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    銷售總監崗位職責

    時間:2022-08-08 18:55:32 崗位職責 我要投稿

    銷售總監崗位職責

      現如今,崗位職責的使用頻率逐漸增多,崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。到底應如何制定崗位職責呢?下面是小編收集整理的銷售總監崗位職責,希望能夠幫助到大家。

    銷售總監崗位職責

      一、業務職責

      1、參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批準后組織實施。

      2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

      3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。

      4、根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格,經批準后執行。

      5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。

      6、主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度,經批準后施行。

      7、制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助實施。

      8、協助總經理建立調整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

      9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算,并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

      10、定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。

      二、管理職責

      1、組織建設

      (1)、參與討論公司部門級以上組織結構;

      (2)、確定下級部門的組織結構;

      (3)、當發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時,要及時指出問題,作出調整。

      2、招聘及任免

      A、用人需求

      (1)、提出直接下級崗位的用人需求,并編寫該崗位的崗位職責和任職資格,提交給總經理確認;

      (2)、確認直接下級提交的用人需求(含崗位職責和任職資格),并提交總經理確認。

      B、面試

      (1)、進行直接下級崗位的初試;

      (2)、進行直接下級的直接下級崗位復試,并做最后確定;

      (3)、組織參與面試的人員。

      C、不合格員工處理

      (1)、提出對不合格直接下級的處理建議,提交總經理確認;

      (2)、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議,提交給總經理。

      3、培訓

      (1)、提出對直接下級的培訓計劃,提交總經理確認;

      4、績效考評

      (1)、提出直接下級的績效考評原則,提交總經理確認;

      (2)、根據總經理確認的績效考評原則,確定績效考評方法;

      (3)、對直接下級進行考評,并進行考評溝通。將考評結果提交總經理。

      5、工作溝通

      (1)、匯總工作報告,并與總經理進行信息溝通,同時將這些信息傳遞到直接下級;

      (2)、負責將公司的政策、原則、策略等信息,快速、清晰、準確地傳達給直接下級;

      (3)、確定書面的交互式的工作通報制度,與直接下屬進行溝通。

      6、激勵

      (1)、提議下級部門和直接下級的激勵原則,提交總經理確認;

      (2)、根據總經理確認的`激勵原則,確定激勵方法。

      7、經費審核與控制

      (1)、依據財務制度審批下級部門的各項花費,并確認支出的合理性;

      (2)、監督并控制下級部門的費用支出,并向總經理進行費用月報。

      8、工作報告

      (1)定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

      9、表現領導能力

      (1)、指導、鼓勵、鞭策下級,使下級能努力工作;

      (2)、有辦法提升下級的工作效果和工作效率;

      (3)、能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。

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