銷售提成方案

時間：2025-04-26 08:35:56 小英方案我要投稿

銷售提成方案（精選24篇）

　　為了確保事情或工作能無誤進行，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編為大家收集的銷售提成方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售提成方案（精選24篇）

　　銷售提成方案 1

　　1、目的

　　1.1強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和潛力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，為公司創造更大的業績。

　　2、適用范圍

　　2.1提成人員：各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員(含試用期銷售人員)。

　　3、薪資構成

　　3.1薪資由崗位工資(基本工資、職能工資、績效工資)+福利工資(通訊補貼、住房補貼、交通補貼)+銷售提成工資。

　　4、權責

　　4.1各業務部門負責按此制度執行，并在本部門內宣導組織實施，協助財務部匯總產品款項的.回收。

　　4.2綜合部負責擬定、跟進提成各環節之執行、反饋、監督。

　　4.3財務人員負責產品款項回收匯總，作成提成數據報表，按提成額度核發提成工資，并提交至總經理核準;

　　5、提成管理

　　5.1產品款項未收回的剩余部分暫不結算(僅交定金意向金等不計提成)，直至產品款全額回收后，計銷售提成分配;退貨產品不計入銷售業績。

　　5.2提成結算方式：隔月結算。

　　5.3為防止銷售人員在旺季領取提成后提出離職，提成在當月兌現80%，剩于部分在第二月兌現20%，每個月提成依此方式發放;離職2個月內發放所有剩余提成部分。

　　5.4提成分配(分直接拓展、招商會項目兩類提成)：

　　5.4.1直接拓展提成

　　信息帶給者：帶給渠道、客戶信息。

　　跟單人：業務主要推進人，簽約、產品全額回款者。

　　直接管理人員：跟單人部門直接領導，在業務中給予支持、協助。

　　間接人員：帶給后勤保障，如綜合管理人員之人事、財務等。

　　如一個人即為信息者，同時又為跟單人員促成簽單成功，能夠重疊獲得提成。

　　如一項產品由多人合作簽單成功，則提成由合作者自行分配。

　　5.4.2招商會項目提成

　　銷售人員：業務主要推進人，簽約、產品全額回款者。

　　老師：招商會授課老師(外請老師不計提成)。

　　總指揮：本次會務統籌者，對本次招商會負全部職責。

　　會務人員：協助會務實施后勤人員主持人、DJ、攝影師等。

　　5.4.3業務已簽單成功，并確認全額回款后，業務內人員如有申請離職者，提成于次月公司發薪日一起發放;業務已簽單成功，未確認全額回款，而是由其他同事跟進回款，離職人員不計提成，提成則由跟進人分配。

　　5.4.5銷售人員根據銷售需要進行招待，宴請標準為200元人，超出費用需向總經理申請，批復后才可招待;此部分不計銷售業績，但計入對應部門的費用成本預算。

　　5.5所有在做項目，以結案階段來劃分，尚未開展的新項目，另行評估后確定。

　　5.6直接銷售崗位人員、管理人員，如連續三個月未完成月度銷售目標者，年度內不做先進員工評比，且至第四個月起重新核定月工資與職位，即工資下降500-2000元(業績如持續未完成，工資將下降至深圳最低工資標準);待業績上升后，薪資再做上調。

　　6、實施時間

　　自20xx年10月1日起開始實施

　　銷售提成方案 2

　　一、目得：

　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上得占有率。

　　二、適用范圍：

　　銷售部。

　　三、制定營銷人員提成方案遵循得原則：

　　1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己得身份享受底薪。部長對本部門得整個業績負責，對所有客戶負責。

　　4、可操作性原則：即數據得獲取和計算易于計算。

　　四、銷售價格管理：

　　1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

　　2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司得指導價格。

　　五、具體內容：

　　1、營銷人員收入基本構成：

　　營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　六、提成計算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

　　3、價格：執行公司定價銷售，為追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　七、銷售費用管理：

　　銷售費用按銷售額得0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

　　八、提成方式：

　　營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

　　九、提成獎金發放原則：

　　1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

　　2、公司每月發放80%得提成獎金，剩余20%得提成獎金于年底一次性給予發放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%得提成獎金扣除不予發放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

　　十、提成獎金發放審批流程：

　　按工資發放流程和財務相關規定執行。

　　十一、提成標準：

　　1、銷售量提成：

　　主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊（2-4、3-8）：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價格提成：

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分得10%計提。

　　十二、特別規定：

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制得、新得銷售人員工資支付制度。

　　十三、附則：

　　1、本方案自20xx年4月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責解釋。

　　銷售提成方案 3

　　一、目的：以業績為導向，按勞分配為原則;以銷售業績和能力來拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大業績，共創公司和個人雙贏局面。

　　二、實施：

　　1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規劃;銷售人員的工作能力、態度對應銷售級別;銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業績連續三個月不合格，做降一級處理或自動離職。

　　2、1-4等級參照銷售員考核細則，由銷售經理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監(或總經理)對銷售經理(第5級別)進行季度考核;由總經理對銷售總監(第6等級)進行季度考核。

　　三、管理標準：

　　1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務，并根據制定的銷售任務對銷售人員進行業績考核。

　　2、銷售人員行為考核：

　　(1)執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規定

　　(2)履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務

　　3、出差(出差申請表見附件表2)：銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，并做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發放。出差回來后后需要遞交出差報告(拜訪客戶，完成任務)，也可組織開會交流出差心得。

　　四、銷售部人員級別分類(共6級)

　　1、實習銷售：(一般為入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧為主)。熱愛銷售、能主動學習并理解產品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。

　　2、初級銷售：(一般為入職第3-6個月)，熟悉產品知識、銷售知識，溝通能力強，能獨立完成銷售流程。開始創造銷售業績。

　　3、合格銷售：(6個月后)，精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成200萬元銷售任務。

　　4、優秀銷售：(6個月后)，精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成350萬元銷售任務。

　　5、銷售經理：具備培養、管理銷售團隊的能力，對業務有效協調。能積極開拓市場渠道，能帶領團隊有效完成區域內的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。

　　6、銷售總監：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊�？茖W、客觀的安排組員分布及銷售區域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。

　　五、銷售人員薪資構成(根據等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成)：

　　1、底薪：根據勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算;

　　2、崗位工資：(a)根據銷售個人情況制定如：專業性、學歷、相關工作經驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業學歷+200;本科本專業學歷+100;其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。

　　銷售員未達到個人凈銷售任務的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發放月薪=底薪+崗位工資+績效工資;崗位工資及績效工資發放

　　標準見表一《銷售等級任務表》;

　　3、績效工資：(a)銷售員按照1-4級別考核，銷售經理、總監按照5-6級別考核;(b)上季度回款率<60%，下季度績效工資減半發放，回款后全額發放。(4、提成：(a)銷售利潤=(銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)_(1~26%);(公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤)(b)個人凈銷售任務指：實際產品銷售額(扣除客戶commission) 4、銷售經理在月底統計銷售人員的銷售任務完成情況，完成當月銷售任務考核的，發放績效工資;如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。

　　表一《銷售等級任務表》

　　六、提成結算方式：

　　1、20xx銷售目標，全年20xx萬。

　　建議分配(銷售經理可按照部門實際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬/組)：

　　2、提成計算產品：

　　(1)、對專項產品負責的專人必須制定產品小冊子(按照標準格式)。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。

　　3、結算方式：隔月由財務部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收;貨物發貨后，銷售員催收貨款。超過發貨日

　　期3個月后的'回款，銀行利息部分在個人提成內扣除。

　　(1)、銀行利息=當年銀行利率_實際天數(發貨后三個月開始計算利息)

　　(2)、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財務核對，如回款周期長的客戶今后報價基數需適當上調。 4、計算方式：

　　銷售提成=(銷售價格-PO價格-銷售成本(含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發貨后三個月后銀行利率)-公攤費用(30%)_提成比例(20~25%);

　　(1)、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分 (2)、100%完成銷售目標，提成比例為25%;70%完成銷售目標，提成比例為20%。 5、發放方式：

　　(1)、每年的7月、次年的1月發放提成銷售提成。

　　(2)、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發放個人提成。

　　七、激勵制度：

　　為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創造沖鋒式的戰斗力，特設五種激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予300元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予800元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);

　　3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予2000元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);

　　4、銷售經理如超額完成團隊任務(200萬/季度)的15%，獲優秀經理獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予2000元獎勵(團隊回款率60%以上);

　　5、銷售總監如超額完成團隊任務(400萬/季度)的20%，獲優秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予5000元獎勵(團隊回款率60%以上);

　　注：以上銷售激勵獎金統一在年底隨最后一個月工資發放，(如未工作到年底，獎金不予發放)

　　八、實施時間：

　　本制度自20xx年3月30日起開始實施。

　　銷售部員工于年月日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認簽字：

　　銷售提成方案 4

　　為了激勵業務人員對工作的熱情，實行多勞多得讓有能力的人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：

　　一、市場初期：

　　1、按銷售量計：

　　公司自營終端：提成 18% （終端價）

　　公司自營批發部：提成 12%（批發商提成8%）

　　公司（重點）自營煙酒店：提成 6% （酒水商一般有15%優惠）

　　2、各個時段及場所計提成的政策：

　�、俚臼袌鲭y度大一般應再放7個點左右給市場人員。

　　②重點場所即公司投入駐場促銷人員，價格在終端價格22%以上折扣場

　　所提成為5%。

　�、蹚V告投入場所的提成為：產品銷售額減去成本價提成15%。

　　④所有提成應減去市場投入費用。

　　3、底薪說明：本方案無底薪，新進人員前兩月可以放大5個點以內作為提

　　成。

　　二、市場成長（熟）期：

　　1、按銷量計：

　　公司自營終端：提成 12%（終端價）

　　公司自營批發部：提成 8%（批發部7%）

　　公司重點場所：提成 6% （酒水商10%）

　　2、各個場所分時段計提成的`政策：

　　①淡季再放7個點，（重點場所除外）給市場人員。

　�、趶V告投入銷售收入減去成本價提成 10%。

　�、鬯刑岢蓱獪p去市場投入費用。

　　三、方案適應：

　　1、本方案適用于所有全職人員和兼職業務人員。

　　2、淡季指年度的5-9月份。

　　3、有專用車的業務人員每車應多完成業務量4500元。（油費每車1200元、車輛折舊每月750元、維修150元、保險路橋400元）

　　四、區域劃分和提成時效：

　　1、一般情況下每個市場劃分一人或是一組人，單獨或共同完成公司的銷售計劃，在每個季度考核或總結時如有可開發之客戶資源在下月還未發展時可由他人完成，該提成由完成人提成。

　　2、任何人發展的業務應由當事人享受該業務的提成，辭職或者三個月未發展業務則視為該客戶終結，其他人再發展則由下一人享受提成。

　　五、關于底薪及車輛的使用：

　　公司也可提供底薪制，此等人員多為在本行業內有成熟的客戶資源及網絡方可實施。其底薪為：

　　1000元完成終端價銷售量：

　　1500元完成終端價銷售量：

　　2000元完成終端價銷售量：

　　2800元完成終端價銷售量：

　�。ń涗N商、批發商、直營店、重點場所按上述【一】中比例執行，即減去已完成量后的提成依據）

　　珠�？焖纪ㄓ邢薰拘∧_樓酒業部 20xx年3月8日

　　銷售提成方案 5

　　為更好地做好餐飲銷售提成方案，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業收入、增強贏利能力，現對餐飲銷售提成方案做出以下規定：

　　一、婚宴、宴會預訂

　　指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數在十桌以上(含十桌)的宴會，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%(不含酒水);此提成方案執行范圍：酒店所有員工。

　　二、餐廳員工推銷紅酒提成

　　指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。

　　餐廳員工提成

　　指餐廳每月完成經營指標后，可給服務員當月每個進客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

　　其中70%平均分配給服務員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。

　　茶吧員工提成

　　指茶吧每月完成經營指標后，服務員當月推銷的產品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標準)

　　價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

　　價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

　　價格在58元或以上的菜可提成1元/份。

　　價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

　　價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。

　　東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

　　其中提成由茶吧全體員工平均分配。

　　酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。

　　同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。

　　三、相關規定

　　餐飲銷售提成方案主要數據來源：由收銀員登記每天餐廳營業收入和進客包廂數后交經理和部長簽名確認，如在日常服務工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成。

　　宴會預訂必須如實、準確的進行業績登記，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業績進行補錄和更改;

　　負責運行流程的監督和檢查，有義務根據客戶資料對銷售人員的'業績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

　　如發現有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經發現立即開除處理并在酒店范圍內進行通報，酒店不給予任何補償;對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成;

　　執行時間：20xx-8-1起;如有調整將提前一周通知個相關部門、相關人員。

　　在收到此提成方案時，請各部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執行，謝謝!

　　以上制度望大家嚴格執行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優質的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏!

　　銷售提成方案 6

　　一、制定原則

　　1、公平、公正、公開

　　2、對員工具有激勵作用

　　3、遵循“終身制”原則

　　二、適用范圍

　　公司全體員工

　　三、目地

　　通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優秀人才，為企業創造更大價值。

　　四、提成內容

　　1、公司物業方面（商鋪、廠房等）的.轉讓、出租

　　2、外部企業入駐協會大廈的租金收益

　　五、提成細則：

　　提成分為業績提成+績效提成

　　級別及底薪提成：

　　備注：業務提成A：

　　業務提成B：

　　六、發放形式：

　　業務提成按季度結算與薪資合并發放。

　　銷售提成方案 7

　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率�，F制定銷售人員提成方案如下。

　　一、適用范圍

　　銷售部全體員工。

　　二、方案遵循的原則

　　1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

　　4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

　　三、銷售價格管理

　　1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

　　2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

　　四、具體內容

　　1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　五、提成計算維度

　　1、回款率：要求100%，方可提成。

　　2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算。

　　3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　六、銷售費用管理

　　銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

　　七、提成方式

　　營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

　　八、提成獎金發放原則

　　1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

　　2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

　　九、提成獎金發放審批流程

　　按工資發放流程和財務相關規定執行。

　　十、提成標準

　　1、銷售量提成

　　主產品：xx發運：基數為x噸/月，發運量在噸以內，不予提成；發運量在x噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在x噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產品：地銷副產品基數為x噸/月。銷售量在x噸/月以內，不予提成；銷售量超過x噸/月的.，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　xx產品：產品基數為x噸/月。銷售量在x噸/月以內，不予提成；銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價格提成

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十一、特別規定

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十二、附則

　　1、本方案自20xx年x月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責解釋。

　　銷售提成方案 8

　　總則：

　　正確處理好公司與員工之間的物質利益關系，把物質利益作為調動員工積極性、創造性的重要手段。

　　建立在對員工工作能力及業績進行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質利益的關心，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業務水平，提高運營效率。

　　一、業務人員工資：

　　業務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金

　　1、業務員級別及底薪提成、績效考核工資（暫定）

　　業務提成B：超出基本任務的提成

　　業務提成以回款額計算，并在結算當月與薪資合并發放。當月回款在10號前沒有回款，當月提成按照90%進行發放；當月回款在20號前沒有回款，當月提成按照80%進行發放。其他項目提成另計！

　　2、業務員季度獎金（暫定）

　　一年當中業務能力突出，各項績效考核優秀的業務員公司會給予年終優秀員工表彰，并給予年終獎金。年終獎根據當年公司業務成績為依據年度獎金按照完成基本年度任務100%發放1‰作為年度銷量獎金

　　43、業務員等級晉級依據：

　　1：新進公司業務員為初級業務員，初級業務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為資深業務員，工資待遇由業務員待遇提升至資深業務員待遇，如未能完成公司額定銷售業務金額的業務員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。

　　2：公司會為晉升為資深業務員的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業務員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為高級業務員，工資待遇由資深業務員待遇提升至高級業務員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個季度都未能完成銷售計劃的資深業務員，或對季度、年底考核不合格的業務員，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。

　　3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業務員，公司會主動對其進行晉升審核，業務能力強、業績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業務員，公司會晉升為高級業務經理。薪金待遇提升至高級業務經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵。

　　4：高級業務經理享受管理崗位津貼

　　二、客服人員工資：

　　對訂單進行直接提成的方式不分客戶群體，脫離現有政策，真正實現多勞多得，充分體現員工在公司里的價值；

　　設定相對應的基數，完成基數部分100%進行提成；

　　薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費，社保等等）

　　個人月度提成=完成任務金額3‰

　　個人月度績效獎金。個人月度績效獎金=級別底薪*20% 1客服級別及底薪、月績效考核工資（暫定）

　　月度提成按照未完成任務不提成，完成任務按照3‰發放提成。 3客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務按126萬100%進行分解）

　　一年當中業務能力突出，各項績效考核優秀的客服公司會給予年終優秀員工表彰，并給予年終銷售獎金。年終獎根據當年公司業務成績為依據。

　　年度獎金按照完成基本年度任務100%發放1‰作為年度銷量獎金例如：按1260000萬/月計算，年度銷售額15120xx0元，年度銷售獎金=15120xx0元*1‰=15120元

　　本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120xx0元計算，最高提成金額為90720元。

　　5客服等級晉級依據：

　　1：新進公司客服為初級客服，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業務金額的客服，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。

　　2：公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服，或對季度、年底考核不合格的.客服，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。

　　3：在公司工作滿一年或一年以上的高級客服，公司會主動對其進行晉升審核，業務能力強、業績突出者、能維護好大批自身客戶的高級客服，公司會晉升為高級客服經理。薪金待遇提升至高級客服經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵。

　　4：高級客服經理享受管理崗位津貼

　　三、崗位工資：

　　1：崗位津貼標準：（部分職務績效考核不達標從崗位津貼內扣除）

　　浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現出的工作能力、工作態度、產生的工作業績以及為實現某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結果）為依據，所獲得的勞動報酬；

　　浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等；

　　績效工資:

　　績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發放的薪酬部分。加班工資實在公司規定的各崗位正常上班時間內無法完成的定額工作以外的任務而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付，加班工時分為計劃內加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經理核批。

　　四、特殊條件工資計發說明：

　　非因工普通傷病等原因需要治療或休養，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。

　　備注：本套方案按照年度最高%設計，兩個部門最高不超過xx%。

　　銷售提成方案 9

　　本行銷方案適用中等成熟餐飲企業，專為企業量身制定，簡述如下：本企劃中心思想為：全員績效工資制。即公司全體員工沒有固定工資，要靠企業經營收益按員工崗位結算員工工資。

　　1、首先要完善各崗位各項考核機制。

　　2、完善公司管理制度。

　　3、完善公司財務管理制度。

　　4、完善公司采購制度，建立采購良性流程，制定采購標準。

　　5、制定公司經營綜合毛利率，出品的出成率。

　　6、制定出品標準，所用器皿，裝盤造型。

　　綜合上述制定考核方案，如下：

　　方案一

　　1、前廳服務技能考核方案：首先前廳所有服務人員按崗位，技能，職能確定日津貼，（當日崗位薪金），按八小時計算，同時統計出當日所服務的臺數及營業額，每日每個服務生按當日服務的營業額的3%，酒水飲料的1%記為當日工資，多勞多得，上不封頂。主管按所管轄區域當日總流水的.千分之五做為當日的工資，同時崗位補貼20元。前廳經理按當日營業額的千分之八做為當日的日工資。同時崗位補貼30元。備餐間傳菜員按每小時4.2元計算日工資PA，洗碗間，粗加工，收貨部人員同上。

　　2、銷售人員考核：

　　銷售人員按主管級發放崗位津貼，同時考核營業額及包房數，散臺同包房的三分之二計算，當月包房不少余65間，營業收入不少余4萬。雙向同時考核，完成按5%提，完不成，包房扣1%，提成扣2%，哪項完不成扣哪項。含酒水及飲料，不含開瓶費。超額部分按8%提，超額翻倍后，再超額部分按15%提。

　　3、出品部考生核：

　　出品占營業額比例分為：涼菜占營業額的15%，豬肉類占營業額的15%，雞鴨類占16%，海鮮類占18%，清炒素菜占16%，主食占12%，酒水飲料占8%，綜合上述，出品部制定出品結構。涼菜房按每日100道涼菜集算考核，100道以內（含），每道菜提成1元，大工70%，小工30%，100道以上部分，每道1.3元。炒鍋按線考核，一個炒鍋，一個打荷，一個斬板為一條線，固定每條線8道菜，每道菜5元提成，炒鍋2元，斬板2元，打荷1元。

　　燕鮑翅檔口建議外包分成，比例為5比5。

　　蒸菜檔：每道提成2元。

　　點心房每道點心提成2元。

　　燒臘房同上。

　　方案二

　　乙方在保證甲方綜合毛利（/100— /100）的前提下，所有人員（含后廚，服務員，銷售，前廳部長，主管，經理，保安，后勤等）拿提成工資，即營業額的20/100。此為乙方所得最終總工資，上不封頂，下不保底。

　　方案三

　　根據甲方需要，由乙方配置相應人員，所派人員甲方考核合格，予以任用，除由甲方正常發放所派人員工資外，乙方按具體崗位收取管理/組織費用，經理級以上300元/月每人，主管200元/月每人，領班100元/月每人，服務員及后勤80元/月每人，廚師技術崗位300元/月每人，中工200元/月每人，小工100元月/每人。

　　銷售提成方案 10

　　為提升銷售人員工作積極性，現制定以下銷售提成方案。

　　一、工資待遇執行辦法

　　1、業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；

　　2、基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行；

　　3、業務提成辦法：辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；百分比提成的原則：

　　辦公人員提成辦法：獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的`30%提成；在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%.

　　業務銷售的30%提成辦法：業務員經辦業務時可享受業務提成，其余人員不享受；根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成。

　　業務管理的10%提成辦法：業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本。

　　提成與每月基本工資同時匯總、發放。每月基本信息采編量xxx條，超出部分按照每條x元核發。

　　二、人員分工及其職責描述

　　1、部門分工

　　業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固。

　　辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作。

　　2、崗位職責描述

　　副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核。

　　總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配。

　　業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作。

　　三、績效考核內容及辦法

　　1、每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行考核，直接計入當月工資及提成發放。

　　2、季度績效考核由辦公室負責完成。

　　3、副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

　　4、連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退。

　　5、連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退。

　　銷售提成方案 11

　　第一條目的

　　建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

　　第二條薪資構成

　　員工的薪資由底薪、提成及獎金績效構成。

　　發放月薪=底薪+提成+獎金績效

　　標準月薪=發放月薪+業務提成+獎金績效+社保(暫定)+車旅生活等補貼

　　第三條底薪設定

　　試用期底薪為2500元月(包括話費以及車費補貼)，試用期考核為兩個月，業績總額做到50000后轉正(轉正后直接獎勵現金800元)，轉正后銷售額做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應獎金與績效。

　　第四條底薪發放

　　底薪發放，發放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　第五條提成設定

　　1.提成實行分段式提成

　　2.基本業務提成為1%(執行公司最低價格標準成交)標準量：10萬

　　3.銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成1%;到達30萬直接獎勵現金1000元;到達50萬按2%提成;到達100萬按3%提成;到達150萬按4%提成;到達200萬及以上按5%提成

　　第六條提成發放

　　業務提成隨底薪一起發放，以合同訂單為準計算，結算后次月發放，發放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　第七條獎金設定

　　年終

　　1.年終公司整體業績達標

　　2.年終個人業績達標

　　3.年終業績超過標準定額及年終個人業績超過定額，按超過部分的.百分之一，予以獎勵。

　　1.每月業績超過標準定額，按超過部分利潤百分之一予以獎勵。

　　第八條獎金發放

　　1.年終發放日期為：每年年底公司整體統計后發放。

　　2.每月發放日期為：每月一號，予節假日和公休日前發放。

　　第九條績效設定

　　根據個人工作表現及銷售業績，每月考核，適當做出調整。

　　第十條績效發放

　　發放日期：每月一號

　　第十一條相關行政及管理人員為銷售做出貢獻享受0.04%的總業績提成。

　　第十二條本規則自xx年xx月xx日起開始實施。

　　銷售提成方案 12

　　為更好地做好餐飲銷售，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業收入、增強贏利能力，現對餐飲銷售提成方案做出以下規定：

　　一、婚宴、宴會預訂

　　指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數在十桌以上（含十桌）的宴會，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%（不含酒水）；此提成方案執行范圍：酒店所有員工。

　　二、餐廳員工推銷紅酒提成

　　指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。

　　餐廳員工提成

　　指餐廳每月完成經營指標30萬后，可給服務員當月每個進客包廂3元提成（宴會廳按一個包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給服務員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。

　　茶吧員工提成

　　指茶吧每月完成經營指標8萬后，服務員當月推銷的產品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標準）

　　價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

　　價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

　　價格在58元或以上的菜可提成1元/份。

　　價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

　　價格在48元或以上的`果盤可提成1元/份。

　　東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

　　其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。

　　三、相關規定：

　　主要數據來源：由收銀員登記每天餐廳營業收入和進客包廂數后交經理和部長簽名確認，如在日常服務工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成。宴會預訂必須如實、準確的進行業績登記，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業績進行補錄和更改；負責運行流程的監督和檢查，有義務根據客戶資料對銷售人員的業績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

　　如發現有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經發現立即開除處理并在酒店范圍內進行通報，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；執行時間：20xx—X—1起；如有調整將提前一周通知個相關部門、相關人員。在收到此提成方案時，請各部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執行，謝謝！

　　以上制度望大家嚴格執行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優質的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏！

　　銷售提成方案 13

　　一、目的

　　1、績效考核的目的是為了不斷開發員工的職業能力，提高員工在工作執行中的主動性、有效性及工作質量，從而改善公司整體績效，達到企業的管理目標。

　　2、考核的結果主要為員工轉正、薪資調整、職務變更、崗位調動、培訓、獎勵和淘汰等人事管理提供依據。

　　二、種類和適用范圍

　　類別

　　實施時間

　　適用范圍

　　月度考核

　　該月結束后三個工作日內

　　餐廳全體管理人員和員工（當月連續休假五天以上者除外）

　　三、月度考核職責

　　1、區域經理/區域主管負責按照考核標準為餐廳經理/主管進行考核。

　　2、餐廳經理/主管負責按照考核標準為本餐廳副經理、部長/副主管、領班進行考核，副經理、部長/副主管、領班按照考核標準為本餐廳員工進行考核。

　　3、全部考評中，人力資源部負責本制度的修訂、培訓和監督實施；負責對考核結果進行監督、均衡調整和分析；負責根據考核結果報批績效工資；負責考核資料的存檔。

　　4、考評表一式兩份，員工所在分店存檔一份，人力資源部存檔一份。

　　5、營運部經理、區域經理/區域主管負責副經理、部長/副主管、領班和員工最終考核結果的審核。

　　6、副總裁、營運部經理負責餐廳經理/主管最終考核結果的審核。

　　四、管理規定

　　1、實施原則

　　1）客觀性：考核內容和結果要客觀地反映員工的實際情況，考核人應避免由于親近性、主觀性等偏見所帶來的誤差。

　　2）公平性：對同一崗位的員工使用相同的考核標準。

　　3）公開性：考核結果在各家分店公示三日。

　　4）對考評結果將采用末尾淘汰制的方法獎勵、（培養）提升及淘汰員工。

　　1～3%4～9%80～90%4～6%1～2%

　　注：每月aaa員工為1～3%

　　aa員工為4～9%；

　　a員工為80～90%；

　　b員工為4～6%；

　　c員工為1～2%。

　　餐廳經理/主管不納入餐廳計算總數內，副經理、部長/副主管、領班及員工按本店總人數計算比例

　　2、考核內容和分值

　　1）月度考核主要考核員工的崗位職責以及工作中表現出來的工作態度（如可靠性、主動性、協助精神等）、工作能力（包括計劃性、創造性、解決問題、有效溝通、培訓指導、激勵下屬等能力）和成本意識等；管理人員和基層員工的考核內容各有側重。

　　2）崗位職責的考核內容和標準可結合不同崗位要求，副經理、部長/副主管、領班及員工組側重于工作質量和工作過程（即行為主導型），餐廳經理/主管側重于工作結果（即效果主導型）。

　　3）分值：

　　副經理、部長/副主管、領班及員工組：

　　4）“附加項”的考核內容及評分標準：

　　l表彰加分：受到營運部書面公開表揚的個人，可得5分/次；受到公司書面公開表揚的個人，可得10分/次。

　　l處理扣分：受口頭警告者，得—4分/次；受書面警告者，得—8分/次。

　　3、考核權限

　　1）各管理人員負責對直接下屬實施考核，具體見附表一。

　　2）第二考核人對第一考核人的考核結果產生異議時，應與第一考核人溝通、達成共識，但第二考核人擁有最后決策權。

　　3）第一考核人對第二考核人的最后決策無法接受時，可以越級向上反映或可向人力資源部反映。

　　4）考核結果的計算

　　各單項內容考核均采取得分法，各單項得分之和為該員工的考核成績。

　　考核成績分aaa、aa、a、b、c五個等級：

　　aaa：工作表現一貫卓越。對公司及餐廳做出卓有成效的貢獻，并維持持續的高標準工作質量。該員工是餐廳中最出色的工作表現者。

　　aa：工作表現經常超出其工作目標所期望的`要求。員工對目標能有效地作出反應，并根據情況予以調整，對公司及餐廳作出貢獻，是餐廳中比較出色的工作表現者。

　　a：工作表現符合要求及期望，能圓滿地完成任務。是餐廳中穩定表現的成員。

　　b：工作表現不能達到工作的要求和期望者被列為需要改進的成員。

　　c：工作表現無法令人滿意，員工很大程度上不能達到工作要求。

　　各等級對應分值見評估表格。

　　4、考核結果的應用

　　1）試用期員工的月度考核結果作為其試用期滿能否轉正的依據。

　　2）所有員工的月度考核成績分別與當月工資中的浮動獎金支付比率掛鉤。

　　3）考核成績與公司其它獎勵的評定掛鉤。

　　4）考核成績作為評選“年度優秀員工”依據之一；年度內，月度有一次以上（含一次）評估為b的，不得評為年度優秀員工。

　　5）月度考核成績為“b”時，第一次發出《工作表現警告書》，為期30天，再次評估，結果為a，警告結束；當年度出現第二次“b”時，再次發出《工作表現警告書》，為期30天，再次評估，結果為a，警告結束；當年度出現第三次“b”時，發出《離職通知書》，立即辭退并不做任何補償。

　　6）月度考核成績為“c”時，發出《離職通知書》，立即辭退并不做任何補償。

　　5、浮動獎金的發放標準

　　1）正常出勤的員工，當月的績效工資按5規定的標準發放。

　　2）當月休假時間較長的員工，按如下規定發放浮動獎金：

　　在一個月內累計休年假、補休假或其它有薪假達到或超過5天以上者，當月評估級別不得超過a。

　　休工傷假者，按相關管理制度執行。

　　7、考核結果的分析

　　1）績效考核完畢后，人力資源部應于15個工作日內對考核結果進行歸檔、整理，并編寫《考核統計和分析報告》，內容包括：各項結果占總人數的比例；各分店的考核結果是否均衡。

　　統計（aaa、aa、a、b、c）的員工比率。

　　是否有明顯的考評誤差出現，及采取何種措施預防。

　　2）考核分析結果將作為制定和實施各項人力資源管理政策，如招聘、選拔、培訓等的依據。

　　9、考核結果的反饋和投訴

　　員工如對考核結果有意見，可直接找部門負責人申訴；如對部門負責人的解釋不服，可找人力資源部申訴。

　　五、操作流程

　　1月度考評流程：

　　直接上司評估與第二考核人確認與被評估人面談直接上司、第二考核人、被評估人簽名分店、人力資源部兩方留存

　　2副經理、部長/副主管、領班及員工組考評執行日期：每月26日至下月3日直接上司、第二考核人完成與被評估人的考評，當月5號內由區域經理/主管上交營運部，8號內由營運部經理交人力資源部。15日按考評結果發放考評月薪金及浮動獎金。

　　3餐廳經理/主管考評執行日期：

　　每月15號前直接上司、第二考核人完成與被評估人的考評，當月16號內由區域經理/主管上交營運部，18號內由營運部經理交人力資源部。15號發放考評月基本薪金，20號發放考評月浮動獎金。

　　銷售提成方案 14

　　為進一步擴大市場及加快公司的業務發展，提高公司品牌產品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標及考核�，F制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于xx公司銷售人員。

　　一、工作報告及銷售總結規定

　　1、銷售人員需詳細記錄每天聯系客戶情況，包括客戶詳細資料、意向產品、預算情況、計劃購買時間等相關業務跟進情況。

　　2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》。

　　3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》，以便公司詳細了解銷售人員業務開拓情況、客戶來源情況，《資源表》內容需包含當月開發及接洽的全部新增目標客戶資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶。

　　4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發送至公司經理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發送至銷售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶跟進的連續性及資料完整性。

　　5、公司每周一次銷售會議對銷售業務工作進行總結，以了解業務進展情況，同時對業務過程中存在的問題加以指導及提出解決方案與支持。

　　6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發放標準的考核指標之一。

　　二、電話費及交通費規定

　　銷售人員按公司規定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話費。外出業務拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進行業務開展時，應盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報經公司經理可以搭乘的士、租賃車輛。

　　三、業務招待費及其它

　　銷售人員可報銷業務招待費，或由公司出面共同招待目標客戶。

　　四、出差規定

　　銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應使用最經濟的出行交通工具，如火車、長途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關于《出差的管理規定》中相關條款執行。

　　五、薪金及獎勵方案

　　1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。

　　2、銷售人員根據在公司任職資歷、工作經驗、工作職位領取公司規定的底薪。

　　3、業務提成

　�。�1）計算依據：銷售人員每月按銷售額扣除業務費后計算提成。

　�。�2）單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。

　　（3）訂單貨款需于三個月內實現回款，否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規定預留質保金、或公司同意的預留質保金的單項業務訂單、并約定質保金于一年后收回的.，按實際回款金額計算提成，但經辦業務員有責任跟進余留款項的追蹤回收。

　　（4）超過三個月回收貨款的業務提成規定：

　　A、第四個月回款：按提成總額的8成計提。

　　B、第五個月回款款：按提成總額的5成計提。

　　C、第六個月回款：按提成總額的3成計提。

　　D、超過六個月回款：取消計提獎金。

　�。�5）超出公司規定銷售原價成交的業務，超出部分的30%做為銷售人員獎勵。

　�。�6）貨款未能回收，公司視銷售人員責任大小，追究銷售人員10%-50%的追償責任。

　　4、所有的業務回扣均需按不含稅價支付。

　　5、不予計提獎金的其它情況：

　　（1）炒單的項目。

　　（2）虧本的項目。

　�。�3）在項目未完成的情況下離職或被解雇。

　　6、在試用期內，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現象一律開除處理。

　　六、銷售目標

　　1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務目標，并按銷售計劃分解至每月，銷售任務的達成以年度為單位進行考核。

　　2、所有銷售人員參加目標考核淘汰制度。

　　（1）在制訂額定任務目標計劃的同時，規定基本任務量為x萬元/月。

　　（2）銷售人員如連續三個月未完成基本任務量、或連續四個月未完成額定任務目標，則公司給予降薪、或解雇等處理。

　�。�3）新員工在試用期過后即參加任務目標考核，試用期過后的三個月內，額定任務目標減半考核，第四個月開始正�？己�。

　　七、銷售達成獎勵

　　1、銷售人員全年銷售額達到任務目標額，則按營業額的1%計提獎勵，全年銷售額超過任務目標額的，則超出部分營業額按2%計提獎勵。

　　2、大型或特殊工程類項目不計入年終獎勵核算的營業額基數，根據工程實現利潤情況另行核算年終獎金。

　　3、銷售人員全年工作表現（包括產品知識、業務開拓積極性、客戶維護、公司利益的維護、業務開拓成本及訂單執行費用的控制、報表情況等），年底由公司總結評分后做為年終獎勵發放的加權平均基數，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為±15%。

　　4、銷售人員（分銷除外）全年除工資獎金、補貼、業務費外的營業費用應控制在營業額的3%以內，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。

　　5、獎金于年底一次性發放。未達成任務目標營業額不予計提獎勵。

　　6、銷售總目標的達成確認以全部執行完訂單即已發貨為準，但獎勵的發放以實際收款額為基數進行計提。

　　銷售提成方案 15

　　一、瓶蓋費的執行制度：

　　1、各服務員在營業中，必須積極推銷各種酒水飲料，并做到對客人一視同仁，不得強加推銷；并在每餐營業結束后，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處，由吧臺作相關登記并簽字確認。（最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外）

　　2、吧臺根據服務員上交的'瓶蓋作出“銷售日報表”，并由當值領班及推銷服務員共同簽字確認。

　　3、吧臺必須嚴格按照與供應商提供的回收品種來進行分類統計與收集；并在每月2日前，將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管，由前廳主管根據上月的銷售數量與吧臺進行核算，并報前廳經理核審。

　　4、前廳經理在每月5日前，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數量加以審核。

　　5、由吧臺與供應商約定時間來調換瓶蓋；前廳經理根據酒店的相關制度細列人員名單發放。

　　二、瓶蓋費的分配制度：

　　1、瓶蓋費分配比例是：

　　推銷服務員占60％；剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工（包括傳菜部、吧臺、預訂臺、部門管理人員）

　　2、每月發放瓶蓋費提成，將由部門負責人嚴格按照以上系數執行，并將員工在每次領取后的詳細名單備案，以便飯店審查，做到公開公正，員工若有疑問，可經部門最高負責人同意進行核查。

　　三、執行要求：

　　1、員工在開啟酒水時一定要規范操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經查實，將按該物品兌換金額進行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）。

　　2、凡員工當月受到客人投訴的，凡員工當月沒有出滿勤的；凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工，一經發現，不享有當月瓶蓋費提成并按酒店相關管理制度嚴肅處理。

　　3、瓶蓋費提成每月發放一次。員工不論基于何種原因在提成發放日之前離職的皆不享有該項提成。

　　4、在操作過程中，若有謊報銷售數量及品種或違規操作的，一經查實，取消當月瓶蓋費并按酒店相關管理制度嚴肅處理。

　　四、鮮榨飲料提成制度：

　　1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產品。

　　2、為了提高員工積極性，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按元/扎，黃瓜汁按元/扎，西瓜按元/扎，橙汁按元/扎。

　　3、每天由前臺領班制作“鮮榨飲料銷售日報表”，并交推銷員工、制作員工共同簽字確認。

　　4、日報表銷售數量必須與收銀臺銷售數量一致，由前臺領班次月2日前匯總后報前廳經理核審。

　　5、前廳經理在每月5日前，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數量報分管領導審核后報財務部領取發放。

　　6、鮮榨提成每月發放一次，員工不論基于何種原因在提成發放日之前離職的皆不享有該項提成。

　　7、部門將對制作人員進行成本監督，如出現原材料浪費或客人質量投訴，將對制作人取消當月提成并按制度進行處罰。

　　銷售提成方案 16

　　一、效勞員取消原來的所有零售產品按5%提的方案，現提出以下方案：

　　1、效勞員提成根據所盯臺總營業收入的1%進行提成〔折后價〕。

　　二、程序具體如下：

　　以上方案均按8：2的比例分配：

　　1、提成收入80%兌付給盯臺效勞人員。

　　2、提成收入20%按比例兌付給傳菜員工、吧員、收銀、保潔員、洗撿等。

　　3、制定表格每餐有領班以上管理人員確認人數、金額、桌數、顧客滿意度無誤后簽字，再有收銀員簽字確認，月底有管理人員匯總到經理處簽字報總經理審批發放。

　　注：

　　1、如有員工營業額造假和違犯提成規定的按設計營業額提成的10倍處分當事人；

　　2、當日效勞不達標按照效勞不合格項對應處理；

　　3、效勞員看臺原則上固定臺號，10天輪換一次；

　　4、營銷及樓面主管負責每餐時收集客人對效勞的滿意度；

　　5、看臺效勞員必須進房巡臺，頻率不的.低于5分鐘每次；效勞員值臺必須按照效勞流程與標準操作；

　　6、每月提成滯后一月發放；新進員工作滿一個月后開始記提成；員工按公司規定離職可發放提成。

　　7、原則上值臺效勞員必須做完當值餐桌收市工作；

　　8、管理層必須隨時巡臺，監督管理效勞員效勞質量；

　　9、部長級以上管理人員必須對當值餐桌收市工作經行監督檢查，并記錄在交班記錄本上，交班本明確〔用餐情況、收市情況、買單情況、餐具清洗回收情況、麻將費情況〕；

　　10、員工上班時間：

　　A班9：00——22：00

　　B班16：30——23：00

　　A班人員必須把所看臺收市工作做完，客人在21點之后到的客交由B班看臺；收市工作包括收臺、衛生、餐具回收；客人打麻將等可交由B班。

　　效勞不合格分類：

　　目的：提高效勞質量，標準管理。

　　范圍：使用樓面效勞員。

　　分類：按性質可分為一般不合格、非常不合格和嚴重不合格項。

　　一、一般不和格項：

　　1、未主動迎客，面對客戶不微笑，不符合禮貌禮節標準，禮貌用語不到位；

　　2、未按要求站臺，效勞過程中擅離崗位；

　　3、操作時聲音過大，特別是收餐時聲音過大，引起噪音、影響客人用餐；

　　4、餐中效勞不及時，不主動、不符合標準；如斟酒、倒茶水、分菜、換煙灰缸、骨碟等；

　　5、上菜不展示，不報菜名，不分餐，不劃菜單。簡化上菜程序的行為；

　　6、餐中出現呼叫效勞員；

　　7、餐后不按規定送客；不及時收臺，關閉電源等，客人打麻將需關閉餐桌燈，裝飾燈等。

　　二、非常不合格項

　　1、站臺時扎堆聊天；

　　2、對客人不打招呼，目視無睹；

　　3、對客人提出的要求不及時解答或上報；

　　4、未經管理層同意私自調換崗位；

　　5、有顧客時，沒有經過客人同意就收臺和清掃地面；

　　6、工作交接不清楚，收市不到位。

　　三、嚴重不合格項

　　1、因效勞態度不好而引起客人投訴。

　　2、因效勞技巧不佳而引起客人投訴。

　　3、私自扣留客人酒水物品不上交者。拾獲客人遺留物品不上交者；

　　4、因推銷不當引起的客人投訴，其它任何因餐廳人員因素而引發的客人投訴；

　　處分：一般不合格項取消當桌看臺提成并處分當桌看臺提成的1倍罰款；非常不合格項取消看臺提成并處分當桌看臺提成的2倍罰款，嚴重不合格項看臺提成并取消處分當桌看臺提成的3倍罰款。

　　銷售提成方案 17

　　為了鼓勵餐飲部員工的工作積極性，提升管理標準和工作效率，根據餐飲部目前實際情況，現申請對餐飲部相關崗位員工做如下提成方案：

　　1、宴會及包間效勞：按照總消費額的2%計提，要求在規定時間內完成翻臺，負責臺位的玻璃餐具清洗并擦干凈，包括圍桌用餐、包間用餐、自助餐，不含早餐，不含招待；

　　2、會議場租：按照收入的2.5%獎勵，保證廳內臺型正常及衛生，要求全程無投訴〔含客訴和營銷投訴〕。

　　3、領班：獎勵所負責區域平均提成的1.5倍，主管1.8倍。

　　4、上述費用總額的25%留存為部門基金，用于部門聚餐或外派學習費用等，45%隨工資分配給當月在崗的.主管、領班、效勞員，30%分配給廚房。員工的分配比例按照考核結果，多勞多得、優者多得，能者多得，嚴禁分配施行平均主義、大鍋飯行為。

　　5、此方案從10月1號開始執行，試運行三個月，到期另行審批或修訂調整。

　　備注：以9月份經營數據為依據，為萬為測算根底測算如下：

　　會議場租：元x2.5%=3725元，宴會廳零點、包間及自助餐營收：元x2%=7740元，那么：提成合計：3725+7740=11465元。

　　扣除25%基金〔2866元〕后，分配給效勞員〔45%〕5159元，按照15人的編制，那么效勞員人均344元，領班按1.5倍算，其提成為516元，廚房按照25人編制分30%〔3440元〕，人均138元。

　　執行此獎勵方案的優勢：

　　1、員工和基層管理人員收入相對透明，表達了多勞多得的原則，員工收入拉開差距也會刺激技能差的員工主動學習相應技巧技能。

　　2、員工為了更高的業績和收入，會積極主動承當接收更多的接待任務，從心里上不再抵觸客人晚到晚走或者翻臺現象。

　　3、員工主動性和潛力一旦激發，管理人員可以適當提高管理標準，并且集中更多的精力放置到管理層面從而形成良性循環。

　　4、部門根據員工日常表現，專業知識，及責任心等會進行每周匯總，每月的考核，考核會分出等級來，根據表現得分不同獎金分為上下，A、B、C等級。等級考核根據部門制定的考核表得分情況和直屬領導的意見做參考，有曠工和早退員工獎金為零，考核表另附。

　　當否，請領導批示！

　　銷售提成方案 18

　　一、制定原則

　　1、公平、公正、公開

　　2、對員工具有激勵作用

　　3、遵循“終身制”原則

　　二、適用范圍

　　公司全體員工

　　三、目地

　　通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的.工作主動性和積極性，吸引并留住優秀人才，為企業創造更大價值。

　　四、提成內容

　　1、公司物業方面（商鋪、廠房等）的轉讓、出租

　　2、外部企業入駐協會大廈的租金收益

　　五、提成細則：

　　提成分為業績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略

　　六、發放形式：

　　業務提成按季度結算與薪資合并發放。

　　銷售提成方案11

　　第一條目的

　　建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

　　第二條薪資構成

　　員工的薪資由底薪、提成及獎金績效構成。

　　發放月薪=底薪+提成+獎金績效

　　標準月薪=發放月薪+業務提成+獎金績效+社保(暫定)+車旅生活等補貼

　　第三條底薪設定

　　第四條底薪發放

　　底薪發放，發放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　第五條提成設定

　　1.提成實行分段式提成

　　2.基本業務提成為1%(執行公司最低價格標準成交)標準量：10萬

　　第六條提成發放

　　業務提成隨底薪一起發放，以合同訂單為準計算，結算后次月發放，發放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　第七條獎金設定

　　年終

　　1.年終公司整體業績達標

　　2.年終個人業績達標

　　3.年終業績超過標準定額及年終個人業績超過定額，按超過部分的百分之一，予以獎勵。

　　1.每月業績超過標準定額，按超過部分利潤百分之一予以獎勵。

　　第八條獎金發放

　　1.年終發放日期為：每年年底公司整體統計后發放。

　　2.每月發放日期為：每月一號，予節假日和公休日前發放。

　　第九條績效設定

　　根據個人工作表現及銷售業績，每月考核，適當做出調整。

　　第十條績效發放

　　發放日期：每月一號

　　第十一條相關行政及管理人員為銷售做出貢獻享受0.04%的總業績提成。

　　第十二條本規則自xxxx年xx月xx日起開始實施。

　　銷售提成方案 19

　　結合公司目前業務開展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，標準營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實根底，特擬本方案。

　　一、薪酬組成：

　　根本工資+銷售提成+鼓勵獎金

　　二、根本工資：

　　1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。

　　單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星

　　單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星

　　單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星

　　全月無業績為不享受星級待遇

　　2、營銷按其星級不同設定不同根本工資：

　　三星營銷員根本工資：5000元

　　二星營銷員根本工資：4000元

　　一星營銷員根本工資：3000元

　　無星級營銷員根本工資：2500元

　　連續2個月(含)無業績，按其根本工資80%發放。

　　三、銷售提成：

　　三星營銷員提成標準：3.0%

　　二星營銷員提成標準：2.5%

　　一星營銷員提成標準：2.0%

　　四、業務應酬費用：

　　公司正式編

　　制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

　　申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費

　　五、團隊業績：

　　由2人協同開發業務視為團隊業績

　　主要開發者享受80%業績(如：10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%

　　主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%某

　　80%=2.4%);協助開發者享受20%

　　六、業績認定與提成發放：

　　每月1日為計算上月業績截止日

　　以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準

　　財務部門于發薪日計算并發放銷售提成

　　七、鼓勵獎金：

　　每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放

　　年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放

　　銷售提成方案 20

　　結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

　　一、薪酬組成

　　基本工資+銷售提成+激勵獎金。

　　二、基本工資

　　1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達成x萬人以上合同或者連續3個月（含）以上達成有效業績（xxxx人以上合同）為三星。單月個人達成x萬人以上合同或者連續2個月（含）以上達成有效業績（xxxx人以上合同）為二星。單月個人達成有效業績（xxxxx人以上合同）為一星。全月無業績為不享受星級待遇。

　　2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：三星營銷員基本工資：xxxx元。二星營銷員基本工資：xxxx元。一星營銷員基本工資：xxxx元。無星級營銷員基本工資：xxxx元。連續2個月（含）無業績，按其基本工資80%發放。

　　三、銷售提成

　　三星營銷員提成標準：3.0%；

　　二星營銷員提成標準：2.5%；

　　一星營銷員提成標準：2.0%.

　　四、業務應酬費用

　　公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用；非正式編制不享受此待遇。所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費。

　　五、團隊業績

　　由2人協同開發業務視為團隊業績；主要開發者享受80%業績（如：xxxxx人合同計為xxxx人合同）；協助開發者享受20%；主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成（如：三星為3%x80%=2.4%）；協助開發者享受20%.

　　六、業績認定與提成發放

　　每月1日為計算上月業績截止日；以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準；財務部門于發薪日計算并發放銷售提成。

　　七、激勵獎金

　　每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放；年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放。

　　銷售提成方案 21

　　一、前言：

　　新疆華訊科技有限公司項目業績提成方案以公司發展的戰略總要求為指導編寫而成，各事業部成員的提成比例分別和公司給與的總提成、工程服務質量、工程實施時間、客戶滿意度、公司滿意度、項目實施過程中發生的相關費用、實際工作量及工作效率有關。項目經理應將所有有關項目提成的文檔都系統地、規范地保存起來，方便以后在項目實施過程中對以前文檔的查詢，更方便領導檢查了解項目的完成情況。

　　二、目的：

　　制定本制度的目的是通過實現公司工程實施項目的合理管理和規范操作，進而保證項目的實施質量、控制項目的成本、提高工作效率，并通過建立相關項目提成的.考核文檔實現公司對項目實施的量化考核，進一步規范工程實施人員的工作,提高用戶滿意度,激發調動參與項目員工的工作積極性，達到員工和公司共同成長與發展之目標工程實施人員的工作積極性。

　　三、適用范圍：

　　本制度應用于銷售事業部、EPC事業部、運維事業部。

　　四、項目分類及提成設定：

　　A類項目：非經上級安排，自行拓展市場，風險較大，與公司產品、技術發展水平息息相關，帶有一定前瞻性，對公司發展有較大影響的項目，提成額為項目設計合同總金額的_‰-_‰(項目總造價100萬以下為%;100萬-500萬為%;500萬以上為%)。

　　B類項目：產生于公司傳統市場，依靠現有客戶資源，風險較小，收益較高，對公司運營產生較大影響，能提供穩定現金流，應當穩步推進的項目，提成額為中標(或成交)項目合同總金額的_‰-_‰(項目總造價100萬以下為‰;100萬-500萬為‰;500萬以上為‰)。

　　五、項目提成分配方法：

　　項目提成與項目的總提成、工程服務質量、工程實施時間、客戶滿意度、公司滿意度、項目實施過程中發生的相關費用、實際工作量及工作效率有關。

　　項目的總提成T=AXBXC(T代表項目提成總金額)

　　A：公司總毛利;(總毛利=合同額-成本-業務費)

　　B：提成比例(X%，X%)

　　C：業績考核

　　業務助理(繪圖員、技術助理、采購、制作招投標商務標書者) 具體項目組成員業績獎金由項目經理決定分配或處理方法。

　　六、項目組成員責任：

　　若因為個人原因而導致項目設計發生重大缺陷或失誤(如漏項、設備配置不配套、報價錯誤等)且個人無法挽回損失的，損失部分從個人提成中扣除，直至扣完該項目提成為止;同時管理嚴重失誤或失職且個人無法挽回損失的，灼情扣除部分項目管理費，直至扣除該項目全部項目管理費為止。

　　七、項目提成發放：

　　1、年初事業部經理與公司簽訂績效目標責任書，明確各事業部的經濟指標、運營指標、管理指標、應分配金額等。

　　2、參與項目員工在正常離職(項目設計未完成時項目組成員不得辭職，若辭職則視作自動放棄分享提成)或被公司辭退且參與項目未驗收的扣除個人提成總額的50%作為項目后期實施監理費，該部分費用支付給該項目后期監理者。

　　3、項目提成的發放將由年底通過財務核算與業績考核后發放。

　　銷售提成方案 22

　　一. 總則

　　1. 制定目的：為規范本公司銷售管理，提升經營績效，特制定本辦法。

　　2. 適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規定或協議外，均依照本辦法執行。

　　二. 銷售人員

　　1. 銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法規和公司規章制度執行。

　　2. 銷售人員的工作主要是留住老客戶、發展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。

　　3. 銷售人員應保守公司商業秘密，更不得誘勸客戶將公司業務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。

　　三. 營銷計劃

　　銷售人員根據個人的年銷售指標制定營銷計劃，經主營審核同意后實施;該計劃包括銷售指標分解、及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。

　　四. 營銷過程

　　1. 銷售人員必須根據業務開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結;各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

　　2. 各單位開發的客戶須及時向公司備案，如市場出現“碰車”現象，由公司以“先入為主”原則予以協調。

　　3. 銷售時，原則上要經過單位業務部門組織合同評審后簽訂經濟合同，合同簽訂后后3日內由業務主管部門向公司財務計劃部交一份原件備案，原則上要有預付款。

　　4. 銷售利潤率低于50%的擬簽訂的經濟合同要通過公司經理組織合同評審后決定。

　　5. 銷售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項(包括尾款或質保金);因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成壞賬造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任。

　　五. 銷售價格

　　1. 內部報價：

　　(1) 產品銷售：

　　A. 原材料價格不易變化的，由公司定期或不定期主動向公司各銷售人員提供內部報價。

　　B. 原材料價格易變的，由購貨單位書面(蓋章)詢價。

　　2. 對外報價：

　　1) 各銷售人員可根據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權限。

　　2) 客戶還價低于公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權限，須報業務部門主管批準。

　　3) 公司內部報價和折扣標準等公司內部商業情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關責任。

　　六. 業務費用(含差旅費、公關費)

　　1. 銷售人員在跟單過程中借業務費用，需事先請示主管，具體審批權限見《公司資金支付審批流程》。

　　2. 業務費用標準：

　　(1) 銷售利潤率低于50%時，業務費用為銷售差價的3%;

　　(2) 銷售利潤率等于和大于50%時，業務費用為銷售額的5%;

　　(3) 業務費用大于銷售額的5%的，按超出部分在銷售人員的業務提成中列支。

　　3. 銷售人員試用期工資不低于當地最低工資標準，具體由各單位制訂，報公司總經辦批準。

　　4. 新聘用業務員試用期一般1～3個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用3個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。(對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限);

　　5. 業務主管和業務經理有責任幫助其他業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的'問題。

　　6. 本著少花錢能辦事的原則，對業務所需的香煙由業務員個人負責：

　　對于業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。

　　七、兼職業務員管理條例：

　　1. 公司對兼職業務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。

　　2. 業務提成計算辦法：業務項目凈利潤低于40%的業務，業務員提成為總業務額的10%;業務項目凈利潤率大于60%的業務，業務員提成額為總業務額的15%。業務項目凈利潤率在40%～60%之間的業務，業務員提成額為總業務額的12%(業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現)。

　　3. 銷售人員薪資結構為“基本工資+崗位績效工資+業務提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經辦批準。

　　業務提成：

　　1) 除質保金外的所有銷售款回籠后，方予業務結算。

　　2) 有質保金的合同，留結算額的20%待質保金回籠后再支付。

　　年終獎勵：公司根據銷售人員的銷售績效、業務素質、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。

　　八、附則

　　1. 公司按銷售額的2%提取市場服務費，用于市場回訪和優秀銷售人員年終獎勵。

　　2. 非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的提成，具體由公司根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。

　　銷售提成方案 23

　　一、適用范圍及標準

　　1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

　　2.以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。

　　二、銷售利潤的計算

　　1.銷售純利潤的'計算標準

　　(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

　　(2)個人費用a)工資、各類補助

　　b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

　　c)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

　　(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。

　　2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

　　三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

　　若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票，否則

　　所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

　　四、提成比例

　　1.傳統業務(以電感為主)：20%

　　如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

　　2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等) 5.FPC等公司抽取傭金的項目：5% 6.說明：

　　(1)公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　　(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進行發放，考核內容如下(滿分100)

　　a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)實際完成額得分=X50年度銷售額計劃

　　b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農歷年當月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位

　　SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

　　d)專業知識(滿分：15分)

　　公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值

　　得分=平均值%X15 e)紀律得分(滿分：5分)

　　以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

　　f)工作方法，工作思路的培養(滿分：10分)由公司兩位總經理評分

　　將以上得分相加，即為機動獎的發放系數。

　　五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

　　最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者

　　最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者銷售提成

　　銷售提成方案 24

　　為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原那么，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標準

　　1.本方法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

　　2.以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。

　　二、銷售利潤的計算

　　1.銷售純利潤的計算標準

　　(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

　　(2)個人費用

　　a)工資、各類補助

　　b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

　　c)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

　　2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

　　三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

　　假設應收貨款超過一年未收回，那么視為呆、壞帳：相關銷售人員承當該貨款余額的20%損失，其余損失公司承當。假設客戶以貨抵款，那么貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額局部損失由銷售人員承當20%(抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承當)，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失局部由相關銷售人員承當20%。

　　自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

　　四、提成比例

　　1.傳統業務(以電感為主)：20%

　　如果超額完本錢年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額局部利潤提成。

　　2.日系產品(IC、ROHM、N等)

　　3.FPC等公司抽取傭金的工程：5%

　　4.說明：

　　(1)公司每年農歷年結束的'一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　　(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進行發放，考核內容如下(總分值100)

　　a)年度銷售額完成情況(總分值：50分)

　　實際完成額

　　得分=——————————X50