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大客戶主管的崗位職責(zé)
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責(zé)，崗位職責(zé)可以明確每個(gè)人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的大客戶主管的崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大客戶主管的崗位職責(zé)1
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)向教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售及推廣公司的產(chǎn)品；
2、不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)；
3、保持與客戶的溝通，維護(hù)客戶關(guān)系，與客戶建立良性互利的長(zhǎng)期合作關(guān)系；
4、收集客戶在產(chǎn)品使用過(guò)程中的反饋及其他信息并及時(shí)反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)；
5、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)收集各種相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售信息，并對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售政策提出自己建議。
任職要求
1、熟悉教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)需求，了解教育培訓(xùn)企業(yè)運(yùn)作方式；
2、有較好的客戶資源及合作關(guān)系，熟悉教育培訓(xùn)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，能夠挖掘客戶潛在的需求；
3、受過(guò)良好的銷(xiāo)售技能及管理培訓(xùn)，有良好的`溝通技巧，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力；
4、具備團(tuán)隊(duì)合作精神，有高度的工作熱情，強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力，能承受極大的工作壓力。
大客戶主管的崗位職責(zé)2
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)各省市區(qū)縣中職技校和大專(zhuān)院校及公共圖書(shū)館的銷(xiāo)售；
2、負(fù)責(zé)各省市區(qū)縣早教幼教和中小學(xué)及教學(xué)機(jī)構(gòu)圖書(shū)館銷(xiāo)售；
3、負(fù)責(zé)所轄省市區(qū)縣鎮(zhèn)相關(guān)部門(mén)和大中企業(yè)數(shù)字圖書(shū)館銷(xiāo)售；
4、負(fù)責(zé)數(shù)字圖書(shū)館系列產(chǎn)品整體解決方案的銷(xiāo)售，跟蹤項(xiàng)目，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
5、維護(hù)所轄省市企事業(yè)單位新客戶的拓展和部分老客戶的項(xiàng)目跟蹤及關(guān)系維護(hù)；
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，參與投標(biāo)，滿足圖書(shū)館客戶需求和提升客戶滿意度。
崗位要求：
1、具有渠道銷(xiāo)售二年工作經(jīng)驗(yàn)，能編寫(xiě)招投標(biāo)書(shū)和項(xiàng)目方案；
2、誠(chéng)信勤奮、吃苦耐勞、事業(yè)心強(qiáng)，三十歲內(nèi)的家境普通者；
3、熟悉政府采購(gòu)及招投標(biāo)基本流程，具備良好的`客戶服務(wù)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)及公關(guān)能力；
4、進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)面試培訓(xùn)、吃苦耐勞，能經(jīng)常出差，能承受大的工作壓力，事業(yè)心強(qiáng)；
5、必須具有公眾圖書(shū)館、中小學(xué)和大專(zhuān)院校或企事業(yè)單位及政府軟硬件信息化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；
6、或者具有中文在線、超星、龍?jiān)础?yōu)谷、阿凡迪、博看、知網(wǎng)、方正阿帕比等直銷(xiāo)客戶、
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職責(zé)：
1、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)客戶的拓展及業(yè)務(wù)落地；
2、區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系的建立和維護(hù)，重點(diǎn)行業(yè)為運(yùn)營(yíng)商、金融、汽車(chē)制造、家電、零售、IT以及其他規(guī)模較大企業(yè)；
3、負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)客戶營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)項(xiàng)目（主要為終端店面管理、咨詢調(diào)研、BPO業(yè)務(wù)外包、軟件開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)）的投標(biāo)、商機(jī)跟蹤、信息咨詢等工作，達(dá)成公司制定的銷(xiāo)售指標(biāo)；
4、定期拜訪目標(biāo)客戶，充分了解客戶需求并積極跟進(jìn)，制定合理方案，負(fù)責(zé)方案提示、談判，了解追蹤公司相關(guān)部門(mén)的工作，保證方案的有效實(shí)施；
5、遵守公司及部門(mén)的各項(xiàng)管理規(guī)定，按時(shí)提交各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)告。
任職要求：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；
2、具備良好的大客戶銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗(yàn)，有運(yùn)營(yíng)商、金融、汽車(chē)制造、家電、IT等行業(yè)客戶關(guān)系背景者優(yōu)先；
3、出眾的業(yè)務(wù)表達(dá)能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶的'潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應(yīng)能力；
4、熟練使用office軟件，尤其擅長(zhǎng)Excel與Powerpoint的運(yùn)用
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)分配事業(yè)部大客戶開(kāi)發(fā)方案及銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、了解及分析客戶需求，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
3、和本地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作與大客戶供應(yīng)商保持良好的合作。
4、和市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)合作，配合市場(chǎng)部進(jìn)行推廣活動(dòng)。
5、負(fù)責(zé)有關(guān)客戶的合作，合同的簽訂等工作內(nèi)容；
6、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的其他安排及部門(mén)間的配合等。
任職資格：
1、有食品檢測(cè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，食品及化工類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、良好的.溝通能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力；
3、能夠面對(duì)壓力適應(yīng)挑戰(zhàn)，能夠出差。
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職責(zé)：
1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售工作；
2、根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度；
3、定期匯報(bào)銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報(bào)表，定期推送上級(jí)；
4、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)的'市場(chǎng)調(diào)研；
5、制定出差計(jì)劃，匯報(bào)出差進(jìn)度及時(shí)上交出差總結(jié)；
崗位要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或機(jī)電類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、年齡28歲以上，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的執(zhí)行力，較好的團(tuán)隊(duì)精神；
3、有實(shí)際銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及大客戶管理經(jīng)驗(yàn)；
4、有建材或衛(wèi)浴類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)更佳；
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職責(zé)：
1、與市場(chǎng)和教學(xué)部門(mén)緊密合作，提升客戶滿意度，積極推進(jìn)和完成學(xué)員續(xù)費(fèi)及轉(zhuǎn)介紹任務(wù)指標(biāo)；
2、與教學(xué)部緊密合作，通過(guò)定期的課堂觀察與老師溝通以及核對(duì)家長(zhǎng)交流，了解學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)展；
3、課前課后和家長(zhǎng)主動(dòng)交流，及時(shí)解決家長(zhǎng)的疑問(wèn)和投訴，在需要的情況下及時(shí)幫助家長(zhǎng)解決問(wèn)題；
4、通知學(xué)員開(kāi)課、家長(zhǎng)會(huì)、放假、活動(dòng)、考試等信息，跟進(jìn)并留下記錄；
5、部分校區(qū)內(nèi)行政，采購(gòu)等基礎(chǔ)事物；
6、及時(shí)準(zhǔn)確地通過(guò)合適的渠道報(bào)告任何與安全安保相關(guān)的'事件。
徐①⑧⑥⑧⑦①⑥⑦②①⑨
任職要求：
1、形象氣質(zhì)佳，善于與小孩子溝通；
3、熟練使用各類(lèi)辦公軟件；
4、具備靈活的工作時(shí)間。
5、具備客戶服務(wù)、教育行業(yè)相關(guān)或者銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
6、一定的英語(yǔ)口語(yǔ)交流能力。
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職責(zé)
1、負(fù)責(zé)成都片區(qū)大客戶的開(kāi)發(fā)及維護(hù)（如：裝飾公司、個(gè)人工作室、設(shè)計(jì)師等）；
2、負(fù)責(zé)多渠道發(fā)展合作商，針對(duì)意向公司進(jìn)行洽談、業(yè)務(wù)對(duì)接，達(dá)成有效合作；
3、打通裝飾公司通道、與設(shè)計(jì)師建立良好合作關(guān)系，形成有效帶單；
4、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資源及客戶的'維護(hù)與承接工作；
5、根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)，擬定計(jì)劃方案并進(jìn)行有效實(shí)施；
6、實(shí)時(shí)了解、分析競(jìng)品及市場(chǎng)情況，并提出和制定調(diào)整方案。
任職要求
1、年齡25—35歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2、善于與客戶建立良好關(guān)系，有較強(qiáng)的客戶溝通能力、談判能力；
3、具有豐富的大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)；
4、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司、設(shè)計(jì)師資源者優(yōu)先；
5、有家居建材行業(yè)渠道、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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職責(zé)：
1、維護(hù)老客戶、開(kāi)拓新客戶，挖掘潛在客戶，促進(jìn)二次銷(xiāo)售，組織參與對(duì)客戶談判，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
2、積極客戶溝通、解答客戶疑問(wèn)，做好售前、售中、售后服務(wù)；
3、負(fù)責(zé)OEM訂單的承接，準(zhǔn)確高效地完成OEM訂單承接、生產(chǎn)、物流、貨款跟進(jìn)；
4、負(fù)責(zé)客戶管理、工廠銜接、業(yè)務(wù)退貨、售后管理等工作，確保服務(wù)質(zhì)量提升；
5、定期開(kāi)展客情維護(hù)工作，提高老客戶的返單率，完成月度、年度銷(xiāo)售目標(biāo)；
6、收集、反饋用戶意見(jiàn)，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品工藝、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)
7、能夠處理客戶投訴，維持公司形象。
任職要求：
1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，3年以上化妝品OEM從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
2、熟練運(yùn)用office、Excel等辦公軟件，熟知阿里巴巴等電商平臺(tái)交易的基本流程，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮
3、具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售能力和客服意識(shí)，有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、談判能力、進(jìn)取心；
4、有市場(chǎng)推廣的積極性和和維護(hù)協(xié)調(diào)客戶的能力，熟悉客戶服務(wù)流程；
5、工作積極進(jìn)取，團(tuán)體榮譽(yù)感強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的`抗壓能力。
大客戶主管的崗位職責(zé)9
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域KA團(tuán)隊(duì)的日常管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2、指導(dǎo)、協(xié)助KA成員開(kāi)發(fā)及維護(hù)大客戶，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃及客戶分類(lèi)，提升客戶粘性及復(fù)購(gòu)率；
3、收集市場(chǎng)競(jìng)對(duì)信息，及時(shí)反饋區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題，并提出行之有效的解決方案；
4、熟悉白糖，糧油等大宗貿(mào)易或有供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)背景優(yōu)先考慮；
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷；1年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉糧油米面或白糖等大宗商品交易者，優(yōu)先考慮；
3、熟悉020行業(yè)的特質(zhì)，熟悉各種推廣方式，擁有成功的推廣經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源；
4、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)下屬銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力；
5、具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃、整合能力，有較強(qiáng)的'溝通、協(xié)調(diào)、組織、執(zhí)行能力及創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作精神，有廣泛的客戶資源和社會(huì)資源優(yōu)先。
大客戶主管的崗位職責(zé)10
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)大客戶日常服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，運(yùn)用不同管理手段提升運(yùn)行交付質(zhì)量；
2、負(fù)責(zé)客戶商務(wù)關(guān)系維護(hù)，每月與客戶開(kāi)月度溝通會(huì)，保持和客戶的緊密聯(lián)系；
3、培訓(xùn)并帶教新員工，定期組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)歸屬感及凝聚力；
4、大客戶業(yè)績(jī)報(bào)表和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控；
5、其他與客戶管理及團(tuán)隊(duì)相關(guān)的工作。
崗位職位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，乙方工作經(jīng)驗(yàn)超過(guò)5年，且有2年以上客戶管理經(jīng)驗(yàn)；
2、對(duì)人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動(dòng)法能處理員工關(guān)系；
3、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)及表達(dá)能力；高執(zhí)行力，并能夠使用高節(jié)奏工作；
4、形象端莊，具有較強(qiáng)的親和力，普通話標(biāo)準(zhǔn)，有一定的.英語(yǔ)溝通能力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
大客戶主管的崗位職責(zé)11
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶，維護(hù)大客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司要求的大客戶增長(zhǎng)率；增進(jìn)客戶的滿意度；
2、及時(shí)回訪，建立并鞏固與重點(diǎn)客戶高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系；與客戶建立信賴關(guān)系；
3、貫徹執(zhí)行公司制定的區(qū)域銷(xiāo)售策略，積極拓展客戶群；
4、負(fù)責(zé)完成目標(biāo)客戶資料的.收集、整理和歸檔，根據(jù)要求按時(shí)完成目標(biāo)行業(yè)的調(diào)查、研究和分析工作；
5、處理突發(fā)事件，完成公司安排的各類(lèi)工作。
職位要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，兩年的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有金融（銀行、保險(xiǎn)等）、同行業(yè)等工作經(jīng)歷優(yōu)先；
2、積極進(jìn)取的開(kāi)拓精神、溝通能力良好，有一定的抗壓力；
3、熟練掌握辦公自動(dòng)化軟件：word、excel、PPT等
4、良好的口頭及文字表達(dá)能力，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)；
5、品貌端正、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，有責(zé)任心。
大客戶主管的崗位職責(zé)12
職責(zé)：
1、根據(jù)不同行業(yè)特點(diǎn)，定期拜訪客戶，并按期完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、主動(dòng)跟進(jìn)大客戶需求，維護(hù)客戶關(guān)系，并提供專(zhuān)業(yè)的解決方案；
3、反饋客戶需求和建議，協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行部門(mén)，提高客戶滿意度；
4、促成長(zhǎng)期合作模式，達(dá)成合同的簽署
5、完成上級(jí)安排的其他工作。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷；
2、具有3年及以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有服務(wù)阿里等大客戶的.資源和經(jīng)驗(yàn)；
3、擁有豐富的客戶資源、并具有良好的商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力；
4、工作主動(dòng)性強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力。
大客戶主管的崗位職責(zé)13
1、快速了解市場(chǎng)總體行情，包括薪資水平，人員意向性等，并不斷修正搜尋方向以找到合適的人選；
2、通過(guò)各種途徑搜尋人才，各大招聘網(wǎng)站，公司數(shù)據(jù)庫(kù)，關(guān)系圈等；
3、電話溝通較合適的人選，了解其目前的基本信息并初步判斷其合適度，盡可能了解其目前薪資福利，真實(shí)想法，以便今后的推薦工作；
4、聯(lián)絡(luò)候選人，安排候選人面試；
5、跟蹤候選人的'初試，復(fù)試情況；
6、決定錄用的候選人，對(duì)報(bào)到時(shí)間等信息與HR做相應(yīng)溝通協(xié)調(diào)。
大客戶主管的崗位職責(zé)14
職責(zé)：
1、收集客戶信息，整理客戶資料；
2、開(kāi)發(fā)潛在客戶，制定銷(xiāo)售策略，跟蹤管理客戶；
3、按時(shí)完成年度、季度、月度、銷(xiāo)售目標(biāo)，及時(shí)跟進(jìn)款項(xiàng)的進(jìn)出，維護(hù)好客戶關(guān)系；
4、配合完成直屬領(lǐng)導(dǎo)的工作及各項(xiàng)工作任務(wù)；
5、對(duì)公司的企業(yè)文化需認(rèn)可
6、有相關(guān)競(jìng)標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮
職位要求：
1、年齡：20—35
2、學(xué)歷：大專(zhuān)以上學(xué)歷
3、外語(yǔ)能力：有基礎(chǔ)的.口語(yǔ)交流
4、有晉升空間
4、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮
大客戶主管的崗位職責(zé)15
崗位職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)大客戶日常服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，運(yùn)用不同管理手段提升運(yùn)行交付質(zhì)量；
2、負(fù)責(zé)客戶商務(wù)關(guān)系維護(hù)，每月與客戶開(kāi)月度溝通會(huì)，保持和客戶的緊密聯(lián)系；
3、培訓(xùn)并帶教新員工，定期組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)歸屬感及凝聚力；
4、大客戶業(yè)績(jī)報(bào)表和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控；
5、其他與客戶管理及團(tuán)隊(duì)相關(guān)的工作。
崗位職位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，乙方工作經(jīng)驗(yàn)超過(guò)5年，且有2年以上大客戶管理經(jīng)驗(yàn)；
2、對(duì)人力資源的.社保公積金政策精通，熟悉勞動(dòng)法能處理員工關(guān)系；
3、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)及表達(dá)能力；高執(zhí)行力，并能夠使用高節(jié)奏工作；
4、形象端莊，具有較強(qiáng)的親和力，普通話標(biāo)準(zhǔn)，有一定的英語(yǔ)溝通能力。
5、學(xué)歷要求：本科
6、語(yǔ)言要求：不限
7、年齡要求：不限
8、工作年限：5-10年
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