營(yíng)銷員工作小結(jié)范文
營(yíng)銷員工作小結(jié)范文
這是一個(gè)有趣的日子，離xx年只有半個(gè)月的時(shí)間，也是友邦新財(cái)政年度剛開(kāi)始半個(gè)月。可能在最近的日志里也帶了太多的友邦家事，想想也無(wú)可厚非，畢竟現(xiàn)在大部分的時(shí)間都在這個(gè)集體中生活工作，在享受這個(gè)快樂(lè)氣氛中的同時(shí)肯定會(huì)要受到大環(huán)境的影響。那么不可避免的就要和友邦的行為產(chǎn)生些共振的行為，自從十月底友邦上市以來(lái)，也就一個(gè)半月的時(shí)間，我們這段時(shí)間來(lái)說(shuō)的最多的也是和友邦上市后，對(duì)于我們這些友邦的營(yíng)銷員來(lái)講的也最多的就是這個(gè)基本法2.0的推廣。說(shuō)實(shí)話，這半個(gè)月左右，公司所有的活動(dòng)都是圍繞這個(gè)2.0在轉(zhuǎn)了。其實(shí)也沒(méi)什么好說(shuō)的，無(wú)非就是更加貼近了營(yíng)銷員的利益分配制度，從一個(gè)全新的角度為我們今后發(fā)展方向指明了道路。有些地方要求嚴(yán)格了，但相應(yīng)的一些利益也增加了，如此而已，只不過(guò)要全國(guó)的友邦人都重視起來(lái)，肯定就需要公司由上而下的一些推動(dòng)的動(dòng)作了。
領(lǐng)導(dǎo)也找我談話，希望我能在這個(gè)2.0的利好形式下，能借勢(shì)再向前突破一步。只能盡力去做，至于結(jié)果誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料。正如今天的IN語(yǔ)中一句，事在人為，可事常與愿違。但如果不做，肯定是沒(méi)有結(jié)果的，只要我做，總會(huì)有所收獲的。可能最近這句話或者類似的話在日志中出現(xiàn)的比較多，這也是對(duì)我自己的激勵(lì)吧！從內(nèi)心深處來(lái)說(shuō)，我自己還是一個(gè)非常懶惰的人，盡管上午在和一個(gè)伙伴聊天時(shí)談到很多人覺(jué)得我還已經(jīng)很勤快了，但我知道很多能做到的事情我都沒(méi)有去做，或者沒(méi)有時(shí)間或精力去認(rèn)真用心地做，所以今天到現(xiàn)在為止我的成績(jī)一直比較平談。想要取得質(zhì)突破，還是需要行動(dòng)力的突破才可以。
新的制度實(shí)施以后，所有的很多榮譽(yù)或獎(jiǎng)勵(lì)都是按季度為考核單位了。對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，半個(gè)月曾經(jīng)是我給自己完成基本要求的一個(gè)目標(biāo)，所以也簡(jiǎn)單小結(jié)一下這半個(gè)月來(lái)的成績(jī)與收獲吧。基本目標(biāo)就是五星會(huì)了，之前曾經(jīng)有幾次都是在最后幾天突擊完成的，所以非常危險(xiǎn)也非常累。由于對(duì)規(guī)則要求的不太清楚，在友邦上市的那個(gè)月還是受到點(diǎn)影響，盡管我也做夠了五星的標(biāo)準(zhǔn)，卻也有可能造成中斷情況出現(xiàn)。一度差點(diǎn)想要放棄的我，在上個(gè)月底最后兩天被兩個(gè)老朋友客戶的單子追回我繼續(xù)下去的希望。經(jīng)歷過(guò)多次這樣令人擔(dān)心的場(chǎng)面，借新制度的開(kāi)始，重新規(guī)劃自己的標(biāo)準(zhǔn)就是在每個(gè)月的中旬就完成這個(gè)最基本的目標(biāo)。到今天為止，似乎還是實(shí)力差了點(diǎn)，只完成了一大半，卻也讓我對(duì)這個(gè)月繼續(xù)達(dá)標(biāo)有了很大的信心和希望。以后就繼續(xù)以這個(gè)目標(biāo)奮斗吧，現(xiàn)在就是爭(zhēng)取在這個(gè)月超額完成，在新的財(cái)政年度開(kāi)個(gè)好頭。
關(guān)于五星會(huì)的規(guī)定在新制度下也有了新的變化，就在今天剛公布出來(lái)的，有趣的是新的制度中一些小的意外保單不再計(jì)入數(shù)量，還有伙伴提醒我呢。呵呵，而那些太小的意外保單也不再是我的銷售重點(diǎn)了，當(dāng)然有朋友需要的話，我還是會(huì)滿足客戶要求的。總之，兩年的經(jīng)歷，也應(yīng)該是有所表現(xiàn)的時(shí)候了，20個(gè)月五星會(huì)的積累，也足以讓我在新年度新制度下有一個(gè)很好的全新的發(fā)展空間。
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