銷售人員管理崗位職責
在不斷進步的社會中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編整理的銷售人員管理崗位職責，歡迎大家分享。
銷售人員管理崗位職責1
一、目 的：
圍繞以企業(yè)效益為根本，運用規(guī)范銷售運作系統(tǒng)加強銷售人員的日常管理工作，做到工作規(guī)范化、清晰化和科學化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業(yè)務水準、打造一支忠誠敬業(yè)、團結向上的精英團隊。現(xiàn)根據(jù)公司的相關規(guī)定及目前公司的銷售運作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外，需遵守本規(guī)定各項條款。
二、銷售人員職責 崗位：營銷總監(jiān)
營銷總監(jiān)是實現(xiàn)本崗位管轄范圍內(nèi)職能的第一責任人。是管轄范圍內(nèi)銷售管理制度、方案執(zhí)行、目標、政策的制訂者、實現(xiàn)者。其核心職責是：
1、 全面負責銷售部的工作，拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領銷售團隊。
2、 根據(jù)公司全年工作計劃，布置年度工作任務，分解至各區(qū)域并制定部門工作計劃。
3、 負責督促、檢查并指導各區(qū)域市場銷售人員的工作，落實工作進度。
4、 負責銷售工作中各區(qū)域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核，并適時向總經(jīng)理匯報工作情況。
5、 負責銷售工作中發(fā)生的各種費用、票據(jù)的審核工作，協(xié)助財務部和總經(jīng)理合理做好內(nèi)部控制。
6、 根據(jù)客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業(yè)務人員的賬額等權限，制定客戶等級評定標準。
7、 根據(jù)客戶的等級，確定客戶的賬期、賬額，保障‘應收賬款’回收安全。
8、 負責建立、建全‘應收賬款’催收管理制度，根據(jù)財務部傳送的‘應收賬款催收單’督促各區(qū)域負責人及時催收賬款，強化貨款催收管理工作。
9、 制定業(yè)績考核措施，建立建全獎勵、激勵制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。并充分調動銷售人員的工作熱情。
10、制定并部署售后服務的工作流程，及時督促、指導解決客戶投訴等問題。
11、審核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。
12、做好市場調研，定期召開工作會議，掌握市場動態(tài)。總結經(jīng)驗，并根據(jù)實際情況，適時調整工作方案。
13、洞察市場及團隊中的工作問題，完善工作作風，具有創(chuàng)新意識，不斷創(chuàng)造工作業(yè)績。
14、完成總經(jīng)理交辦的其它各項工作任務。
銷售人員管理崗位職責2
職責描述：
1、落實軟件產(chǎn)品銷售計劃和戰(zhàn)略，完成公司制定的年度銷售計劃；
2、開拓新市場，發(fā)展新客戶；
3、掌握相關產(chǎn)品的整體銷售情況、客戶群情況、市場情況并對市場銷售戰(zhàn)略有獨到的'見解；
4、代表公司組織項目合作、客戶談判及簽約；
5、在項目執(zhí)行過程中，協(xié)調并充分利用公司內(nèi)、外部資源，提升客戶滿意度，按期收回合同款項。
任職要求：
1、大專及以上學歷，計算機相關專業(yè)；
2、熱愛銷售工作，有2年及以上銷售經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)、it行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3、口齒伶俐，性格外向，良好的語言表達能力和溝通技巧；
4、吃苦耐勞，具有極強的市場開拓精神，較強的團隊合作意識。
銷售人員管理崗位職責3
工作職責：
1、外勤人員的入、離司審核及系統(tǒng)操作；
2、外勤人員展業(yè)證的辦理，產(chǎn)品銷售資格的審定及系統(tǒng)操作；
3、外勤人員檔案的建立及管理；
4、外勤人員職級調整的審定及上報；
5、外勤人員考核預警人力、業(yè)績的分析與追蹤；
6、外勤人員獎懲的審定及上報；
7、外勤組織架構圖的編制及上報；
8、其他外勤人員管理相關工作。
任職資格：
1、全日制本科及以上學歷；
2、管理類等相關專業(yè)；
3、壽險行業(yè)或其他相關行業(yè)1—3年從業(yè)經(jīng)驗；
4、1—3年同類崗位工作經(jīng)驗；
5、熟悉人力資源管理相關法律法規(guī)，熟悉掌握人管系統(tǒng)的操作；
6、具備良好的溝通協(xié)調能力，服務意識強。
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