銷售業(yè)績激勵方案

時間：2025-01-06 18:00:04 歐敏方案我要投稿

(精品)銷售業(yè)績激勵方案8篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，我們需要事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家整理的(精品)銷售業(yè)績激勵方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

(精品)銷售業(yè)績激勵方案8篇

　　銷售業(yè)績激勵方案 1

　　一、新員工激勵制度

　　1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元；

　　2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業(yè)務員拜訪量最多者（100個為基數），獎勵車補200元；業(yè)務主管拜訪量最多者（120個為基數），獎勵車補300元；

　　3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

　　4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業(yè)務員在2-3個月的時間內，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經理。

　　二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度

　　1、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發(fā)流動紅旗；

　　2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

　　三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

　　1、每月業(yè)績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

　　2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經理共進晚餐；

　　3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

　　四、重大業(yè)績重獎獎勵

　　1、在規(guī)定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；

　　2、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現金1000元）。

　　3、業(yè)績突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

　　五、長期服務激勵獎金

　　服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業(yè)績的` 存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

　　六、增員獎金

　　銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

　　1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

　　2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的作為伯樂獎。

　　七、銷售人員福利

　　1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業(yè)保險。

　　2、入職后根據職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

　　3、經理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

　　4、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

　　5、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。

　　6、銷售人員年度業(yè)績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

　　7、表現優(yōu)秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）

　　八、工齡工資待遇

　　每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

　　銷售業(yè)績激勵方案 2

　　銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

　　一、銷售代表崗位激勵獎金

　　個人年度完成下表業(yè)績可享受相應的銷售代表激勵獎金。

　　二、長期服務激勵獎金

　　服務滿三年的銷售人員（合同內）每年提取總業(yè)績的2%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

　　三、增員獎金

　　銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員，經公司考核后一經聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。

　　1.所招聘銷售人員進入公司三個月內業(yè)績累計達到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元。

　　2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績總和的'1%作為伯樂獎。

　　四、銷售人員福利、保險盒補助

　　1、合同銷售人員任職3個月享受100元為底數的`基本商業(yè)保險和每月150元為底數的社會保險。

　　2、入職1個月享受每月交通補助150元，電話補助100元。

　　3、入職后可免費享受公司食堂中餐。

　　4、高級總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

　　5、入職后可享受公司安公司銷售人員激勵方案排資助的團隊活動。

　　6、銷售人員年度業(yè)績超過100萬元，享受旅游表彰、即國外旅行15天，旅行補助1.5萬元。

　　7、銷售人員年度業(yè)績超過50萬元，享受旅游表彰、即國內旅行15天，旅行補助0.5萬元。

　　銷售業(yè)績激勵方案 3

　　一、目的

　　強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，業(yè)務員提成制度。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

　　三、業(yè)務員薪資構成：

　　1、業(yè)務員的薪資由底薪、提成構成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+提成

　　四、業(yè)務員底薪設定：

　　1、業(yè)務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食；

　　五、銷售任務

　　業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。

　　六、提成制度：

　　1、提成結算方式：

　　隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

　　2、提成考核：

　　本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

　　3、提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

　　凈銷售額=貨品總計金額—設計師費用—公司成本百分比

　　4、銷售提成比率：

　　提成等級

　　銷售任務完成比例

　　銷售提成百分比

　　第一級

　　100%以上

　　第二級

　　50%～99%

　　第三級

　　50%以下

　　5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策（見附件）

　　6、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；

　　7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產品的，高出部分的.xx%將作為高價銷售提成，管理制度《業(yè)務員提成制度》。

　　七、激勵制度

　　為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

　　1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予x元現金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一）；

　　2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予x元獎勵；

　　3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予x元獎勵；

　　4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予x元獎勵；

　　5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放）

　　6、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；

　　7、各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　八、實施時間

　　本制度自20xx年xx月xx日起開始實施。

　　九、解釋權

　　本制度最終解釋權歸公司董事會所有。

　　銷售業(yè)績激勵方案 4

　　一、激勵目標

　　在接下來的一個季度內，促使團隊整體銷售額提升 30%，個人銷售額冠軍增長 50%。

　　提高新客戶開發(fā)數量，每位銷售人員每季度新增優(yōu)質客戶不少于 5 個。

　　增強客戶滿意度，將客戶投訴率降低至 5% 以內。

　　二、激勵措施

　　提成激勵

　　基礎提成：按照銷售額的 10% 給予提成，無上限，確保銷售人員多勞多得。

　　階梯式提成：當個人月銷售額達到 5 萬元，額外獎勵 5% 提成；達到 10 萬元，再追加 8% 提成，激發(fā)員工沖擊更高業(yè)績。

　　新客戶開發(fā)提成：成功開發(fā)一個新客戶，且首單金額超過 1 萬元，給予 1000 元一次性獎勵，鼓勵拓展客源。

　　榮譽激勵

　　每月評選 “銷售之星”，獲獎者獲得定制獎杯、榮譽證書，并在公司內部宣傳表彰，提升個人知名度與榮譽感。

　　季度設立 “卓越銷售團隊” 獎項，獲獎團隊全體成員享受額外 3 天帶薪休假及團隊建設經費 5000 元，增強團隊凝聚力。

　　培訓與晉升激勵

　　為季度銷售額排名前 30% 的.員工提供專業(yè)銷售培訓課程，包括高端銷售技巧、客戶關系管理等，助力個人成長。

　　優(yōu)先從業(yè)績突出、綜合能力強的銷售人員中選拔晉升銷售主管，為員工規(guī)劃職業(yè)發(fā)展路徑。

　　三、實施步驟

　　月初：公布上月銷售業(yè)績排名、獎勵情況，明確本月銷售目標與激勵政策。

　　月中：銷售主管定期跟進員工銷售進度，提供指導與支持，幫助解決問題。

　　月末：核算業(yè)績，發(fā)放提成與獎勵，組織表彰大會，分享成功經驗。

　　四、評估與調整

　　每季度末通過數據分析評估激勵方案效果，若銷售額增長未達預期，分析原因，如市場變化、競爭對手策略等，適時調整提成比例、獎勵門檻等，確保方案持續(xù)有效。

　　銷售業(yè)績激勵方案 5

　　一、激勵宗旨

　　全面激發(fā)銷售人員積極性，提升團隊戰(zhàn)斗力，在半年內實現公司市場份額擴大 15%，重點產品銷售額增長 25%。

　　二、激勵細則

　　獎金激勵

　　月度目標達成獎：每月設定團隊與個人銷售目標，完成團隊目標，全體成員瓜分 5 萬元獎金池；個人完成目標，額外獲得 5000 元獎金，促使員工為共同目標奮進。

　　銷售突破獎：個人季度銷售額突破歷史最高紀錄，給予超出部分 20% 的獎金獎勵，鼓勵挑戰(zhàn)極限。

　　單品銷售冠軍獎：針對重點推廣產品，季度內銷售數量最多的'員工，獎勵價值 2 萬元的豪華旅游套餐，聚焦產品推廣。

　　福利激勵

　　健康關懷：為月銷售額排名前 20% 的員工提供高端體檢套餐，關注員工身心健康，提升工作動力。

　　彈性工作：季度銷售額冠軍可享受一個月彈性工作時間，自主安排工作節(jié)奏，平衡工作生活。

　　職業(yè)發(fā)展激勵

　　導師計劃：為潛力新人配備資深導師，新人業(yè)績提升顯著，導師可獲得 5000 元輔導獎金，促進人才培養(yǎng)。

　　項目負責制：選拔優(yōu)秀銷售人員負責重點項目，項目成功落地后，負責人優(yōu)先晉升或參與公司分紅，賦予員工更大責任與機遇。

　　三、執(zhí)行流程

　　規(guī)劃階段：依據公司戰(zhàn)略制定半年銷售目標，細化激勵方案，明確各獎項評定標準。

　　執(zhí)行階段：每月初下達銷售任務，定期組織銷售會議，分享市場動態(tài)、銷售技巧，過程中嚴格記錄業(yè)績數據。

　　反饋階段：每月末核算業(yè)績，及時兌現獎勵，收集員工反饋，優(yōu)化后續(xù)激勵措施。

　　四、持續(xù)優(yōu)化

　　依據市場波動、產品周期，每季度復盤激勵方案，調整目標難度、獎金設置，保持方案吸引力，確保銷售團隊持續(xù)奮進。

　　銷售業(yè)績激勵方案 6

　　一、激勵導向

　　強化團隊協作，以團隊為核心驅動銷售增長，在本年度內實現銷售額同比增長 20%，客戶復購率提升 10 個百分點。

　　二、激勵策略

　　團隊獎勵

　　團隊業(yè)績提成：團隊完成月度銷售目標，提取銷售額的 8% 作為團隊獎金，由團隊自主分配，培養(yǎng)團隊合作精神。

　　團隊拓展基金：季度團隊業(yè)績排名前兩名，分別獲得 3 萬元、2 萬元拓展基金，用于團隊建設、培訓提升等活動，增強團隊凝聚力。

　　個人激勵

　　角色貢獻獎：根據銷售人員在團隊中承擔的角色，如拓客先鋒、跟單能手、售后保障等，每月評選最佳角色貢獻者，給予 3000 元獎勵，認可個人價值。

　　技能提升獎勵：員工自主參加與銷售相關培訓并取得證書，或在內部培訓中表現優(yōu)異，給予 2000 元學習補貼，鼓勵自我成長。

　　客戶關聯激勵

　　客戶滿意度獎金：客戶滿意度調查得分達到 90 分以上，團隊成員每人獲得 1000 元獎金，引導員工關注客戶體驗。

　　老客戶帶新客戶獎勵：老客戶成功介紹新客戶下單，業(yè)務員與老客戶均可獲得價值 500 元禮品，挖掘客戶社交價值。

　　三、實施要點

　　目標設定：年初將年度銷售目標分解至季度、月度，明確團隊與個人任務，確保方向一致。

　　過程管控：銷售經理每周組織團隊會議，交流銷售進展、協調資源，解決協作難題。

　　結果評估：每月末依據銷售數據、客戶反饋評定獎勵，公開透明，激發(fā)團隊競爭意識。

　　四、動態(tài)調整

　　根據市場競爭態(tài)勢、團隊發(fā)展階段，每季度微調激勵方案，如調整團隊業(yè)績提成比例、新增針對性獎勵，保障激勵效果持久。

　　銷售業(yè)績激勵方案 7

　　一、激勵核心

　　通過即時反饋與激勵，保持銷售人員工作熱情，實現短期內銷售業(yè)績顯著提升，在接下來的兩個月使銷售額環(huán)比增長 15%。

　　二、激勵手段

　　每日激勵

　　日銷售冠軍獎：每日下班前統(tǒng)計銷售額，冠軍獲得 500 元現金紅包，激發(fā)員工每日斗志。

　　即時表揚：銷售主管實時關注員工亮點表現，如成功促成大單、巧妙化解客戶異議，在團隊群公開表揚，增強員工成就感。

　　每周激勵

　　訂單量優(yōu)秀獎：以周為單位統(tǒng)計訂單數量，排名前 3 的員工各獲得價值 1500 元的電子產品，鼓勵多拿訂單。

　　進步之星獎：對比上周銷售額，進步幅度最大的` 3 名員工，每人獎勵 1000 元培訓基金，關注員工成長。

　　月度激勵

　　綜合業(yè)績獎：綜合考量銷售額、新客戶開發(fā)、客戶滿意度等指標，評選月度前 5 名，依次給予 1 萬元 - 3 萬元不等的獎金，樹立標桿。

　　市場開拓先鋒獎：對成功打入新區(qū)域、新行業(yè)的銷售人員，給予 5000 元專項獎勵，助力市場拓展。

　　三、執(zhí)行保障

　　數據統(tǒng)計：安排專人每日、每周、每月準確統(tǒng)計銷售數據，確保獎勵評定公正。

　　溝通反饋：銷售主管每日與員工溝通，了解困難需求，及時調整激勵策略，讓激勵更貼心。

　　宣傳推廣：通過公司內部公告、會議等形式，廣泛宣傳激勵成果，營造積極氛圍。

　　四、優(yōu)化升級

　　每月末分析激勵數據，根據員工反饋與市場變化，調整獎勵內容、金額，保持激勵方案的新鮮感與吸引力。

　　銷售業(yè)績激勵方案 8

　　一、激勵愿景

　　鼓勵銷售創(chuàng)新，挖掘市場潛力，在未來半年內推出 3 款以上創(chuàng)新銷售模式，實現銷售額突破歷史新高，增長 25%。

　　二、激勵維度

　　創(chuàng)新獎勵

　　創(chuàng)新方案獎：員工提出創(chuàng)新性銷售方案，經評估可行并實施，給予 5000 元 - 2 萬元不等的獎勵，激發(fā)創(chuàng)意。

　　創(chuàng)新成果獎：憑借創(chuàng)新模式取得顯著銷售增長，如單月銷售額因新模式提升 20% 以上，團隊或個人額外獲得銷售額 10% 的獎勵，肯定創(chuàng)新價值。

　　業(yè)績導向激勵

　　目標沖刺獎：在關鍵銷售節(jié)點，如季度末、重大節(jié)日促銷期，設置高額獎金池，完成沖刺目標的團隊或個人參與瓜分，推動業(yè)績突破。

　　高端客戶突破獎：成功簽約行業(yè)頭部企業(yè)、大型集團等高端客戶，給予 3 萬元 - 10 萬元獎勵，提升品牌影響力。

　　長期激勵

　　股權期權激勵：對連續(xù)兩年業(yè)績突出、為公司發(fā)展做出重大貢獻的`員工，給予股權或期權激勵，綁定員工與公司利益。

　　職業(yè)晉升通道：開辟專門面向銷售創(chuàng)新人才的晉升路徑，優(yōu)秀創(chuàng)新者可破格晉升，為員工提供廣闊空間。

　　三、實施規(guī)劃

　　創(chuàng)意征集：每月組織銷售創(chuàng)新研討會，收集方案，邀請專家、管理層評估篩選。

　　試點推廣：選中方案先小范圍試點，跟蹤效果，優(yōu)化后全面推廣，過程中配套相應獎勵。

　　總結復盤：每季度總結創(chuàng)新成果與業(yè)績數據，調整激勵方向，持續(xù)推動銷售創(chuàng)新。

　　四、動態(tài)優(yōu)化

　　密切關注市場動態(tài)、行業(yè)創(chuàng)新趨勢，每半年重新審視激勵方案，融入新元素，確保方案引領銷售前行，助力公司持續(xù)發(fā)展。

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