【實(shí)用】促銷方案4篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的促銷方案4篇，歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
活動主題：20xx七夕節(jié)，與你有約惠,真愛禮傾情
浪漫大禮一：玫瑰心情，情系你我
進(jìn)店可免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰花一只
浪漫大禮二：我愛你一生一世（521 1314 ）
凡一次性購買手機(jī)或配件滿521元，即可獲贈價(jià)值（######）禮品一份
凡一次性購買手機(jī)或配件滿1314元，即可獲贈價(jià)值（######）禮品一份
凡一次性購買手機(jī)或配件滿521+1314=1835元，即可獲贈價(jià)值（######）禮品一份 浪漫大禮三：留住愛的`瞬間
活動期間，購999元以上機(jī)型送
皇家新娘頂級婚紗攝影尊榮館vip拍攝卡
凡持卡者可享受以下免費(fèi)服務(wù)二選一
1.全家福（價(jià)值398元）
免費(fèi)提供三人化妝，造型各一次，7寸精選照片6張
2.個(gè)人藝術(shù)寫真（價(jià)值298元）免費(fèi)提供一人化妝，造型各一次，7寸夢幻水晶一幅
浪漫大禮四：情意無價(jià)，愛我有獎
活動準(zhǔn)備：至商店購買玩具飛鏢若干。提前準(zhǔn)備心形氣球及充氣設(shè)備、字條（上面寫相應(yīng)禮品），簽字水筆若干。
1、凡消費(fèi)的顧客均可參加該項(xiàng)活動。無論消費(fèi)多少均只有一次機(jī)會。
2、將心型氣球掛起來圍成一圈，顧客可任意選擇其中一個(gè)氣球刺破。
3、汽球爆裂后，至專柜領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。
4、所有參加活動的人員必須在心型kt
板上寫下自己愛的誓言并簽名。
促銷方案 篇2
一、活動主題：
盛大開業(yè) 買衣柜移門315我最惠
二、活動主場：
巨野衣柜移門專賣店
三、活動時(shí)間：
3月15日—31日
四、活動內(nèi)容：
● 衣柜驚爆價(jià) 廠價(jià)直惠
開業(yè)活動期間，衣柜原價(jià)188元/㎡,廠家活動驚爆價(jià)僅售148元/㎡；
● 買一送一
開業(yè)活動期間，凡是購買鑫雅移門的消費(fèi)者均可獲贈1㎡的衣柜；
● 滿額送禮
滿5000元，送褲抽一個(gè)
滿8000元，送推拉鏡一個(gè)
● 訂金樂翻天
活動期間，凡是交付訂金的，均可參加免費(fèi)抽獎
一等獎：價(jià)值____元的_____
二等獎：價(jià)值____元的_____
三等獎：價(jià)值____元的_____
四等獎：免打的費(fèi)50元（在貨款中扣除）
● 折上折
開業(yè)期間，3戶以上的消費(fèi)者參加活動即可享再享受總部提供的`95折團(tuán)購價(jià)；
五、媒體宣傳(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)
▇ 廣告車
選擇2-3輛廣告車在周末的時(shí)候進(jìn)行全縣流動宣傳，中間可以將廣告車在人
流量大的地方多停留一會，如商場，小區(qū)附近。
▇ 單頁散發(fā)
在人流量大的地方散發(fā)單頁，如大賣場，公交站臺，小區(qū)、單位門口，建材市場、建材街附近，每家每戶等地方
▇ 海報(bào)張貼
在新交房小區(qū)內(nèi)或戶外多貼一些海報(bào)；
六、現(xiàn)場氛圍布置及造勢宣傳(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)
場外布置：
大 地 貼：若干放置于建材賣場主干道，畫面為活動推廣主形象。
干道條幅/吊牌：若干放置于建材賣場主干道，畫面為活動推廣主形象。場內(nèi)布置：
地 貼：50張，貼于1—2樓的主通道或者貼于地毯之上
X 展 架：6個(gè)，放置于1-2樓各電梯口
店面布置：
三 角 柱： 若干 放置于店面門口
吊 牌：若干 放置于店面頂面
道 旗：若干 放置店面內(nèi)部或外部
X 展 架：4個(gè)，擺放于店堂入口處和店堂醒目位置
套 餐 牌：2個(gè)，放置于臺面醒目位置
彩色氣球：若干，三個(gè)一組零星擺放于店堂內(nèi)
促銷方案 篇3
前言
目前市場上的品牌電腦可謂眾星云集，各有千秋，聯(lián)想，華碩，惠普，索尼，宏基等等品牌電腦占有著全球大部分市場份額，而聯(lián)想電腦始終憑借著其穩(wěn)定的性能、完善的品質(zhì)和優(yōu)異的服務(wù)得到消費(fèi)者的至愛。 聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年,是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。最初由中科院計(jì)算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，經(jīng)過20多年的高速發(fā)展歷程，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。作為全球個(gè)人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、手機(jī)等商品。公司20xx年?duì)I業(yè)額達(dá)到206億元，從1996年以來連續(xù)6年位居國內(nèi)市場銷量第一，并連續(xù)9個(gè)季度獲得亞太市場第一；20xx年第二季度，聯(lián)想臺式電腦銷量首次進(jìn)入全球前五，其中消費(fèi)電腦世界排名第三。近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。
如何擴(kuò)大營銷能力、發(fā)展產(chǎn)品技術(shù)，這些都極為重要，要使聯(lián)想筆記本電腦的銷量在目前的基礎(chǔ)上得以提升，需制定出一系列促銷方案，加以實(shí)施。
一、市場分析
筆記本電腦經(jīng)過近幾年的發(fā)展，越來越受到社會各界人士的認(rèn)同，其小巧、便捷，功能齊全等特點(diǎn)在人們生活的學(xué)習(xí)、工作、娛樂的各個(gè)方面得到了充分體現(xiàn)。21世紀(jì)的到來，激發(fā)了科技引領(lǐng)生活的全新理念，加上人們的生活節(jié)奏普遍加快，為了更好的辦公與家用，不同的消費(fèi)群體對于筆記本電腦的需求量正在逐年上升，因此筆記本電腦在全球范圍內(nèi)都還具有很大的市場。
在城市里，大大小小的電器店里擺放著筆記本電腦，城市的各個(gè)區(qū)域還有著不同規(guī)模的電腦城，聯(lián)想，惠普，華碩，宏基，索尼等等品牌電腦數(shù)不勝數(shù)，受到廣大消費(fèi)者的追捧。以重慶這個(gè)城市為例，城市人口三千萬，從學(xué)生到工薪族，從白領(lǐng)到成功商務(wù)人士，都需要筆記本電腦用于平時(shí)的辦公與娛樂，市場的潛在客戶還很多。
另外筆記本電腦的大力推廣，在配置上面存在著同質(zhì)化這一特點(diǎn)，因此，我們需要消費(fèi)者對筆記本的品牌認(rèn)知度，服務(wù)滿意度上面去滿足消費(fèi)者的需求，通過加大促銷力度，和筆記本電腦品質(zhì)宣傳來提高在重慶市場的占有率。
二、消費(fèi)者分析
市場上存在著現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者與潛在的消費(fèi)者，我們需要保存現(xiàn)在的消費(fèi)者，去挖掘潛在的消費(fèi)者，需要得到消費(fèi)者的支持與信任，企業(yè)的滿意度才會不斷提高，企業(yè)才能越做越大，越做越強(qiáng)，從而企業(yè)才會受到廣大消費(fèi)者乃至這個(gè)社會的認(rèn)同，才會擁有更多的顧客，顧客
多了，那么才能為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益。那么我們需要對消費(fèi)者進(jìn)行分析。
筆記本電腦作為新興的電子產(chǎn)品，電子商務(wù)化，辦公室自動化的普及，一般商務(wù)人士對電腦都是有需求的，從統(tǒng)計(jì)上看購買筆記本電腦的消費(fèi)者年齡大多集中在18歲到40歲的年輕人和中年人，從職業(yè)性質(zhì)上分又集中在學(xué)生和白領(lǐng)階層。 原因在于70、80、90后的人群越來越注重生活的便捷，在辦公上要求隨時(shí)隨地都能夠辦公，學(xué)習(xí)與娛樂，筆記本電腦就是具有這種可移動性，且不失任何計(jì)算機(jī)的功能，從而滿足了廣大消費(fèi)者的需求。
70、80、90后的人群是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，作為筆記本電腦的消費(fèi)主體，消費(fèi)者對不同筆記本電腦品牌都有不同的認(rèn)識，有著自己忠實(shí)的品牌，且從品牌，設(shè)計(jì)，配置，質(zhì)量，服務(wù)多方面都有著不同的認(rèn)同與關(guān)注，為了吸引其他的眼球目前，聯(lián)想應(yīng)對筆記本電腦產(chǎn)品的各個(gè)方面不斷的升級和創(chuàng)新，這樣才會吸引更多的消費(fèi)者前來關(guān)注我們聯(lián)想筆記本電腦，創(chuàng)造更多的`市場份額。
三、聯(lián)想筆記本電腦SWOT分析
1. 聯(lián)想電腦優(yōu)勢分析：
A、聯(lián)想集團(tuán)擁有三個(gè)生產(chǎn)基地，分別位于北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽，年產(chǎn)規(guī)模為500萬臺電腦，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，有效的降低了成本。
B、嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。
C、龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。
D、本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費(fèi)者需求，順利適應(yīng)市場變化 E、擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，對終端控制進(jìn)一步加強(qiáng)。
F、憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，提供售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的IT產(chǎn)品服務(wù)品牌，帶給客戶帶去陽光般溫暖，無微不至的服務(wù)。
G、擁有較高的品牌知名度。
2.聯(lián)想電腦劣勢分析：
A、沒有核心技術(shù)，緊跟INTER潮流。
B、公司員工眾多，全體員工綜合素質(zhì)有待提高。
C 、資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距
D 、營銷手段過于單一，難以在國際市場前進(jìn)。
E、聯(lián)想裁員，雖然聯(lián)想總部給出的說法是“正常調(diào)整”，但在業(yè)內(nèi)人士看來，“利潤太低”才是根本原因。
F、雖然并購了IBM的個(gè)人PC業(yè)務(wù)，但沒有進(jìn)行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進(jìn)。
3、聯(lián)想電腦機(jī)會分析：
A、國內(nèi)電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦消費(fèi)者越來越多。
B 、隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚，逐步取代組裝機(jī)。
促銷方案 篇4
****幸福家裝季系列活動之：
****建材、家具工廠采購惠
活動背景分析：
20xx年已過去五個(gè)月，商場的年度銷售目標(biāo)壓力越來越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個(gè)行業(yè)鏈銷售；競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場，源頭上搶奪商場客源；商場二三月份加大營銷密度，提前啟動12年家居市場，透支了上半年的部分銷售；商場四月份、六一活動銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。
鑒于以上分析原因，市場部經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷，打出中高端、專業(yè)化細(xì)分市場的定位；戰(zhàn)術(shù)上通過營銷活動，引導(dǎo)理性消費(fèi)，刺激沖動性消費(fèi)，短期內(nèi)提升銷售額，緩解商場整體銷售壓力，通為商場探索出更適合的'營銷思路。
營銷思路：
通過營銷活動創(chuàng)新，以價(jià)格拉動市場，啟動商場整體銷售額；以夜宴活動延長營業(yè)時(shí)間，提前截流整個(gè)端午節(jié)市場消費(fèi)顧客；以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場整體品牌形象。
通過宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳效率。
深入貫徹精準(zhǔn)化營銷思路，深入市場前沿，通過小區(qū)公關(guān)，直接把業(yè)主拉進(jìn)商場，將活動宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場。
活動目的:
利用好重大節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn)，順勢營銷，抓住市場機(jī)遇，通過營銷活動增強(qiáng)商場及品牌與顧客的互動，拉動商場內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴(kuò)大怡景麗家在本地市場占有率，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預(yù)計(jì)銷售500萬元。
宣傳策略
媒介宣傳目標(biāo)：
1、吸引剛性需求消費(fèi)者，提升商場整體銷售額
2、提升商場人氣，營造消費(fèi)氛圍
3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽(yù)度
4、達(dá)成端午期間500萬人民幣銷售額
宣傳媒介：
主要宣傳媒體：
沂蒙晚報(bào)、齊魯晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線
DM單頁、小區(qū)海報(bào)、戶外廣告
次要宣傳媒體：
魯南商報(bào)、臨沂日報(bào)、論壇、小區(qū)業(yè)主QQ群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟
宣傳策略：
端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日為前期啟動期，報(bào)廣以預(yù)告的形式對外發(fā)布，以報(bào)紙、網(wǎng)站軟文對活動進(jìn)行鋪墊。
6月18至6月22日為活動高峰宣傳期：
1、以齊魯晚報(bào)、沂蒙晚報(bào)整版硬廣為主要媒體進(jìn)行新聞炒作
2、以都市之聲、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進(jìn)行活動預(yù)告
3、百盛信息及商場DM單頁宣傳
4、商場所有戶外廣告全面宣傳
5、終端小區(qū)帖營銷活動宣傳海報(bào)
6、商場內(nèi)廣告氛圍布置
7、20萬條短信集中發(fā)送
8、業(yè)主QQ群每日定時(shí)群發(fā)活動內(nèi)容
9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時(shí)跟帖炒作。
10、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺。
6月23日至27日為活動宣傳收尾期，主要通過報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動成功性、真實(shí)性，在競爭對手面前樹立營銷權(quán)威性，在消費(fèi)者面前樹立良好的消費(fèi)信心。
****幸福家裝季系列活動之：
****家建材、家具工廠采購惠
工廠采購 狂惠來襲
我從工廠來 無需團(tuán)購 無需砍價(jià) 最強(qiáng)怡景麗家工廠采購盛惠
建材家具瘋狂搶 300個(gè)免單大獎瘋狂送 10噸汽油送不停
購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪華大禮
活動時(shí)間：20xx年6月22日—24日
活動地點(diǎn)： ****全球家具直銷中心
活動內(nèi)容：
活動一：直擊建材、家具工廠采購價(jià) 狂惠全城
建材、家具一線品牌工廠，借地****，現(xiàn)場工廠采購“惠”，萬款建材、家具工廠采購價(jià)，狂惠全城！精打細(xì)算，不如工廠采購合算！全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，機(jī)會不容錯(cuò)過！
操作辦法：
1、各品牌價(jià)格一步到位，標(biāo)注明白，統(tǒng)一使用商場“工廠采購價(jià)”活動價(jià)格簽。商場統(tǒng)一制作活動價(jià)格簽，于6月20之前在市場部購買采購價(jià)簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。
2、特價(jià)、工程、團(tuán)購產(chǎn)品除外。
活動二：預(yù)約增值“油”禮 十噸汽油瘋狂送
自見報(bào)之日起至6月21日，預(yù)交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡；預(yù)約享百元增值計(jì)劃，活動期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！
操作辦法：
1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開訂貨單，財(cái)務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動” 章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動當(dāng)天可領(lǐng)取價(jià)值100元的油卡一張。
2、未確定購買品牌的顧客可到財(cái)務(wù)交100元現(xiàn)金，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。
3、22日—24日“參加送油卡活動” 章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。
4、采購卡建材、家具全場通用，不限品牌數(shù)量，購物滿1000元即可抵100元現(xiàn)金使用多買
多抵，上不封頂。
活動三: 萬款精品 商場買斷 全城瘋搶
建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點(diǎn)價(jià)格全城搶購！精品齊出動，讓您省錢、省心、省力！
操作辦法：
1、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個(gè)產(chǎn)品自由組合套餐。各個(gè)展廳將產(chǎn)品上報(bào)市場部，商場將通過報(bào)紙、廣播、DM單頁等進(jìn)行大力宣傳。
2、各展廳必須上報(bào)商場買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴(yán)把價(jià)格關(guān)。
活動四：采購尊享 小區(qū)直通車免費(fèi)接送
采購惠服務(wù)再升級，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費(fèi)直通車直達(dá)采購現(xiàn)場。頂級品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會！
預(yù)約電話：****國際建材家居廣場： ****全球家具直銷中心：
操作辦法：
市場三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購會現(xiàn)場顧客數(shù)量。
活動五：冰爽雙重禮 暢享采購惠
一重禮：購物送豪禮 法拉利、LV豪禮享不停
活動當(dāng)天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、LV等豪華禮品送不停。
積分滿：200， 送琉璃碗套裝
積分滿：500， 送松下吹風(fēng)機(jī)或潔麗雅毛巾禮盒
積分滿：800， 送精美保鮮盒套裝
。。。。。。
積分滿：49000， 送法拉利自行車
積分滿：53000， 送松下按摩椅或LV時(shí)尚手包
�。ǜ喾e分內(nèi)容，詳見商場海報(bào)）
操作辦法：所有銷貨單必須參加積分兌換活動，買斷品、秒殺品、上報(bào)商場的特價(jià)品以及交21日18：00前定轉(zhuǎn)銷余款的均開訂貨單。
二重禮：家居生活新享受 0元輕松置家
臨沂唯一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：
1、0首付，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費(fèi)，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費(fèi)。
2. 為您的家居家裝消費(fèi)提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。
3. 緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力，祝您實(shí)現(xiàn)精彩居家夢想，盡快享受愜意新居，帶來理財(cái)新概念。
活動六：采購送豪禮 法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽
采購送豪禮，大獎瘋狂抽！活動期間，購建材家具滿20xx元，即可領(lǐng)取抽獎卡一張，就有機(jī)會贏取法拉利bike、豪華家電大獎！
特等獎：法國盧浮宮游（國慶期間抽�。�
一等獎： 法拉利 bike（各1名，共2名
二等獎：名牌冰箱 （各2名，共4名）
三等獎：名牌乳膠枕 （各5名，共10名）
抽獎時(shí)間：6月24日18:00
抽獎地點(diǎn)：****全球家具直銷中心-F1樓大廳 注意事項(xiàng)：
1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。
2、退貨超過10%，需退還所中獎品或相應(yīng)現(xiàn)金。
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