項目經理各部門的職責

時間：2024-11-10 13:18:33 部門職責我要投稿

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　　古語云：“工欲善其事，必先利其器”。這個“器”就是工具。

　　在企業管理中，這個“器”是管理方法。而“利器”指的是好的管理方法。所謂“先利其器”，自然是提前或者比別人領先掌握到好的管理方法。

　　展會項目經理管理團隊的方法，總結歸納以下十種方法，供各位參考：

　　一是，確認經營目標，承擔管理責任。

　　展會項目的經營目標，一般包括營業收入（由展位收入、廣告收入和其它收入構成）、營業利潤和登記觀眾人數（好的消費類展會也有觀眾數量考核）三個方面的指標。

　　這些指標由公司下達，其根據是項目財務預算。

　　項目經理須參與財務預算，深入了解經營目標形成的依據。

　　公司通過下達經營指標（有的與項目經理簽署協議），確定項目經理的管理責任。

　　項目經理完成或超額完成指標，將獲得相應的薪資（包括與指標掛鉤的傭金或獎金）；若未完成指標或出現重大經營管理失誤，個人收入將被扣罰，或遭到降薪甚至免職等處罰。

　　二是，細化經營目標，在團隊中分解落實。

　　項目經理須將公司下達的經營目標逐一細化，按照團隊成員的業務分工逐人落實。如展位銷售收入指標，需要細化為展覽面積、展位數、展位銷售定價。之后，再根據銷售代表擁有的客戶資源，分解為每個銷售代表應承擔的銷售指標。又如登記觀眾人數指標，需要分為解為專業觀眾信息采集總量（數據庫信息數）和展會現場登記專業觀眾數兩個層次的指標。

　　在展會項目團隊中，所有成員都應知曉項目的經營指標，也須明了自己承擔的經營指標。此謂“人人頭上有指標，個個肩上有責任”。

　　有經驗的項目經理，一般會在團隊內偏高下達指標，即團隊內下達的指標高于公司指標，以利確保實現公司指標。

　　三是，制定工作計劃，掌握業務工作進度。

　　以表格形式編制工作計劃。工作計劃細分為工作項目、子項、工作要求、完成時間和責任人等欄目。

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