創(chuàng)業(yè)者反思的總結
創(chuàng)業(yè)者反思的總結
一、大四創(chuàng)業(yè)的困境與無知
2007年看到分眾傳媒在國內特別火，當時無論是地鐵傳媒、醫(yī)院傳媒、公交傳媒、LED全部跟著火起來，都夢想能夠做出一家上市公司。而我當時無知者無畏，正好也有一個機遇，拿到了一家蘇州地產集團往文化產業(yè)投資的300萬資金。
當時之所以能夠拿那么高的投資，是因為跟我們同時起步杭州一家企業(yè)，拿到了軟銀、鼎暉的千萬美金投資，而我們去杭州考察時，我們設計的模式跟他們幾乎一模一樣，就是把視頻放在商鋪中(美其名曰都市時尚媒體)，然后賣廣告。
杭州這家企業(yè)說將在全國鋪10萬個視頻，成為又一個分眾傳媒(分眾也是軟銀投資的)。而當時分眾是按視頻的數(shù)量來收購的聚眾傳媒，所以我們想，我們沒有機會成為分眾，但應該有機會成為(被收購的)聚眾傳媒吧。所以拿到300萬我們就開始在南京的各大商鋪中設置500個視頻，甚至還有朋友考察我們后，跟著我們在太原、長沙等城市也鋪了視頻，爭取聯(lián)合起來讓杭州的那家企業(yè)來收購。
當時我在想，軟銀鼎暉應該比我們有能力分辨好項目或差項目吧!
可惜這個商業(yè)模式有天生的缺陷，視頻容易鋪，但是廣告主不買賬。杭州那家企業(yè)在全國砸了數(shù)萬個視頻后(巨資已經投下去了)，發(fā)現(xiàn)了這個問題!而我們也曾經作過努力，很少廣告主認同我們的廣告效果。最終，在09年我們先后倒下。
后來我分析當時的失敗，寫了一篇文章叫做《年輕人創(chuàng)業(yè)的困境與無知》，網上轉載了N萬次。
第一次創(chuàng)業(yè)遇到的那些坑：
1、項目本身是在一個成熟的行業(yè)中，不在風口上。最本質的可以看到，分眾當時已經不鋪視頻了。如果是真的好項目，分眾應該會來主動搶占;
2、經營企業(yè)，資源的重要性極重要。我們沒有考慮分眾傳媒有一個很重要的成功基因，就是江南春做廣告業(yè)10年，手上有大量的廣告客戶，沒有這些廣告客戶作鋪墊，他是不敢全國發(fā)展的。
3、投機的思想不能用來做企業(yè)。當時我們其實中途就知道這個模式廣告主不認，但是一來已經投下去了，二來還是幻想著對方收購我們(后來我們的確有談過合并)。只有投機，不懂得贏得客戶，不算真正的做企業(yè)。
4、成本控制能力差。當時不懂得賺錢，只知道拿了投資，拼命花錢，拼命招人。這個錯誤，在后來的創(chuàng)業(yè)成功后賺錢后，又犯過一次。
倒下后，我和我的合伙人把公司撐了下來。后來我們還是圍繞廣告行業(yè)，開始賣廣告媒體。通過一些努力，接到一些客戶，但也只是養(yǎng)活公司而已，沒有前景的。
當時我意識到：做公司一定要站在行業(yè)的風口上。所以我和我的合伙人分工，他繼續(xù)在廣告行業(yè)，我去找一個新行業(yè)，看看未來有沒有機會。
二、二次創(chuàng)業(yè)，超級教育產品的成與敗
09年中，我選擇了互聯(lián)網。通過09年下半年的研究與學習，掌握了互聯(lián)網的營銷技術。由于我以前廣告公司的經歷，我比大部分當時我接觸的技術型互聯(lián)網人更懂商業(yè)。
當時研究最好的技術是SEO。所以09年底開始，我通過SEO營銷技術賣成功了很多東西。比如把廣告公司優(yōu)化到百度第一，然后還賣保健品，賣一些本地服務，幫別的企業(yè)做SEO后來我算了一下，累計通過SEO技術賣產品，累計賺了超過50萬元，算是掌握了一技之長，生存問題得已解決。
在通過SEO技術賣產品的過程中，很多人跟我學習怎么用SEO賣產品(個人也比較高調，當然高調的目的也是為了吸引資源)。后來因為分享效果極佳，他們又介紹了非常多的人來和我學習。我就無形創(chuàng)造了一個超級教育產品如何通過SEO銷售產品。
于是我慢慢做成了一家專業(yè)的教育公司，我把以前積累的營銷能力和管理能力全用了起來，在SEO行業(yè)產生了很大的影響力。光2010年一年，學員人數(shù)達到1.2萬，人均收費200元。當時我就是求影響力，沒有考慮利潤。這個產生的影響力到今天我都非常受益。
當時其實基于的市場背景很簡單，由于2010年前會SEO的人非常少，而且很多人賺了大錢，但不分享SEO方法，很多人想學，但市場收費很貴。同時很多商業(yè)長尾關鍵詞非常容易出排名，所以基本上學一學，1個月內排名就出來，匹配相應產品，就會出利潤。
但是危機不知不覺中產生了。
第一，行業(yè)的坑。因為SEO越來越難做，SEO行業(yè)風口過了。我在2010年時其實預料到這點了，所以也一直在找第二個超級產品。后來我們開發(fā)了建站培訓，外貿培訓，淘寶培訓，服務器培訓等等，都賺錢，但是沒有一個達到SEO培訓的規(guī)模量級。201X年我們的SEO培訓又做了300多萬元的規(guī)模(當年達到1.6萬學員)，其它培訓都是數(shù)十萬銷售額級別。同時我們還開拓了自己通過SEO銷售產品的業(yè)務，規(guī)模都做到數(shù)百萬，但是還是沒有出現(xiàn)像SEO培訓產品的規(guī)模化利潤，也沒有非常持續(xù)的生命力。
第二，不夠專注的坑。其實回過頭來看，當時我看市場都是非常準的，但是由于希望快速發(fā)展，每個市場都沒有吃透，只是橫向的發(fā)展，沒有培養(yǎng)出或找到足夠強的產品經理。后來，在外貿在線培訓領域，當時我們找的合作伙伴自己出去專注做了，現(xiàn)在也是做到了外貿在線培訓第一品牌，年銷售額估計也有500萬。包括我后來再重新做了淘寶在線培訓，也做到了年數(shù)百萬元的規(guī)模市場。還是當時產品沒有吃透的緣故，當然也與當時企業(yè)的制度設計有關。
第三，盲目擴張的坑。由于之前的經營太過樂觀，我們招的員工過多，而做SEO培訓的人越來越多，所以SEO培訓業(yè)務的利潤率也在下滑。再次，因為之前一年積累了很多的現(xiàn)金流，我們又做了一些激進的投資。導致，銷售額比前一年增長數(shù)倍(各項業(yè)務加起來有800多萬)，但是利潤反而還不如之前。
第四，股權分配的坑。經營SEO培訓的過程中，我們在2010年中引進了一位有傳統(tǒng)商業(yè)經驗的新的合伙人作為最大股東，后來雖然我管產品，但失去控制權。后來2011年下半年開始，由于我和他的經營理念和發(fā)展方向發(fā)生了沖突，最終發(fā)展成我們中一位必須退出企業(yè)。應該說股份制度的失敗設計，是我們后來出現(xiàn)若干問題的很大原因。
201X年，我賣出了股份，又一次站到了創(chuàng)業(yè)的起點。
三、第三次創(chuàng)業(yè):創(chuàng)立電商培訓富網店+淘寶網店運營，一年從0到2000萬
電商培訓：再次創(chuàng)業(yè)后，我發(fā)展起了電子商務人才培訓項目。通過幾年的在線教育經歷，我認為中國的在線教育里中低價的人才職業(yè)教育會先火起來。同樣是基于風口理論，因為預料到中國的電子商務要爆發(fā)，會大量缺少電子商務人才。但是當時市場上的電子商務培訓是非常不專業(yè)的，很多都是些做淘寶失敗或是沒有做過淘寶的人在講課。
定位好后，我準備了近半年才正式推出來富網店，我自認為是一個不錯的產品經理，這幾年也打造出了不少成功的產品，所以在產品上很下功夫。比如課程只讓做成功淘寶店并且有理論總結能力的人講課，每位老師每句話我都審核，親自跟大多數(shù)學員交流等等，所以口碑也是做得非常好。也因此30%的學員是老同學推薦而來。
201X-201X年，累計4000人參加學習。
如我所料，201X年以后有大量的人想學電子商務，大量的淘寶賣家也需要專業(yè)的淘寶培訓，我們的培訓項目獲得了較大的成功，客單價也到了近2000元。
網店運營：201X年我們又與傳統(tǒng)企業(yè)合作電子商務，邊做教育，邊自己實踐。目前建立了4個電商項目，包括女裝，做到50萬，保險柜做到70萬，內衣做到40萬，珠寶10多萬，都是跟別人合作，自己平均占30%。
201X年我們自己做電子商務這塊的銷售額近2000萬，主要基于淘寶。考慮到單一職業(yè)教育產品有可能衰退，尤其是電子商務這么快速發(fā)展的行業(yè)。所以我們還是選擇了自己做電子商務這塊市場。給自己多個定心丸。
作為201X年前還不懂電商，201X年就做到2000萬這個規(guī)模，我還是比較滿意的。
對于我們未來的挑戰(zhàn)：電子商務的最高速發(fā)展期即將過去，機會減少。我們需要把原先的粗放式經營，落實到未來的更加精細化的經營，不再盲目追求高速發(fā)展的機會。
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