化妝品促銷方案

時間：2025-05-02 07:36:05 藹媚方案我要投稿

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化妝品促銷方案（通用11篇）

　　為了確保工作或事情順利進行，常常需要預(yù)先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么應(yīng)當如何制定方案呢？以下是小編整理的化妝品促銷方案集合，希望能夠幫助到大家。

化妝品促銷方案（通用11篇）

　　化妝品促銷方案 1

　　前言

　　作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的'意義。

　　市場狀況分析

　　現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進入市場，就必須密切關(guān)注這些品牌的動靜，關(guān)注他們的營銷策略，并且做好充足的準備。

　　一、活動主題：

　　快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

　　二、活動目的：

　　三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

　　三、活動時間：

　　3月5日——3月12日

　　四、活動內(nèi)容：

　　（1）、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。

　　（2）、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

　　（3）、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護。

　　（4）、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

　　（5）、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

　　（6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日。

　　（7）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

　　（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

　　五、實施步驟：

　　（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

　　（2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

　　（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

　　（4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

　　六、費用預(yù)算：

　　卡片費用300元

　　x展架40元

　　海報25元

　　傳單200元

　　其他費用500元

　　合計1065元

　　化妝品促銷方案 2

　　一、促銷主題

　　感恩母愛，雙重饋贈，更有大獎等您拿！

　　二、促銷時間

　　5月xx日～5月xx日，共7天。

　　三、促銷地點

　　xx商廈一層化妝品專柜。

　　四、促銷目標

　　吸引女性顧客的注意，達到提升化妝品的銷售量，提高化妝品的知名度。

　　五、促銷商品

　　化妝品。

　　六、促銷活動內(nèi)容

　　1.促銷活動一：美麗常駐。

　　凡在促銷期間購買化妝品xx元以上的`客戶，憑當日購物小票均可獲得化妝品試用裝一款。

　　2.促銷活動二：健康永遠。

　　凡在促銷期間購買化妝品滿xx元以上的客戶，憑當日購物小票均可獲贈美容養(yǎng)生館的美容卡免費美容保健一次，價值xx元。

　　3.促銷活動三：幸運同行。

　　5月xx日～xx日，凡在化妝品專柜購買任意一款產(chǎn)品的顧客，憑當日購物小票均可獲得一次免費抽獎的機會，獎品設(shè)置如下。

　　活動獎項設(shè)置表

　　獎項設(shè)置獎品價值名額

　　超級幸運星戒指一款3000元1名

　　無敵幸運星化妝品一套300元5名

　　美麗幸運星化妝品一款50元30名

　　幸運星紀念品一份10元1000名

　　備注：

　　1.本項活動單張小票限抽一次，小票不累計。

　　2.中獎?wù)弋攬鲱I(lǐng)獎，逾期作廢，獎品數(shù)量有限，抽完為止。

　　七、促銷活動配合工作

　　（一）宣傳方式

　　1.活動現(xiàn)場宣傳：可采用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅、現(xiàn)場POP等宣傳方式。

　　2.宣傳媒介配合。

　　（1）報紙媒介：初步選定在《xx晚報》、《xx日報》上刊登半版活動宣傳廣告。

　　（2）電視媒介：初步選擇在電視臺、xx市電視臺上播出本次促銷廣告。

　　（二）人員安排

　　本次促銷活動工作人員安排如下表所示。

　　促銷人員安排表

　　項目負責人姓名人數(shù)工作內(nèi)容

　　總負責1促銷全程管理

　　促銷物資準備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等

　　現(xiàn)場促銷10具體負責促銷事宜

　　抽獎臺工作2核對購物小票、指導(dǎo)填寫抽獎券

　　獎品發(fā)放3包括兌獎、獎品發(fā)放等

　　八、費用預(yù)算

　　本次活動預(yù)算總額為xx萬元，具體分配如下表所示。

　　促銷活動預(yù)算表

　　預(yù)算項目規(guī)格/數(shù)量費用（萬元）

　　現(xiàn)場宣傳材料條幅5

　　海報5

　　宣傳頁1000

　　拱形門2

　　背景板3

　　媒體宣傳xx晚報1/2版廣告（7天）

　　xx日報1/2版廣告（3天）

　　電視臺每日6次（30天）

　　xx市電視臺每日6次（15天）

　　獎品所有獎品

　　工作人員促銷員5人（7天）

　　宣傳頁發(fā)放人員10名（7天）

　　合計

　　備注：在分配促銷預(yù)算時，應(yīng)預(yù)留出一部分機動資金，以應(yīng)對突發(fā)事件。

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數(shù)修改日期

　　化妝品促銷方案 3

　　活動目的：

　　1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)整體銷售。

　　2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。

　　3、本次活動對進一步提升xx店在當?shù)刂葧休^大促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手力量對比中占據(jù)比較有利地位。

　　4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)品牌，有利于全店精細管理。

　　活動對象：

　　xx市內(nèi)及周邊化妝品消費者

　　活動主題：

　　迎雙節(jié)純美情動女人心

　　⑴活動方式：

　　xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動連鎖促銷方式，以四條線作為活動有序開展模式。

　　具體環(huán)節(jié)：

　　A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元顧客均可贈送本卡一張，成為本店會員，同時獲得精美禮品一份，這樣儲蓄卡可以建立貴店與顧客長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店形象。本卡可根據(jù)顧客消費情況抵現(xiàn)使用。

　　B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　　⑴ 68元+1元=168元

　　購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送產(chǎn)品為主，增大刺激性)

　　⑵ 200元=400元贈代金券

　　購物滿200元贈總價值200元代金券

　　(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉產(chǎn)品為主)

　　C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛顧客朋友真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打品牌贈送以買28送8元，買98送18元為主。

　　D、以各品牌獨立贈送為第三條線

　　⑴各品牌可以根據(jù)自身條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意是盡量使各品牌贈送力度達到一個動態(tài)平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進態(tài)勢，對于維護品牌長期生存具有重要作用和意義。

　　⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預(yù)。刺激程度越高，促進銷售反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當刺激程度和相應(yīng)費用投入。

　　活動時間和地點：xx月xx日至xx月xx日。

　　化妝品促銷方案 4

　　促銷活動目的：

　　借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　促銷活動主題：

　　慶中秋迎國慶，送大禮

　　促銷活動內(nèi)容：

　　咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：9月13、14日

　　報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

　　操作明細：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的'過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

　　獎品設(shè)置：

　　一等獎2名各獎價值248元套裝一個

　　二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

　　三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

　　參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。

　　購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！

　　30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。

　　促銷活動宣傳

　　店內(nèi)海報：（促銷活動內(nèi)容）

　　條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　電話邀約老顧客

　　電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

　　社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

　　場景布置

　　店外布置：

　　門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

　　店內(nèi)布置

　　藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　創(chuàng)意：小促銷活動——對對聯(lián)

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

　　臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

　　化妝品擺放：美觀、新穎

　　促銷活動注意事項：

　　人員的促銷活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、促銷活動內(nèi)容

　　人員分工明確，各負其責。

　　做好詳細地促銷活動登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　本促銷活動需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送促銷活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

　　配送優(yōu)惠卡100張。

　　化妝品促銷方案 5

　　促銷主題：

　　圣誕老人送禮啦

　　活動時間：

　　20xx年12月20日-25日

　　地點：

　　xxx

　　圣誕背景音樂：

　　《鈴兒響叮當》、《雪絨花》、《平安夜》等。

　　圣誕節(jié)活動道具：

　　化妝店化妝品要擺設(shè)與圣誕節(jié)主題相關(guān)的飾品，如6棵圣誕樹、圣誕彩燈10串、主題橫幅2條、彩帶200條、禮品包裝襪子xx只、圣誕帽200個、彩色小氣球200個、活動宣傳單3000份、海報20張、小蝴蝶結(jié)1000個等等。另外，要準備圣誕老人的服裝一套，活動當日安排人員假扮圣誕老人派發(fā)禮品，全體化妝店化妝品員工都要在活動期間佩帶圣誕帽子，營造圣誕氣氛。

　　圣誕節(jié)活動促銷內(nèi)容：

　　活動期間，化妝店化妝品要推出不同品牌的超低折扣商品或項目，限時購買。(商品或項目最好可以低于4折以下);其他具體內(nèi)容可根據(jù)化妝店化妝品本身的需求來拓展。

　　圣誕節(jié)活動宣傳：

　　1、提前宣傳，限時限量促銷一定要把活動的宣傳海報提前散發(fā)，對時間進行嚴格規(guī)定，同時限時限量，人們需要進行排隊等候換購，自然顯得人氣極旺，也會產(chǎn)生從眾或跟風效應(yīng)，引起搶購，活動效果可想而知。

　　2、加強促銷員培訓(xùn)，篩選有質(zhì)量客戶。對促銷人員嚴格培訓(xùn)，讓她們在活動期間要關(guān)注到店顧客，要千方百計把顧客變成化妝店化妝品的會員。

　　3、加強使用具有銷售力的刺激性語言。促銷人員要講出成為化妝店化妝品會員的誘人之處。例如，“這樣大力度的圣誕節(jié)促銷活動，特別是幾元或幾角錢就把十幾元甚至幾十元的產(chǎn)品買走的情況，以后肯定不會再面向普通消費者。這樣的促銷做下去誰都會賠死，所以以后只會面向會員。而成為我們的.會員不光每次活動都能優(yōu)先搶購，還可以享受會員特價產(chǎn)品，一段時間下來能夠省很多錢，得到很多實惠!”這樣的宣傳一般會讓很多顧客動心。

　　4、說服顧客成為會員，便于以后繼續(xù)換購。一定要讓顧客覺得促銷人員介紹的產(chǎn)品很好，反正遲早都要用，不如先購買了產(chǎn)品成為會員。

　　5、設(shè)置會員門檻，增強活動銷售力。要成為會員就要先購買一定數(shù)額以上的產(chǎn)品。入會購買額度要定在一個單品的價格之上，這樣顧客就會至少一次購買兩瓶以上的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)了連帶銷售。也就是說在發(fā)展了會員的同時，我們已達到了銷售的目的。

　　6、盡一切努力讓顧客留下聯(lián)系方式。盡量留手機號碼，微信、便于發(fā)短信。建立公眾平臺，做活動時，群發(fā)微信信息通知顧客參加，效果極佳。

　　化妝品促銷方案 6

　　尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德，各大門店也會為了感恩老師，推出了教師節(jié)的促銷活動。主要是中秋節(jié)促銷活動與教師節(jié)距離太近，讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密并沒任何關(guān)系，畢竟兩個活動所針對的人群不同。

　　活動主題：

　　感恩教師節(jié)

　　活動時間：

　　9月9日——9月10日

　　活動內(nèi)容：

　　活動一：桃“禮”滿天下

　　在老師的教導(dǎo)下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到化妝品店中來消費，憑借著教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當然，店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。

　　活動二：陪教師一起過節(jié)

　　只要是在活動期間，和教師一起到化妝品店來消費，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費美容體驗一次(或其他類目體驗都可以)。只要是在結(jié)賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機會享受到化妝品店的`優(yōu)惠，還可以贈送超值教師免費體驗券一張。

　　活動三：教師歡樂購

　　凡是在教師節(jié)活動期間，在化妝品店中購買產(chǎn)品達到180元以上的顧客，就可以憑當日的消費消費小票，到店內(nèi)抽獎區(qū)域內(nèi)，參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結(jié)果取最高點數(shù)，贏取精美好禮。

　　活動規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進大腕中。看你撒色子的點數(shù)，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。

　　注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據(jù)化妝品店的實際情況來定奪，而禮品最好是要以實用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費者的歡心。

　　活動四：中秋禮品現(xiàn)金券

　　活動期間，教師免費辦理會員卡，并贈送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。

　　禮品現(xiàn)金券的運用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計為10元，20元，50元，100元。

　　現(xiàn)場購物贈送策略：贈送的現(xiàn)金券是實際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。(指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計到45以上的價格即可。)

　　登記會員的時候，現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價格在50元以上。)

　　針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費的就根據(jù)消費的額度來設(shè)計禮品現(xiàn)金券的贈送額度。

　　本身這個目的是擴展新會員，獎勵老會員，增加后期連帶消費，獲取客戶的好感和興趣點。

　　化妝品促銷方案 7

　　一、活動主題：

　　同仁堂迎虎年元旦禮品大放送

　　二、活動宗旨

　　1、為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。

　　2、大幅度地促進藥店的銷售，使終端銷售快速進入良性循環(huán)。

　　3、帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品銷售；

　　三、活動內(nèi)容蜂產(chǎn)品系列

　　1、宣傳海報

　　迎虎年，慶元旦，同仁御顏全結(jié)晶蜂蜜買二贈一

　　為了答謝廣大新老客戶對同仁御顏蜂產(chǎn)品的喜愛，本店特在元旦期間特推出買二贈一活動。具體操作如下：

　　凡購買同仁御顏蜂蜜（500g或800g）、蜂花粉、王漿任意兩瓶，均可獲贈價值96元的紅參全破壁膠囊1瓶或價值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊1瓶，數(shù)量有限，贈完為止。

　　2、具體操作：

　　①將海報張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把蜂產(chǎn)品按系列擺放成堆頭，注意贈品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈品”或“獎品”，以吸引顧客眼球。

　　②印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請其參加我們的活動。

　　④老板和促銷員活動前要進行全面培訓(xùn)，學習產(chǎn)品相關(guān)知識和促銷員話術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷售業(yè)績好的要給予獎勵，業(yè)績差的要有一定的處罰。

　　⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。

　　同仁御顏膠囊系列：

　　1、宣傳海報

　　不生病的智慧同仁堂全破壁純粉膠囊獨家上市，免費試用中

　　為了慶祝同仁御顏全破壁膠囊獨家上市，本店在元旦期間特推出讓利免費試用活動，以回饋廣大新老客戶對同仁御顏的信賴和支持。具體操作如下：

　　凡購買同仁御顏膠囊系列產(chǎn)品任意兩瓶，均可獲贈價值96元的紅參全破壁膠囊1瓶或價值78元的同

　　仁御顏西洋參全破壁膠囊1瓶，數(shù)量有限，贈完為止。

　　2、具體操作：

　　①將海報張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把同仁御膠囊類產(chǎn)品按系列擺放成堆頭，注意贈品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈品”或“獎品”，以吸引顧客眼球。

　　⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。

　　同仁御顏藥茶系列：

　　1、宣傳海報

　　迎虎年，慶元旦，買同仁堂茶飲，贈同仁堂保健百寶箱

　　為了答謝廣大新老客戶對同仁御顏茶飲的厚愛，本店特在元旦期間推出“買同仁堂茶飲，贈同仁堂保健百寶箱”活動，具體內(nèi)容如下：

　　凡購買同仁御顏茶飲任意4盒，即贈送同仁堂保健百寶箱1個，數(shù)量有限，贈完為止。

　　2、具體操作：

　　①將海報張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把同仁御保健藥茶按系列擺放成堆頭，注意贈品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈品”，以吸引顧客眼球。

　　②印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。

　　③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請其參加我們的活動。

　　⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。

　　⑥可在保健箱內(nèi)放入抗甲流的藥品或藥茶的試用裝、藥茶書、三折頁，根據(jù)成本核算，采取“加3元或加5元，即可獲贈同仁堂保健百寶箱”的方式，這樣，既能銷售同仁堂茶飲，又能銷售藥品，無形之中，銷售額自然上升。

　　四、促銷員話術(shù)：

　　問題一：兩瓶蜂蜜或花粉通常才四五十元，贈價值96元的紅參全破壁膠囊或價值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊，是產(chǎn)品的成本太低還是你們賠本銷售？

　　促銷員：我們這樣做是為了讓更多的顧客了解和認可我們新上市的'全破壁膠囊，以打開我們新產(chǎn)品的市場，我們的宗旨讓利給消費者，讓他們能真正試用我們的產(chǎn)品，并且把產(chǎn)品好的作用宣傳出去。紅參和西洋參的成本不是低而是非常高，這樣做可見我們回饋顧客的誠意。問題二：這個活動會一直搞下去嗎？

　　促銷員：不是，只是今年元旦期間搞活動的優(yōu)惠，而且數(shù)量是廠家特定的，贈完為止。問題三：全破壁膠囊有什么好處，紅參和西洋參有哪些保健作用？

　　促銷員：普通膠囊里面是固體或液體，它的吸收是關(guān)健，而全破壁膠囊則是采用納米破壁技術(shù)，將中藥材超微粉碎，經(jīng)過了破壁技術(shù)處理，擊碎了藥材的植物細胞壁，服用后既能使其所有的養(yǎng)分都被人體全部吸收，又增加了纖維素，促進毒素的排出。紅參全破壁膠囊：

　　人參被譽為“東北三寶”之首、“百草之王”，史書記載，人參壽命為400年左右，是馳名中外、老幼皆知的名貴藥材。本品以長白山地產(chǎn)的精選人參為原料，采用超低溫冷凍干燥，納米級超微粉碎。（紅參是人參的“熟用品”）適用人群：

　　面色蒼白，體虛無力者；易氣喘吁吁等氣虛患者；體虛及貧血患者；腫瘤患者；糖尿病、高血糖患者；高血脂、動脈粥樣硬化患者；提高免疫力、延年益壽者等。

　　西洋參全破壁膠囊：

　　西洋參又叫花旗參、洋參、美國人參等。西洋參原為野生品，因稀缺價昂，當時與黃金等價甚至超過黃金價，被稱為“綠色黃金”。適用人群：

　　氣虛肺弱、容易疲勞、渴睡者；虛火上升、熱氣煩躁；心煩失眠、神經(jīng)衰弱者；肺氣久咳及因煙酒過多引起的不適，如口干、喉痛、聲音沙啞者；高血壓、心肌營養(yǎng)性不良、冠心病、心絞痛等心臟病患者；體質(zhì)弱、免疫力低下、易感冒人群；高血壓、高血脂、心腦血管疾病患者；年老體弱、病后康復(fù)人群；營養(yǎng)不良、貧血人群；腸胃病、糖尿病及腎病患者；減肥、健美、運動者；腫瘤患者,特別是經(jīng)過放化療的腫瘤患者。

　　化妝品促銷方案 8

　　一、策劃目的

　　1、迅速提高品牌知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動。

　　2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

　　二、策劃思路

　　1、策劃吸引消費者的活動，在開業(yè)時，店鋪就充滿人氣。

　　2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。

　　3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

　　三、促銷方案

　　方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

　　——利用演出來吸引消費者

　　——全天演出

　　方案2：開業(yè)有禮，紅包多多

　　——以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式

　　——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

　　方案3：開業(yè)折扣

　　——店鋪選出部分商品8折銷售

　　——吸引消費者進店消費

　　方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款

　　——可以長期推行

　　——要推銷售額大的，影響才會大

　　方案5：累計消費達×××元，贈禮

　　——贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品

　　——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

　　四、活動宣傳

　　1、DM宣傳單：品牌介紹，促銷活動，電話地址

　　2、微信微博線上宣傳推廣

　　3、店內(nèi)海報：品牌介紹，促銷活動

　　4、X展架：品牌介紹，促銷活動

　　5、開業(yè)橫幅：xx開業(yè)進店有禮驚喜不斷

　　6、開業(yè)氣球：xx開業(yè)進店有禮驚喜不斷

　　一個吸引人氣的小活動：

　　把店鋪名稱的每個字寫在一張單獨的卡片上，然后放在一個封閉的.箱子里，凡是進店顧客，都可免費參加抽獎活動。每次只能抽取四張（根據(jù)店鋪實際情況設(shè)計活動）。

　　一等獎：價值XXX元的XXX（抓到店鋪名的4個字）

　　二等獎：價值XXX的代金券1張（抓到店鋪名的3個字）

　　三等獎：價值28元的護手霜1只（抓到店鋪名的2個字）

　　四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無字）

　　化妝品促銷方案策劃6

　　活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。

　　活動地點：xx連鎖店。

　　活動時間：xx月xx——xx日

　　活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。

　　活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo)。

　　活動目標：xx萬xx千

　　活動獎勵：

　　1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。

　　2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。

　　活動方式：

　　超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。

　　化妝品促銷方案 9

　　一、促銷目的：

　　1、擴大化妝品店在當?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>

　　2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度；

　　3、拉動市場，提升銷量，增加新客源；

　　4、提高化妝品店及消費者的忠誠度；

　　二、促銷主題：

　　中秋風暴，完美體驗——打造魅力女人

　　三、促銷時間：

　　9月15日到9月17日

　　四、促銷地點：

　　化妝品店

　　五、活動的`具體內(nèi)容：

　　促銷前準備工作：

　　1、培訓(xùn)：活動前對化妝品店的員工進行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗時已有初步認識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細節(jié)。

　　2、選擇當?shù)貙I(yè)性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。

　　廣告內(nèi)容包括：

　　a.促銷時間；

　　b.促銷目的；

　　c.參與者所獲的實惠；

　　d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等。

　　3、派單：根據(jù)實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在化妝品店附近人流量大的地段進行派單(可采取附送小禮物的方式)；

　　4、電話邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進行電話預(yù)約，并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策；

　　5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美體驗——打造魅力女人”主題，吸引顧客；

　　6、活動物品的準備：

　　A、產(chǎn)品展示臺；

　　B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP；

　　C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器

　　D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券；

　　E、會員卡等各種優(yōu)惠卡；

　　F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料；

　　G、暢銷產(chǎn)品備足；

　　H、相關(guān)的禮品及物料。

　　7、化妝品店布置工作：

　　A、店內(nèi)主要的宣傳點以及相關(guān)促銷產(chǎn)品POP；

　　B、化妝品店門口橫幅活動主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜；

　　化妝品促銷方案 10

　　活動主題：

　　繽紛好禮，超值優(yōu)惠

　　活動地點：

　　XXX連鎖店

　　活動時間：

　　X月X——X日（3天）

　　活動道具：

　　張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放

　　活動人員：

　　本店員+貼柜美導(dǎo)

　　活動目標：

　　X萬X千

　　活動獎勵：

　　1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金XX元。

　　2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元。

　　活動方式：

　　超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

　　1、店面布置

　　最直觀的店門口宣傳

　　提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

　　拉起橫幅（紅底黃字）

　　在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

　　在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳

　　提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示

　　全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！

　　2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

　　DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

　　3、電話、信息通知邀約

　　采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

　　最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

　　每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。

　　4、人員告知

　　正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

　　5、信息平臺群發(fā)信息

　　正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！

　　6、QQ群里發(fā)布公告和信息

　　會員積分禮品

　　此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達成銷售的目的。

　　會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

　　活動贈品

　　贈品擺放必須醒目，夸張。

　　活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。

　　抽獎獎品及互動游戲獎品。

　　保障獎品的充足。

　　注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

　　顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調(diào)，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

　　入店送小禮物。

　　小禮物的.作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

　　熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

　　對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響.當然，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.

　　化妝品促銷方案 11

　　一、促銷活動時間：

　　20xx-04-20至05-20

　　二、促銷活動方式：

　　（一）加盟代理商進、訂貨優(yōu)惠活動：

　　1、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

　　2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內(nèi)外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

　　（二）擬加盟省市級代理商進、訂貨優(yōu)惠活動：

　　1、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

　　2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

　　三、現(xiàn)場扶持促銷活動：

　　1、對華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報計劃。

　　2、對西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批”“”活動期間開展現(xiàn)場扶持。

　　3、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現(xiàn)場扶持活動，雙方可通過微信平臺和課件開展技術(shù)支持扶持。

　　四、現(xiàn)場督導(dǎo)扶持

　　1、對老客戶（已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區(qū)要保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實到位，根據(jù)實際狀況駐店扶持不少于三天。

　　2、對新加盟代理客戶（代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策落實到位的情況下：開誠立信止於至善專業(yè)效率國際化

　　3、對目標客戶（意向客戶）：對正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時，依據(jù)實

　　際需要，督導(dǎo)可及時出面協(xié)助。

　　五、促銷活動準備工作：

　　（20xx-04-16起始執(zhí)行）

　　（一）電話拜訪流程

　　1、拜訪前準備

　　（1）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

　　（2）明確拜訪的.對象（例如：XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷商。）。