區(qū)域銷售計劃范文
區(qū)域銷售計劃范文
為了更好地貫徹執(zhí)行集團公司分塊分包銷售模式策略，做好（ ）地區(qū)銷售工作，明確銷售目標與成本核算，清晰工作思路
特制定本計劃，以指導各項工作有順進行，并最終完成既定目標。
一、目標
1、力爭完成總銷售額目標（ ）萬元。
2、力爭完成新品銷售額目標（ ）萬元，占總銷售額（ ）%。
3、認真做好銷售管理與渠道建設與維護工作，力爭發(fā)展（ ）個二級代理商，并使區(qū)域內(nèi)分銷點達到（ ）個，新品上柜率達到（ ）%。
二、具體工作與措施
（一）目標核定。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售總額（ ）萬元，確定本工作年度目標銷售總額為（ ）萬元，比上一年底增長（ ）%。
（二）區(qū)域銷售費用預算。
本工作年度區(qū)域銷售費用預算，請財務部及領(lǐng)導核準后執(zhí)行。（詳見附表）
（三）工作步驟及要點。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售工作情況和本年度目標，經(jīng)分析后發(fā)現(xiàn)，銷售工作中存在一定問題和阻力
但我們有信心、有決心、有辦法來解決問題，克服困難，并最終完成目標的。開始區(qū)域銷售工作后，會存在以下幾個主要問題：
1、銷售人員對現(xiàn)有渠道不熟悉。
2、現(xiàn)有渠道存在盲區(qū)，渠道建設還不完善。
3、銷售人員執(zhí)行力不強，導致工作效率低下。
4、新品上柜率不高，分銷商、促銷員對新品的宣傳不到位，影響了消費者對新品的認識，阻礙了新品的推廣和銷售。
5、銷售過程與流程管理仍需進一步完善，難以適應新的目標和銷售要求。 針對以上幾個主要問題，我們制定了如下具體措施：
1、責任到人措施：進一步完善銷售管理工作，把分塊分包銷售模式策略落實到個人，即讓每個銷售人員都分配到自己的責任區(qū)域。
2、計劃管理措施：對銷售工作實行計劃管理與目標管理，對計劃指標層層分解，落實到個人
并嚴格進行及時有效地跟蹤、監(jiān)督、指導，以確保個人目標的有效完成，最終完成總體目標。
3、培訓學習措施：加強對銷售人員、促銷員的執(zhí)行力、銷售技巧方面的培訓學習，增強銷售人員綜合素質(zhì)和工作能力，從而更好地完成工作任務。
4、低入高出有效宣傳措施：在費用預算范圍內(nèi)，認真做好廣告宣傳計劃，以低成本，高回報為廣告宣傳的指導原則，集中對品牌和新品進行宣傳
以增加消費者對新品和品牌的認知，廣告宣傳以專賣宣傳（POP），促銷員介紹為兩種主要手段。
5、分銷商支持措施：認真做好分銷商維護工作，加強對分銷商的支持力度，使之更好地進行產(chǎn)品銷售和新品推介。
6、區(qū)域“掃盲”措施：責任到人，及時抽查，讓每個銷售業(yè)務人員，盡可能進消除責任區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售空白點，從而進一步擴大銷售網(wǎng)點。
（ ）區(qū)域銷售部 負責人：
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