能成為成功者。

　�。�6）經(jīng)驗是從實踐中積累而來，對任何客戶上門均應視為可能成交的客戶而予以熱情接待。

　�。�7）同事間的協(xié)調(diào)和睦與互相幫助，能營造一個良好的工作環(huán)境，并提高工作效率。

　�。�8）凡公司刊登廣告日，任何業(yè)務人員不得請假，必須無條件全部到位工作。

　　三、房地產(chǎn)銷售人員基本紀律

　�。�1）全體員工都應遵紀守法，做一個合格的公民。

　　（2）熱愛公司和公司的事業(yè)，積極樹立公司正面形象。

　�。�3）除正常休假外，必須準時上、下班，不得遲到、早退。

　�。�4）員工要嚴守公司紀律，遵守公司規(guī)章制度，保守公司機密。

　　（5）尊重別人，尊重別人的勞動，尊重別人的選擇，尊重別人的隱私。

　　（6）員工要注重自己的外表形象，要以整潔端莊的儀表、溫文爾雅的舉止，贏得合作伙伴的信任。

　　（7）員工在工作時要有分明的上下級觀念，接受上級的指示并努力付諸實施，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，準時參加各種例會，按時向所屬的主管人員遞交各類工作報表。

　　（8）員工應自覺維護公司形象，注意保持售樓部的安靜整潔，嚴禁喧嘩、嬉戲、吃零食等所有破壞銷售部整體想像的行為，不準在公共場合化妝、換裝，不能擅入其他部門，以免影響其他部門工作，不允許在上班時間隨便外出，如遇特殊事情必須請假并由主管擠以上領(lǐng)導批準。

　�。�9）工作時間不予續(xù)打私人電話，確實有事需打電話應做到長話短說，不超過三分鐘。

　�。�10）不許有冷淡客戶、對來訪客戶視而不見或言語粗魯與客戶爭吵等事件（現(xiàn)象）發(fā)生。

　�。�11）員工不能進行有損公司利益的私人交易，不能以公司名義進行任何損公利己的活動及進行任何超出公司所指定范圍之外的業(yè)務，如有此類行為，須承擔因此而引起的一切后果，公司有權(quán)終止聘任合同，并追究其法律責任。

　�。�12）員工要愛護公司財產(chǎn)，凡屬認為損壞公司財產(chǎn)的，公司有權(quán)要求賠償，公司所配備使用的貴重財產(chǎn)，在離退職時應交還公司。

　　（13）在辦公室內(nèi)嚴禁吸煙，保持清新的工作環(huán)境。

銷售部門崗位職責3

　　1、負責樂居媒體網(wǎng)絡平臺銷售，完成階段性銷售目標;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務類型開發(fā)拓展資源客戶，洽談廣告業(yè)務;有獨立開拓客戶能力，并有良好的服務意識;

　　3、跟蹤客戶需求，制定服務方案，進行客戶溝通維護工作;

　　4、進行簽約、收款等流程事項跟蹤;

銷售部門崗位職責4

　　1.搜集、整理相關(guān)產(chǎn)品的市場行情以及客戶需求等情況，為銷售代表提供銷售信息;

　　2.幫助銷售代表聯(lián)系客戶，發(fā)掘客戶需求;

　　3.幫助銷售代表做好客戶的接待以及溝通工作，負責記錄客戶或者顧客的投訴并聯(lián)系相關(guān)部門協(xié)助處理;

　　4.整理銷售資料，管理銷售合同以及其他銷售文件，做好歸檔工作;

　　5.協(xié)助銷售代表做銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析工作，并制作銷售報表;

　　6.為客戶提供咨詢服務，建立與客戶的良好合作關(guān)系;

　　7.完成領(lǐng)導交給的其他任務。

　　具備的能力

　　銷售助理作為銷售人員的準備人員，需要具備一些基本的銷售能力：

　　1.具備銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識;

　　2.具備良好的語言表達能力，能與客戶進行良好的溝通協(xié)調(diào);

　　3.具備應變能力，遇到客戶、顧客投訴能進行良好的溝通解決，維護企業(yè)的聲譽;

　　4.善于學習，能快速掌握銷售技巧。

銷售部門崗位職責5

　　職位描述:

　　1、負責公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務架構(gòu)、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。

　　2、統(tǒng)領(lǐng)具有多個產(chǎn)品線的市場營銷體系。開拓市場并取得目標市場份額,實現(xiàn)品牌建設目標;制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果,并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標和硬指標)負責。

　　3、制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質(zhì),制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶,總結(jié)并形成一對一的營銷公關(guān)策略。指導并監(jiān)督各項策略的實施成效。

　　4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

　　5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發(fā)展。

　　6、建立有效的協(xié)同機制,促使營銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

　　5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發(fā)展。

　　6、建立有效的協(xié)同機制,促使營銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

　　任職資格:

　　1、�？埔陨蠈W歷,管理類,市場營銷類專業(yè),3年以上大型醫(yī)療連鎖企業(yè)市場管理經(jīng)驗,3年以上營銷總監(jiān)經(jīng)驗;

　　2、負責管理公司營銷體系的運行,全面推進實施市場戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略。掌握先進的營銷方法,對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經(jīng)驗;

　　3、精通醫(yī)療連鎖企業(yè)品牌運作流程,對各類營銷管理模式有豐富的.操作經(jīng)驗和獨到見解;具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力,對市場信息有獨到的分析判斷能力;

　　4、優(yōu)秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力;參與公司戰(zhàn)略研究;根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標,提供公司年度經(jīng)營預算和投資提案,制訂營銷工作方針、政策,提供公司內(nèi)部營銷管理改進方案;

　　5、具備優(yōu)秀的領(lǐng)導能力、團隊管理能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力和和把握全局的能力;具備優(yōu)秀的語言表達和演講能力;具有強烈的責任心、事業(yè)心,具備獨立解決問題的能力;具有很強的抗壓能力,敢于接受新挑戰(zhàn);

　　6、身體健康,精力充沛,能適應高強度的工作狀態(tài),具備良好的身體和心理調(diào)適能力。

銷售部門崗位職責6

　　崗位職責:

　　1、用機器學習和數(shù)據(jù)挖掘的方法從海量互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和日志數(shù)據(jù)中挖掘特征，用于推薦引擎中。

　　2、對推薦引擎進行開發(fā)和優(yōu)化，支持大數(shù)據(jù)量、高并發(fā)和高性能

　　企業(yè)對汽車銷售顧問要求

　　要求A

　　崗位職責：

　　1、負責整車銷售服務和進店客戶咨詢服務；

　　2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案；

　　3、負責開拓產(chǎn)品的銷售市場，完成各項銷售指標；

　　4、負責挖掘客戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售；

　　任職要求：

　　1、主動性強，工作態(tài)度積極，熱愛汽車銷售工作

　　4、良好的溝通和表達能力、應變能力和解決問題的能力，心理素質(zhì)佳；

　　5、良好的團隊協(xié)作精神和客戶服務意識；

　　6、有汽車銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

　　要求B

　　●崗位基本職責

　　1、負責車輛和精品的銷售，完成公司下達的銷售任務指標；

　　2、每日展廳客戶的接待與洽談，建立客戶關(guān)系資料庫，定期回訪與跟蹤；

　　3、潛在客戶的開發(fā)，并對客戶進行有效管理；

　　4、對成交客戶的跟蹤回訪，維護客戶關(guān)系，確保客戶滿意度；

　　5、對當?shù)仄囦N售市場進行調(diào)研分析，反饋市場信息，并提出改進方案與建議。

　　●崗位基本要求

　　1、熱愛汽車銷售，具有良好的團隊協(xié)作能力、溝通能力和敬業(yè)精神；

　　2、自我管理力和抗壓力強，具備良好的服務意識和團隊意識；

　　3、有汽車行業(yè)工作經(jīng)驗者和汽車駕駛證優(yōu)先。

　　要求C

　　崗位職責：

　　1、負責展廳客戶接待，車型講解等

　　2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案；

　　3、負責開拓產(chǎn)品的銷售市場，完成各項銷售指標；

　　4、負責挖掘客戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售；

　　5、負責售前業(yè)務跟進及售后客戶維系工作。

　　任職要求：

　　1、主動性強，工作態(tài)度積極，熱愛汽車銷售工作；

　　2、有較強的事業(yè)心，勇于面對挑戰(zhàn)；

　　3、良好的溝通和表達能力、應變能力和解決問題的能力，心理素質(zhì)佳；

　　4、良好的團隊協(xié)作精神和客戶服務意識；

　　5、必須持有駕駛執(zhí)照C1及以上，無駕駛證恕不接待。

　　工作時間：早8：30-下午18：00。每月調(diào)休4天

　　員工福利：每年公司安排旅游，每月聚餐，婦女節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)。銷售節(jié)日福利。

銷售部門崗位職責7

　　1.負責公司項目銷售管理相關(guān)工作;

　　2.根據(jù)公司下達的整體計劃、任務進行業(yè)務工作，保證計劃任務有力的完成;

　　3.全面負責所屬項目的營銷推廣活動，組織營銷活動方案的實施，指導、監(jiān)督、反饋并控制其發(fā)展;

　　4.負責協(xié)調(diào)管理營銷活動中人員、物料等方面的調(diào)配工作，幫助銷售團隊分析總結(jié)經(jīng)營活動效果，保證活動順利實施;

　　5.隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態(tài)，為公司決策提供參考;

銷售部門崗位職責8

　　銷售部門崗位職責

　　一、總經(jīng)理崗位職責（銷售方面）

　　1、負責銷售方針、銷售政策、銷售目標的批準；

　　2、負責審批年度銷售費用預算；

　　3、負責特殊合同的審批；

　　4、負責有特殊要求定單的審批、協(xié)調(diào)。

　　5、負責香精產(chǎn)品參考價格、經(jīng)銷價格的制定；

　　6、監(jiān)督、管理公司重大客戶的業(yè)務情況；

　　7、負責銷售重大問題與生產(chǎn)、技術(shù)、應用等各部門之間的協(xié)調(diào)。

　　二、銷售總監(jiān)或經(jīng)理崗位職責

　　1、負責銷售方針、銷售政策的制定，審核、編制銷售目標，經(jīng)總經(jīng)理批準后并將目標進行分解、落實，監(jiān)督執(zhí)行情況；

　　2、負責審核、批準年度銷售費用預算，經(jīng)總經(jīng)理批準后，負責日常費用預算、銷售業(yè)務費用的審核、批準；

　　3、負責組織對常規(guī)合同、與顧客的其他協(xié)議的評審；

　　4、負責產(chǎn)品報價，或授權(quán)銷售助理的報價；

　　5、負責重點大客戶信息匯總、管理及跟進，動用公司的資源優(yōu)勢，做好重點大客戶的服務；

　　6、負責項目單及項目信息反饋記錄的審核，并根據(jù)顧客的實際情況協(xié)調(diào)項目開發(fā)的安排；

　　7、負責每月銷售員、辦事處報表的審核，包括產(chǎn)品預測表、顧客拜訪報告、總結(jié)等；

　　8、負責公司銷售助理工作的管理；

　　9、負責樣品的發(fā)放審核；

　　10、負責訂單的審核及訂單沖突的的協(xié)調(diào)。

　　三、銷售人員崗位職責

　　1、熟練掌握《銷售人員工作指引》所規(guī)定的工作方法并認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度；

　　2、負責各項具體分解目標、計劃的實施；

　　3、負責與顧客進行合同條款的溝通，合同的擬定，特殊合同、協(xié)議的申請以及經(jīng)評審后最終合同的簽訂；

　　4、負責跟進顧客的合同執(zhí)行情況，應收帳款的催繳；

　　5、負責在銷售總監(jiān)或銷售經(jīng)理提供的產(chǎn)品參考價的基礎(chǔ)上，在公司規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)進行產(chǎn)品報價，并對報價進行記錄；

　　6、負責定單確認表的下達，以及相關(guān)信息與顧客之間的溝通；

　　7、負責與顧客進行充分的溝通，并以項目制、樣品準備單等各種形式來滿足顧客的需求；同時，負責項目及樣品申請的跟蹤。

　　8、負責所轄顧客的日常銷售、管理、資源整理等，并以相關(guān)報表、總結(jié)的形式進行反映。

　　四、銷售助理崗位職責要求：

　　1、銷售助理分工協(xié)作；

　　2、信息互通、配合；

　　3、互相了解、熟悉對方的工作，并在對方工作繁忙時予以協(xié)助；

　　4、完成銷售經(jīng)理或銷售員安排的其他工作。

　　五、國內(nèi)銷售助理：

　�。�1）負責訂單的評審，生產(chǎn)計劃流轉(zhuǎn)單的下達，了解生產(chǎn)過程中與顧客有關(guān)的信息，并及時向銷售人員反饋；

　�。�2）負責產(chǎn)品出入庫后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作；

　�。�3）負責安排產(chǎn)品貨運安排；

　　（4）負責發(fā)票、報價單、合同特殊價格審批表、退貨等顧客資料的日常保管工作；

　�。�5）負責銷售明細、應收帳款明細及帳齡分析等統(tǒng)計工作；

　�。�6）負責產(chǎn)品銷售預測、預計收款明細、辦事處報表等匯總工作。

　　六、國際銷售助理：

　�。�1）負責樣品室的日常管理工作；

　�。�2）負責樣品（香精樣品、應用樣品以及項目制所產(chǎn)生的樣品）的發(fā)放工作；

　�。�3）負責與研發(fā)部門的項目單的交接工作，以及項目的統(tǒng)計工作；

　�。�4）負責ISO9001銷售部文件的管理工作；

　　（5）負責顧客信息檔案資料的整理工作；

　�。�6）負責銷售部的其他內(nèi)勤工作。

銷售部門崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、負責團隊的管理與組建;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，協(xié)助業(yè)務人員談單，完成部門的業(yè)績考核 ;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　3、帶過5人以上的團隊管理經(jīng)驗;

　　4、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　6、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　7、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

銷售部門崗位職責10

　　崗位職責:

　　1、負責制定大客戶理財業(yè)務的運營發(fā)展戰(zhàn)略、目標及預算;

　　2、定期對市場推廣數(shù)據(jù)進行跟蹤分析,制定市場推廣策略;

　　3、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標

　　4、負責高端理財客戶資源拓展與維系,開發(fā)市場;

　　任職資格:

　　1、具有3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,有金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;

　　2、敏銳的市場意識和開拓能力、應變能力、組織能力;

　　3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作;

　　4、工作細心、積極有熱情,有志于在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)長期發(fā)展;

銷售部門崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、為已有的企業(yè)會員的廣告營銷服務到期續(xù)約，公司予以新客戶簽約同樣的提成和獎金;

　　2、利用公司提供的優(yōu)質(zhì)客戶資源，通過電話、網(wǎng)絡等方式與客戶溝通，開發(fā)新客戶;

　　3、與客戶建立并維護好良好合作關(guān)系，與客戶保持長期合作。

　　4、管理銷售團隊(對業(yè)務上手后不用直接面對客戶，管好業(yè)務員即可)。

　　任職資格：

　　1、38周歲以下(條件突出者不受此限)。有銷售管理能力。

　　2、對銷售工作有熱情，有朝氣，熱衷表達，不排斥電銷和網(wǎng)絡銷售。

　　3、學習能力強，語言溝通能力較好。

　　4、喜歡挑戰(zhàn)，有強烈的賺錢欲望;有想法有上進心，抗壓能力強。

銷售部門崗位職責12

　　[工作職責]:

　　1. 負責商家拓展、業(yè)務跟進,主動尋訪商家,了解商家需求,洽談合作;

　　2. 負責商家的上線和線下維護;

　　3. 負責客戶的現(xiàn)場服務和軟硬件操作培訓和問題解決;

　　4. 負責商戶的客情維護,提升線上轉(zhuǎn)化效果;

　　5. 保持良好的客戶關(guān)系,做好大客戶管理和維護工作。

　　[任職資格]:

　　1、大專以上學歷,一年及以上的銷售經(jīng)驗,并有良好銷售業(yè)績,有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務及erp系統(tǒng)軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、有很強的學習能力和適應能力,適應互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展,精力充沛,具備在高強壓力下出色完成任務的能力。

　　3、具備較強的人際溝通能力及邏輯思維能力,思維敏捷,能夠準確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理,高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績;

　　4、熟悉本地市場,有餐飲及互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)客戶資源者,或有大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　5、熱愛銷售,善于挑戰(zhàn),積極樂觀,有強烈的成功欲望和企圖心;

銷售部門崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、負責古玩古董/藝術(shù)品的征集工作，主要進行公司客戶開發(fā)和維護的日常工作;

　　2、參與各客戶談判活動，代表公司洽談業(yè)務合作，前期可在銷售總監(jiān)的帶領(lǐng)下，完成業(yè)務恰談及簽單，后期能夠自主完成公司分配的業(yè)務目標，提高客戶滿意度;

　　3、處理客戶問題，及時反饋客戶信息，定期向部門負責人進行匯報;

　　4、不需要自己尋找客戶資源，公司提供有意向客戶資源負責跟進;

　　任職資格：

　　1、年齡18-30周歲，無需高學歷，可無經(jīng)驗;

　　2、對藝術(shù)品及藝術(shù)文化行業(yè)感興趣，有信心;

　　3、良好的溝通表達能力及抗壓能力，情緒穩(wěn)定;

　　4、勤奮好學，正能量爆棚，亦可接受應屆生;

銷售部門崗位職責14

　　1、在銷售經(jīng)理的授權(quán)下，分管流通、特通或商超業(yè)務管理工作

　　2、嚴格按照相關(guān)工作流程及制度，組織安排負責崗位以及市場的各項工作

　　3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經(jīng)理

　　4、制定渠道開發(fā)策略，并負責組織實施，提供渠道服務支持

　　5、制定促銷計劃，并負責組織實施

　　6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監(jiān)督工作

　　7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作

　　8、相關(guān)崗位人員的培訓及績效考核和評估

　　9、市場動態(tài)信息收集工作，定期向上級經(jīng)理提供市場動態(tài)報告

　　10、依據(jù)相關(guān)制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作

　　11、負責對業(yè)務員、促銷員進行思想教育和業(yè)務指導，提高人員素質(zhì)，建設一支過硬的銷售團隊

　　12、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務管理、進銷存管理等各項工作

　　13、上級經(jīng)理下達的其他工作任務

　　14、每日各項工作傳達到人，落實并跟蹤好每一項工作，并及時根據(jù)實際情況進行整修正。15、市場動態(tài)情況收集、整理，針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經(jīng)理并組織落實實施

　　16、與商超采購、部門經(jīng)理、主管事件處理并上報銷售經(jīng)理

　　17、根據(jù)銷售情況進行周工作總結(jié)并調(diào)整下周工作安排

　　18、每周必須聽取業(yè)務員對于市場情況的報告，對上周工作進行總結(jié)及下周工作計劃的安排19、每周一必須對銷售經(jīng)理上報上周銷售情況。（周銷售數(shù)據(jù)、門店存在的問題、后期調(diào)整）20、每月2日上報上月度工作總結(jié)，分析問題，按照月度銷售目標制定月銷售計劃

　　21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況，了解市場信息，匯總并匯總上報

　　22、有對促銷員、業(yè)務員的人事任免有建議權(quán)、管理權(quán)

　　23、在授權(quán)范圍內(nèi)按制度和要求，對導購、業(yè)務有現(xiàn)場的考核處罰權(quán)

　　24、責任

　　25、對工作目標的完成和經(jīng)營效益負責

　　26、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責

　　27、對營銷利潤和銷售成本負責

　　28、對各項制度和規(guī)章的執(zhí)行情況負責

　　29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責

　　30、對促銷品的管控，投放物料的有效使用負責

【銷售部門崗位職責】相關(guān)文章：

銷售部門崗位職責（通用5篇）06-01