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    商務(wù)談判策劃書作業(yè)

    時間:2021-06-11 15:43:03 策劃書 我要投稿

    商務(wù)談判策劃書作業(yè)模板

      一:談判雙方背景。

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      (我方(甲方):一個要買鞋子的消費(fèi)者。乙方:賣鞋子的商家。)

      甲方:由于目前的鞋子穿的都要爛了所以不得不再買一雙鞋子,但是其困難之處就在他只能提供130塊錢買一雙鞋子,而且是一雙籃球鞋。要知道籃球鞋想用130塊錢買下來不是那么容易的,所以他決定要利用其談判課上學(xué)的知識來進(jìn)行一次生活化的談判。為其能夠買的一雙籃球鞋。

      甲方:一家賣鞋子的商家,其鞋子的種類應(yīng)有竟有,可謂商品琳瑯滿目呀,當(dāng)然這個商家不是什么專賣店,為了提高我談判的成功性我選擇了洪城的一家鞋子批發(fā)店。

      二:談判主題

      甲方向乙方購買一雙籃球鞋

      三:談判主要人員

      主談:饒偉峰,本次談判的全權(quán)負(fù)責(zé)人。

      決策者:饒偉峰,決定是否買鞋子的決策者。

      技術(shù)顧問:王熒熒,負(fù)責(zé)向商家說明130價位的合理性。

      四:雙方利益及優(yōu)劣勢分析

      我方核心利益:用自己之前控制的價格買到一雙合適的,質(zhì)量好的,款式較新的籃球鞋。

      乙方的核心利益:以最高的售價出售商品,以達(dá)到利益的最大化。

      我方優(yōu)勢:賣鞋的商家千千萬,干嘛非要選你家。

      我方劣勢:腳上沒有鞋子穿了,要盡快解決腳的'溫飽問題。

      乙方優(yōu)勢:其鞋子品種多質(zhì)量好信譽(yù)高。

      乙方劣勢:競爭對手多,要盡可能的留住目標(biāo)顧客。

      五:談判目標(biāo)

      1:和平談判,按我方的采購條件達(dá)成收購協(xié)議。

      報價:130 能少的話更好 就在當(dāng)日一手交錢一手拿貨

      六:程序及具體策略

      1:感情交流式開局策略把對方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共營的模式。

      2:采取進(jìn)攻式開局策略:營造低調(diào)談判氣氛,明確指出有多家商家競爭,開出120元的報價,以制造心理優(yōu)勢,使對方處于主動地位。

      中期階段:

      1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動。

      2)層層推進(jìn),步步為營的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營地爭取利益。

      3)軟硬兼施,暗示對方若與我方協(xié)議失敗,我方將立即與其它的鞋子商家談判。

      最后的階段

      1)最好把握底線,:適時運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格最后讓步的幅度,在適宜的時機(jī)提出最終報價,使用最后通牒策略。

      2)達(dá)成協(xié)議,并說明下次有生意一定會再來的。給對方心理上的舒適,并說明還會帶生意來之類的好話。


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