關(guān)于贏輸讀后感
一部可用于銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說—《輸贏》
有這樣一些人，他們巧妙布局，不擇手段，為了贏取訂單，可以舍棄一切，為了不輸給對(duì)手，寧愿做嗜血的豺狼，這也許是你聞所未聞的戰(zhàn)術(shù)，也許是你親身經(jīng)歷的戰(zhàn)場，可能讓你大呼過癮，也可能讓你覺得歷歷在目，輸贏讀后感。 情場角逐與商場競爭的精彩演繹，銷售技巧與精彩故事的完美融合，全面透視大單背后的真相。中國第一部可用于培訓(xùn)的商戰(zhàn)小說，所有銷售人員的屠龍寶刀 —《輸贏》
用了不到兩天的時(shí)間，把《輸贏》看了一遍，讀罷讓人熱血沸騰，更有一試身手的沖動(dòng)！《輸贏》的確是一本非常不錯(cuò)的銷售小說，從來沒有小說這么貼近企業(yè)中銷售人員的生存狀態(tài)，他們拼殺在最前沿，背負(fù)著巨大的壓力，同時(shí)也享受著成功后的尊榮。《輸贏》是一部精彩豐富、激蕩人心的商業(yè)小說！個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通，交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示。我強(qiáng)烈推薦那些在商海中奮斗的年輕人閱讀。
《輸贏》故事情節(jié)是現(xiàn)實(shí)生活的縮影，所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)。小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，生動(dòng)講述了雙方銷售高手爭奪近2億元銀行客戶關(guān)系管理系統(tǒng)超級(jí)訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。 以超級(jí)定單的招投標(biāo)為主線，職場斗爭、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈，深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。情節(jié)懸念迭起，孰勝孰敗，亦輸亦贏，扣人心弦！寫感情催人淚下，蕩氣回腸！精彩的再現(xiàn)了在現(xiàn)代社會(huì)中從事大客戶營銷工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏取訂單，可以舍棄一切，寧可不休息，為了不輸給對(duì)手，寧愿做嗜血的豺狼；他們巧妙布局，為了完成任務(wù)，堅(jiān)忍不拔，永不放棄…… 但是即使他們贏了，他們也付出了很多的東西，而付出的這些與他們所得到的，哪個(gè)又更會(huì)是他們正真內(nèi)心想要的呢！所以說他們是真的贏了嗎？魚與熊掌不能兼得，我們都知道舍魚而取熊掌者也，那么我們現(xiàn)在取的.是魚還是熊掌呢！
我很喜歡書中開篇里老人與狗尋找天堂和地獄的故事，他給了最求名利的人當(dāng)頭一棒，真正的凈土，真正的天堂，是不是應(yīng)該是自由自在，問心無愧，重情重義呢！什么是天堂，什么又是地獄，有人曾經(jīng)做過一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果有一般以上的人認(rèn)為物質(zhì)條件好，就是天堂，否則就是地獄，那么真的是物質(zhì)好的就是天堂，物質(zhì)不好的就好似地獄嗎？那快樂呢！幸福呢！自由呢！天堂和地獄的區(qū)別到底是什么？
這篇小說可以說人物描寫的非常全，周銳的沉穩(wěn)老練、方威的機(jī)敏及敢想敢干、林佳玲的專業(yè)及觀察力、駱伽的執(zhí)著與處事、趙穎的內(nèi)心矛盾、劉豐的表里不一；神秘的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認(rèn)真的崔國瑞、兩面派的楊露......每個(gè)人物都那么真實(shí)，演繹營銷戰(zhàn)場上的血雨腥風(fēng)，輸與贏的交替，讀后感《輸贏讀后感》。周銳可以說是個(gè)天才，他是捷克公司的銷售經(jīng)營，發(fā)現(xiàn)自己被逼上了絕路：親手帶出來的銷售團(tuán)隊(duì)被帶走，卻被要求完成耀不可及的銷售指標(biāo)。面對(duì)頂頭上司的排擠，新手下的一片散沙，競爭對(duì)手是自己的初戀情人駱伽。他并沒有被打到，而是用她的經(jīng)營理論去一點(diǎn)一點(diǎn)的征服了他的新團(tuán)隊(duì)，使他的新團(tuán)隊(duì)從一盤散沙，到他們都捷盡全力的爭取……但是競爭是殘酷的，在這場血雨腥風(fēng)的“江湖”里，誰又能永久站在不敗之地呢！方威是周銳一手帶出來的銷售天才，在跟隨周銳飛往北京的航班上對(duì)空中小姐趙穎一見傾心，并運(yùn)用銷售技巧結(jié)識(shí)了她，但是趙穎即將與男友結(jié)婚并雙雙飛往加拿大。他說她愛趙穎，任何時(shí)候都不會(huì)放棄，卻為了自己的項(xiàng)目利用的她，項(xiàng)目他們贏了，但是這種利用朋友得到的贏，又真的算贏嗎？什么是輸？什么是贏？世界上有真的贏，真的輸嗎？那么輸與贏之間的界限有是什么？標(biāo)準(zhǔn)呢！輸了就不會(huì)有幸福嗎？贏了就是快樂嗎？輸和贏真的那么重要嗎？…
《輸贏》故事本身就是一個(gè)完整的銷售經(jīng)典案例，所描繪的大量銷售實(shí)戰(zhàn)情境貼合現(xiàn)實(shí)，親切、真實(shí)、可信，并于情節(jié)展開之中，巧妙融入了銷售策略，展現(xiàn)出一幕幕硬碰硬的商業(yè)戰(zhàn)場，使人感受到一種高昂激越、絕境逢生的意境。營銷人員為了攻克訂單，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，齊心協(xié)力，不到最后決不放棄的精神尤其令人感動(dòng)，正在做營銷的和將要做營銷的人都會(huì)從中得到不同的感受和收獲。小說中一些理念還是值得我們學(xué)習(xí)的，一些例子也非常的經(jīng)典。讓我們知道了銷售技巧的經(jīng)營理念，其實(shí)只要用良心去用這個(gè)方法，還是一個(gè)很不錯(cuò)的經(jīng)營理念，《摧龍六式》第一式：收集并分析資料，第二式：建立客戶關(guān)系，第三式：挖掘客戶深層次的需求，第四式：呈現(xiàn)價(jià)值和競爭分析，第五式：價(jià)格談判，第六式：跟進(jìn)服務(wù)。無論做什么產(chǎn)品的銷售，銷售只有六個(gè)關(guān)鍵的因素。銷售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，接著有針對(duì)性地介紹價(jià)值，等客戶接受之后進(jìn)行價(jià)格談判，最后通過服務(wù)讓客戶滿意。這就是銷售的最基本關(guān)鍵因素，只要掌握了，一般的對(duì)手就不在話下。
故事的結(jié)局很好，周銳和方威等通過時(shí)間的洗禮，感悟出了輸與贏的真諦，周銳人認(rèn)為當(dāng)我們喜歡一件事的時(shí)候，即使不顧忌輸贏，也會(huì)有好的結(jié)果。當(dāng)我不為輸而痛苦，不為贏而快樂的時(shí)候，我就可以從此超越輸贏，就會(huì)擁有真正想要的人生，而不是被結(jié)果扭曲人生過程。我難以擺脫結(jié)果，但是可以控制對(duì)待結(jié)果的態(tài)度，這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領(lǐng)悟人生的過程。人們?cè)谧霾坏貌蛔龅氖虑椋俏覀內(nèi)匀豢梢宰鱿胱龅氖虑椤７酵J(rèn)為人生只有過程，結(jié)果只是勾勒人生過程的記號(hào)。執(zhí)著于結(jié)果的輸贏之中，會(huì)忽略了欣賞人生的精彩過程。達(dá)到目的不得不拋棄做人的原則，卻發(fā)現(xiàn)自己成了輸贏的奴隸……
世界萬物，花開花落，有些事情在不斷的重復(fù)上演，只是主角是不同而已。正所謂年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，世界的爭名足利不過是過眼云煙，水中月，鏡中花，自困墳?zāi)苟选ｋy道打敗對(duì)手就是贏嗎？世界上沒有長勝將軍，關(guān)鍵不應(yīng)該是突破自己嗎？
人世繁華幾十年，名利輸贏終是空自由快樂便是福，萬事盡力就足夠人來做事天來看，心懷善念請(qǐng)記心天堂地獄就一步，請(qǐng)君切勿犯糊涂
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