招商方案集合（15篇）
為了確保事情或工作扎實開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的招商方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招商方案1
活動簡介
活動名稱：×ד20xx年師大迎新生系列活動”（××為冠名企業(yè)）
主辦單位：xx師范大學協(xié)和學院
支持媒體：待定
冠名單位：待定（出資企業(yè)）
協(xié)辦單位：待定（出資企業(yè)）
宣傳推廣：天視文化飛皇文化
活動時間：20xx年9月1日起
方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬
冠名贊助商權益：
1．冠名贊助商享有“20xx年xx師范大學協(xié)和學院迎新生系列活動”組織機構授權的冠名權；
2．冠名贊助商可以“20xx年xx師范大學協(xié)和學院迎新生系列活動”名義，經主辦方授權許可后自行組織相關的媒體宣傳及活動，宣傳活動內容應經過主辦方確認。
活動現(xiàn)場回報：
1、活動期間，迎新活動的各類報道中出現(xiàn)冠名贊助商logo及名稱；
2、活動期間，校方指定地點可舉辦冠名贊助商產品推廣活動；
3、活動期間，校方指定地點可派發(fā)企業(yè)宣傳資料及產品樣品贈品或紀念品；
4、活動期間，在合約規(guī)定的宣傳物料上體現(xiàn)冠名贊助商廣告，如：迎新手牌100個、迎新帳篷20個、迎新橫幅20條，學生手冊3千本等
5、冠名贊助商享有其logo服裝提供，將供迎新晚會時使用，服裝500件。
6、迎新晚會舞臺主背景體現(xiàn)冠名贊助商的名字或者logo。
7、晚會演出現(xiàn)場廣告牌4面。
8、活動期間，迎新生專線大巴車身體現(xiàn)冠名贊助商企業(yè)logo及名稱，大巴共五輛，路線分別為火車站——師大新校區(qū)，汽車北站——師大新校區(qū)，汽車南站——師大新校區(qū)。
9、在迎新晚會上，主持人將重復提及冠名贊助商名稱并表示感謝。
其他回報
1、擴大冠名贊助商在學生群體中的影響力，進一步提高其產品的銷售額；
2、擴大冠名贊助商在福州市區(qū)及大學城區(qū)的影響力，大巴的車體廣告有效的實現(xiàn)了這一功能。
效果評估
綜上所述，我們將獲得：
1、超值的廣告回報；
2、贏得關注的新聞公關事件；
3、多達2萬人次的傳播受眾，絕佳的事件營銷機會；
4、參與文化事業(yè)的美譽，提升品牌高度；
5、經濟效益的提升；
6、以文化手段展示實力的成就感。
熱門招商方案2
一、招商資源宣傳及回報方式
A．橫幅在一系列活動開展過程中，在活動現(xiàn)場及人流密集處掛起大型宣傳橫幅。明確標明企業(yè)名稱與標志，內容如“本活動由XX單位主辦”，具體內容及橫幅制作等可面議。
B．宣傳畫、海報從活動開始，在各活動地點張貼大型宣傳畫及海報。其中含有贊助方的企業(yè)文化等介紹。
C．報刊宣傳在一切與本次活動相關對外宣傳新聞通訊稿中注明贊助方名稱，公開表示對贊助方大力支持的感謝。
D．現(xiàn)場布置在現(xiàn)場的背景、橫幅、旗幟、衣帽、遮陽傘等布置上印出贊助方公司名稱及標志。
E．媒體宣傳為贊助單位開辦新聞發(fā)布會等活動，確保活動現(xiàn)場媒體對其進行現(xiàn)場宣傳報道，請贊助單位負責人發(fā)言并安排媒體采訪等。爭取到的媒體如：《人民日報》、《光明日報》、《中國青年報》、《經濟時報》、《中國教育報》、《每日商報》、《浙江日報》、《杭州日報》、《都市快報》、《青年時報》、《錢江晚報》、《杭州網》、《今日早報》、共青思維網、浙江電視臺、浙江人民廣播電臺等（有聯(lián)系人確定可以報道）對活動進行宣傳，力求活動能上報、上鏡。
F．DV宣傳我們將拍攝活動實況錄像，剪輯后連接到杭州網絡傳媒有限公司進行網上宣傳。
G．物品宣傳贊助商可以自己決定所提供的物品（商品），以代表贊助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作為此次活動的獎品授予參賽群眾，以達到無形中的宣傳作用。詳細細節(jié)面議。
H．信息宣傳以短信群發(fā)的方式向市民宣傳贊助方對本次公益性活動的大力支持與贊助，樹立良好的公眾形象，進一步提高企業(yè)知名度，有助于企業(yè)擴大市場。
三、贊助方義務
1、贊助方式本次活動的贊助方式可以是多種多樣的，各贊助上可以提出適合自身情況的特殊要求，并與我們的代表洽談。也可以在我們提供的以下幾種方式中作出自己滿意的選擇。我們歡迎各種方式的合作。
A．現(xiàn)金贊助現(xiàn)金贊助為最普遍的贊助方式之一，也是最直觀、最有效的贊助方式。贊助商可以通過支票、轉帳、現(xiàn)金等各種手段完成贊助。
B．實物贊助實物贊助也是贊助商經常采用的贊助方式之一，由于實物的不確定性，具體內容可在面談中協(xié)商。參考實物內容：遮陽傘，水，服裝，遮陽帽等。
C．混合贊助混合贊助一般為比較實際的一種贊助方式，即以現(xiàn)金支付一部分贊助，以實物形式支付另一部分贊助。具體細節(jié)將在洽談中確定。
附：1、貴單位若有意向可在貴單位網站上專設關于本次暑期社會實踐情況，具體文本稿件可由我方提供
2、本次活動所用款項將有專人負責，定期向贊助單位作資金和實物利用情況反饋，保證贊助資金與物品利用透明化
3、活動后期（具體可面談）
（1）可在本校由指定協(xié)會舉辦一次關于貴公司的主題講座，可關于單位經營理念，發(fā)展方向等
（2）可在本次暑期社會實踐總結圖片展中設置專門關于貴單位的簡介，公司活動圖片
（3）可在本校為貴單位做一定次數的海報，宣傳單等宣傳資料。
熱門招商方案3
一、招商原則
招商之前，對整個超市進行統(tǒng)一設計和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。
超市統(tǒng)一運營包含五個方面的內容：統(tǒng)一經營調控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設計管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經營者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。
第一基本原則：先進行布局設計和招商工作，后進行規(guī)劃設計。許多超市經營者沒有委托專家進行布局設計和品項布局，招商過程中發(fā)現(xiàn)想進來的大供應商和聯(lián)營戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。
我公司不僅遵守購物中心各品項經營黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業(yè)文化設計，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場動感線設計，及具商業(yè)氛圍。
第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。
第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經營實力較強的供應商、聯(lián)營戶；對于賣場內盡量以聯(lián)營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經營者對購物中心的整體控制力度，提升經營業(yè)績。
第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營隨后，大品牌、大供應商次之，散戶補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心自營區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入賣場零售區(qū)，同時也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。（）賣場布局要充分考慮商品之間的關聯(lián)性。
購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經營軸線的端點。
第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。"以點代面，特色經營"是購物中心經營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶的經營范圍要與購物中心的經營主題及品牌形象相吻合。
第八基本原則：租賃經營采用放水養(yǎng)魚的原則。因為購物中心經營具有長期性特點，采用基本租金＋浮動租金與優(yōu)質服務做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經營者與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的"管理"要充分體現(xiàn)和強調對商戶的統(tǒng)一服務。統(tǒng)一服務包含統(tǒng)一的商戶結算、統(tǒng)一的營銷服務、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務、統(tǒng)一的培訓服務、統(tǒng)一的賣場規(guī)劃指導服務、統(tǒng)一的行政事務管理服務等等。這個"統(tǒng)一服務"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。
第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
建立統(tǒng)一的信息平臺，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統(tǒng)一收銀、消費一卡通等便利的服務，還能為廣大簽約商戶提供豐富準確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細的經營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經營信息，便于購物中心分析后對經營場地（稀缺資源）進行再分配。
招商不是一個開業(yè)前就完結的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據銷售情況進行調整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識的`輔助決策。
二、招商策劃的核心招商計劃
制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經營者利益，我們要做好細致的準備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，并得到經營者主要領導的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定具體條件。
外租區(qū)招商條件：
按照實用面積收取租金，具體方案略
聯(lián)營區(qū)招商條件：
可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經營業(yè)績與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營商戶與購物中心的統(tǒng)一經營關系。
空調費用統(tǒng)一收取空調費用；空調設備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調費用自己支付。
供應商支持與服務降低經營成本，例如配送服務
招商時間安排
由于大型購物中心招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關工作，在項目設計方案出來后要正式確定意向，根據大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而后進入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。
招商團隊建設
我公司有專業(yè)人才
招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）
招商費用管理：
盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經營者擔心的問題。
招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。
降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委托專業(yè)顧問公司招商。
招商費用使用策略：
1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。
2、關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視客戶營銷和關系營銷，費用安排上予以傾斜。
兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵措施。
三、招商隊伍的建立與優(yōu)化
招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。
招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合
招商總監(jiān)一名，全面負責招商工作。
招商經理兩名，一名負責外租區(qū)及聯(lián)營戶招商；一名負責供應商招商。
招商質量的保障：根據我們總結各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。
對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，對于委托經營管理團隊的項目，更要在委托合同規(guī)定招商質量及驗收標準。
四、招商宣傳、造勢
超市項目招商宣傳的三個目標：
1、吸引大商戶目光
2、吸引品牌供應商進場
3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關注
在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)雜志、網絡媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經營奠定良好基礎。
電視：針對中小散戶招商
報紙、專業(yè)雜志：針對大商戶招商
招商造勢至關重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢險節(jié)短，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應。
在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。
五、招商及談判策略
由商業(yè)管理公司主導招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問服務水準，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)策劃，在招商工作各個環(huán)節(jié)相當熟悉，可以為經營者爭取到最大利潤。
招商方案2
一、景區(qū)運營方案包括哪些內容？
通常需要了解景區(qū)運營資源、旅游景區(qū)發(fā)展情況、旅游景區(qū)產品設計、旅游運營管理等等。
綜合考慮，需要樹立一個景區(qū)營銷結構，并且配合景區(qū)來進行設計，尋找可以利用的市場機會，圍繞景區(qū)的核心價值來適當調節(jié)新的估值體驗，從而可以發(fā)揮出景區(qū)的社會效應和經營效益，組建新的服務體系，并且利用核心的價值整合配套景觀措施、控制景區(qū)消費的節(jié)奏。
針對于目的地或者景區(qū)所面臨的問題進行考察，從而找到其中的問題所在，可以通過市場研究的方式，來準確找到市場定位、市場主體、定位形象。對景區(qū)資源進行內部研究，通過實地的調查、文獻資料檢查等手段，來進行市場的整合，了解景區(qū)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和目標等，對于景區(qū)外部的環(huán)境進行研究，比如說當地的政策、合作伙伴、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和前景，以及潛力的競爭對手進行分析。
我們在進行分析的時候，需要把景區(qū)的新的價值、新的形象引導如傳播之中，形式就好像是內部品牌形象培訓、新形象的主題推廣等，需要把產品整合到營銷的成本規(guī)劃之中，并且設立相關的贈品系統(tǒng)，這都是一種可行的景區(qū)運營方案，大家在實際規(guī)劃的時候可以根據自身條件來選擇規(guī)劃。
二、如何做好旅游景區(qū)運營方案？
旅游景區(qū)運營方案在制作流程當中要注意三個方面，比如人流動線，車流動線，招商政策等方面。
1、人流動線
在旅游景區(qū)規(guī)劃設計中要注意人流的單向，就讓游客一條街走過去，盡量不要有選擇，那么這條街上生意就會很好，沒有死角。但是這種情況游客會覺得單調，所以基本上景區(qū)建設不會只做一條街，除了主大街之外還會設計一些小吃街、古玩街等，但是往往很多商業(yè)最容易存活的只有一條街。還有一個原則是人流不要雙向對沖，只要人流不對沖，客流量大的時候就不會出現(xiàn)集體性的踩踏事件。
動線要與業(yè)態(tài)呼應，大多數景區(qū)基本客流都是十點鐘左右到，十一點半到十二點之間就要消費了，這部分的消費多是硬性消費，主要是吃、喝等，所以前期設計的時候我們要把動線與業(yè)態(tài)考慮進去。
2、車流動線
車流動線是物流動線。為什么要設車流動線一定要考慮清楚，不要為了設車流動線而設。在設車流動線時要注意不與人流動線交叉，如果說有交叉，就比較容易出事故，有安全隱患。
3、招商政策
一般的.小鎮(zhèn)商業(yè)團隊會制定招商政策，比如免租期多長，新開發(fā)的小鎮(zhèn)沒有免租期招商就比較困難，特別是離城區(qū)比較遠的項目。免租期具體怎么實施呢?有的地方是這樣操作的，比如說有三年免租期，前三年什么都不用給景區(qū)，只要交物業(yè)押金就可以入駐，這樣就會造成商家就算不做生意也不會退鋪，因為沒有成本，但是景區(qū)如果要收回，就要進行強制性手段。
其實我們可以采取別的辦法，比如把租期變成五年，前兩年交后三年免;或者把租金平均到五年，每年都交一點，這樣商戶做不了生意，會主動把商鋪退給景區(qū)。
招商時還要處理好與屬地居民的關系，可能會遇到一種情況，比如有兩年的免租期，本地居民覺得時機不錯，可以先租下來，如果做得好就繼續(xù)租，如果做不好就打官司，所以制定招商政策要杜絕這個問題。
旅游景區(qū)項目大部分都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者縣城，當地的居民先期占了商鋪資源，又不去用心經營，會對后期帶來很大的影響，這點在園區(qū)招商時一定要考慮到，對商鋪的入駐要有一定把控性。
招商方案3
一、背景
為了更好地滿足消費者的需求，提高銷售額，我們計劃舉辦一次年貨節(jié)招商活動。
二、目標
吸引更多的商家參與年貨節(jié)活動，豐富商品種類和品質。
提升年貨節(jié)的`品牌影響力，擴大消費者群體。
促進商家與消費者之間的互動，增強消費體驗。
三、策劃方案
商家招募：通過多種渠道發(fā)布招商信息，吸引各類商家參與年貨節(jié)活動。我們將提供展位、宣傳等支持，幫助商家展示特色商品，擴大銷售。
營銷推廣：利用社交媒體、廣告等方式宣傳年貨節(jié)活動，提高活動的知名度和影響力。同時，策劃各種促銷活動，如滿減、折扣等，吸引消費者前來購物。
互動體驗：設置互動區(qū)域，如品嘗、試玩等，讓消費者更好地了解商品。此外，舉辦抽獎、演出等活動，增強節(jié)日氛圍，提升消費者的購物體驗。
四、總結
通過本次招商策劃方案，我們希望能夠吸引更多優(yōu)秀商家參與年貨節(jié)活動，為消費者提供豐富、優(yōu)質的商品和服務。同時，加強商家與消費者之間的互動，打造一場充滿歡樂和驚喜的年貨盛宴。
招商方案4
為鼓勵招商引資積極性，提升招商引資成效，夯實經濟基礎，推動街道經濟實現(xiàn)高質量跨越式發(fā)展，特制定本辦法。
獎勵對象：是指向街道提供真實的項目投資線索，并協(xié)助與投資商直接聯(lián)系、在項目洽談中起到實質性促成作用和將具有投資意向的非本市企業(yè)引薦到我市實現(xiàn)項目落戶，履行介紹人職責的個人或組織。
引薦人資格的認定，需同時取得項目投資方和街道招商辦的確認。同一項目只認定1個引薦人或引薦團隊。受獎者為2個或2個以上的，需自行協(xié)商，書面委托其中一個人具體辦理。
一、引薦人獎勵
1、引入總部經濟企業(yè)
凡是符合入駐市總部經濟基地的企業(yè)，與街道成功簽訂協(xié)議入駐后，街道財政確認獲得相應可用財力之后，按該企業(yè)第一年繳納稅款形成的街道可用財力的10%一次性獎勵引薦人。
2、引入實體企業(yè)
固定資產投資在1億元以上的獎勵項目引資人簽約獎1萬元；引進上市公司、國企、行業(yè)龍頭企業(yè)，獎勵項目引資人簽約獎2萬元，引進項目列為省、市重大項目的獎勵項目引資人3萬元。（僅對一期項目進行獎勵，后期增資項目不再重復享受獎勵政策）。
二、社區(qū)獎勵
為了壯大社區(qū)集體經濟，發(fā)展民生事業(yè)，鼓勵街道各社區(qū)積極發(fā)掘線索，參與招商，社區(qū)引進落地的總部基地項目，納稅在100萬-500萬元的獎勵社區(qū)2萬元，500萬（不含500萬）-1000萬的獎勵社區(qū)3萬元，1000萬元以上的獎勵社區(qū)5萬元，引入實體企業(yè)的，參照投產后第一年納稅形成的街道可用財力的50%一次性獎勵給社區(qū)，最高不超過10萬元；獎勵資金作為社區(qū)集體收入，社區(qū)可拿出獎勵資金的'20%用于發(fā)放招商引資獎勵。
三、企業(yè)獎勵
為支持落地企業(yè)更好發(fā)展，街道專門研究設立企業(yè)發(fā)展扶持資金，對于總部基地企業(yè)年納稅穩(wěn)定增長的，按其繳納稅款形成的街道可用財力新增部分的10%予以扶持（用于獎勵企業(yè)以上一年繳納稅款為基數），同時為了鼓勵實體企業(yè)發(fā)展，每年經濟工作表彰會議，將對引進的實體經濟企業(yè)予以表彰，獎金與納稅額掛鉤。
本獎勵辦法與上級獎勵政策原則上可同時享受，如遇上級政策調整以上級政策為準。
本辦法從xx年1月1日起開始執(zhí)行，最終解釋權歸街道辦事處所有。
招商方案5
一、前言
（一）招商目的（略）
（二）招商目標（略）
二、招商準備階段工作
（一）展開該地區(qū)全方位的市場調研工作
1．地理特性（商場位置、交通狀況）。
2．消費特性（消費習慣、消費能力、消費結構、消費趨向）。
3．品牌認知（該地區(qū)受歡迎品牌及缺失品牌）。
4．競爭對手（商圈內及周邊商圈現(xiàn)有商場及經營狀況）。
5．市場評估（市場接受狀況分析）。
6．項目定位（交互式分析、差異性定位）。
7．功能布局（經營品類選項、品牌布局）。
8．客戶分類（三級客戶劃分標準）。
9．招商策略（針對不同級別客戶制定不同的招商政策）。
（二）主力品牌廠商設店意愿調查分析
1．擬定受訪廠商名單。
2．受訪廠商對本商場所處商場的看法。
3．受訪廠商設店的意愿。
4．有意愿廠商的實力、設店規(guī)模。
5．廠商意見訪談與分析。
三、招商階段工作
（一）招商方式
1．電話探尋。
2．不同層次地親自訪問。
3．座談會。
4．展覽會。
5．說明會。
6．洽談會。
（二）招商資料準備
1．制作初步的開發(fā)計劃書。
2．制作商場簡介。
3．制作宣傳畫冊。
4．制作商場樓面布局模型。
5．制作個案平面及說明書。
6．制作影像宣傳品。
7．制作透視圖。
8．編制國內相關法規(guī)宣傳冊。
9．準備洽談的禮物。
10．編寫新聞稿。
11．整理媒體報導資料。
12．制作計算機演示文稿。
13．編定契約條款計劃書。
14．編定契約協(xié)調計劃書。
（三）工作步驟
1．電話拜訪目標客戶。
2．寄送聯(lián)系函。
3．進行廠商洽談。
4．簽訂合約或準合約。
5．簽訂保密協(xié)議。
6．制作、發(fā)放廠商意愿調查表。
7．歸整廠商資料檔案袋。
四、招商后階段工作
（一）招商說明會
招商說明會的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場營運規(guī)模，增加廠商的.信心。具體包括以下內容。
1．簡介。
2．維修服務說明。
3．聯(lián)絡窗口。
4．結款流程。
5．內部裝修規(guī)范。
6．廣告活動服務。
7．管理規(guī)章。
8．廣告展示服務。
9．廠家聯(lián)絡表。
10．服務保證書。
11．緊急應變須知。
12．停車場使用法。
13．其他。
（二）CI發(fā)布會
建立購物中心形象（確立CIS），并且具備行銷廣告效果。
（三）廠商、裝修部、招商部、施工單位的協(xié)調與交接（略）
（四）行銷計劃說明會
行銷計劃說明會用來說明年度活動計劃、廣告編排與編制、人員引進計劃、媒體運用與配合等。
（五）待租空位的后續(xù)招商（略）
（六）退租廠商的應對（略）
五、結束語
（一）策劃總結（略）
（二）招商效果預測（略）
招商方案6
一、園區(qū)活動
為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動，活動內容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創(chuàng)意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料等，這些都對園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。
二、老客戶關系維護
為了維護老客戶關系，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內開展了老客戶關系維護活動，主要從園區(qū)客戶調研、招商口號征集、全面招商激勵等三個環(huán)節(jié)來開展。
（一）園區(qū)客戶調研活動
園區(qū)客戶調研從企業(yè)老總和園區(qū)白領兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總，開展企業(yè)高管深度訪談活動；另一方面，設置調查問卷，針對園區(qū)白領人員開展公開問卷調查活動。問卷內容見附件1。
目前，公開問卷調查活動已經結束，問卷統(tǒng)計、結果分析還在緊急進行中，11月15日將會提交詳細客戶調研報告。
（二）招商口號征集
為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動兩園區(qū)的招商進程，我們將啟動“佛山創(chuàng)意產業(yè)園招商口號有獎征集活動”，鼓勵全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產業(yè)園的招商工作中去。
招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日，詳細內容見附件2
（三）全民招商激勵互動
為了更快的推動園區(qū)招商的進程，鼓勵園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。
三、短信平臺
為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。（短信平臺投放方式）
短信內容如下：
（一）佛山創(chuàng)意產業(yè)園短信內容初稿
（二）南風古灶文化創(chuàng)意園短信內容初稿
四、電臺廣告
相關內容
五、戶外廣告牌
戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據董事長提出的“冬天來了，創(chuàng)意園為您準備了過冬的'房子”招商口號，結合目前招商進程的廣告訴求，對戶外廣告牌進行了重新設計。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設計初稿已經設計完畢，如果審核通過，將會在近期更新在創(chuàng)意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設計初稿見附件4。
六、招商培訓
為了推動園區(qū)的招商進程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營銷活動以外，也從自身人員培訓和招商技巧提高的角度來推動招商進程：
（一）內部培訓
為了提高佛山創(chuàng)意產業(yè)園招商隊伍的個人素質和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內部崗位培訓力度，除了每周一定期召開部門會議以外，也經常組織部門人員開展內部培訓，學習各種招商技巧、經營案例等。
（二）鼓勵招商隊伍“走出去”
為了讓招商隊伍更加熟悉市場、了解客戶，招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略，經常到達各大寫字樓、專業(yè)賣場、目標客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點”。在“掃樓”、“踩點”的過程中，招商隊伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會跟客戶進行交流、開展客戶調研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。
招商方案7
一、活動主題
熱烈祝賀阿爾益產品全面升級，加大品牌宣傳力度、促進簽約、提高銷量
二、活動對象
全國優(yōu)秀經銷商
三、活動時間和地點
20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三環(huán)6號杏林賓館
四、活動內容
（一）定金增值爽翻天（必選方案）
1、 銷售內勤開定單，注明定金金額
2、 客戶憑定單到收銀臺交納一定數量定金，就可參加定金翻倍活動
3、 每位客戶僅限參加一次，最高有效增值定金額度為4000元
4、 每位客戶以第一次交定金金額，依據進貨總量進行定金翻倍 活動期間進貨量達 5 噸以上者交定金200元，提貨時可兌300元 活動期間進貨量達10噸以上者交定金500元，提貨時可兌700元 活動期間進貨量達30噸以上者交定金1000元，提貨時可兌1600元 活動期間進貨量達50噸以上者交定金20xx元，提貨時可兌3000元 活動期間進貨量達100噸以上者交定金4000元，提貨時可兌6000元 注：
收銀（財務）收客戶定金，檢查定單，若可參加增值活動則加蓋公章。
（二）搶購顛覆價（優(yōu)選方案）
1、活動期間每進貨100噸產品，就可享受活動贈送2噸本品
2、活動期間每進貨200噸，就可享受活動贈送5噸本品
3、參加此活動需交定金5000元或50%貨款。
注：
1、進貨款打款需在20xx年3月8日前打款
2、定金款提貨需在20xx年3月31日前，逾期不提貨則增值失效
（三）現(xiàn)場抽獎
會議期間交納定金客戶均可參加抽獎，享受驚喜中獎機會
一等獎：一名，獎勵價值500元獎品（25袋活性劑）
二等獎：二名，獎勵價值300元獎品（15袋活性劑）
三等獎：三名，獎勵價值100元獎品（5袋活性劑）
幸運獎：若干，獎勵價值30元獎品（優(yōu)水寶一瓶）
獎品數量會前（20xx年2月23日前）視具體來會人數定。
（六）市場物料支持方式
四川瑞澤科技有限責任公司 市場部
招商方案8
按照縣委十三屆四次全體會議要求用心打造我鎮(zhèn)“臺資創(chuàng)業(yè)園”，穩(wěn)步推進我鎮(zhèn)經濟開發(fā)區(qū)建立省級經濟開發(fā)區(qū)。做大做強經濟開發(fā)區(qū)新區(qū)，務必堅定不移高舉項目為綱旗幟，以項目帶動為支撐，打造市級特色園區(qū)“升級版”。為鼓勵組團招商、專業(yè)招商、以商引商、定向招商，唱響重特大項目突破工程“四季歌”，經鎮(zhèn)黨委、政府研究，特制定某某鎮(zhèn)某某年招商引資工作實施方案。
一、目標任務
三套班子成員全年招引固定資產投資億元以上項目1個或3000萬元以上項目2個;各村居、各單位全年招引固定資產投資3000萬元以上項目1個。新招引項目務必到達“521”基本門檻，即設備投入500萬元、年開票銷售20xx萬元、年入庫稅收100萬元(畝均稅收達3萬元，含固定資產進項稅)基本條件。
二、招商形式
以小組為單位外出駐點招商，實行ab崗輪值招商。設9個招商小組，1個督查辦公室，招商小組由班子分管單位及掛包村居組成，各班子成員為招商組組長。轉變招商方式，堅持招商引資人人有責，更加注重由全員招商向組團招商、專業(yè)招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商轉變。督查辦負責各招商組外出開展招商活動的考勤及項目跟蹤考核工作。所招工業(yè)項目一律落戶“某某臺資創(chuàng)業(yè)園”。
(一)時間要求
1.班子成員，平均每月外出開展招商活動不低于10天;
2.各村(居)、各單位主要負責人，隨同所屬招商小組組長，有計劃、有針對性外出招商，平均每月外出招商天數原則上不低于10天。
(二)過程督查
各招商組外出招商前務必由組長排出招商活動計劃，報鎮(zhèn)主要領導批準后方可外出。各招商成員，如獲得重要信息，要及時向所屬招商組組長或鎮(zhèn)主要領導匯報，以便統(tǒng)籌安排招商活動。督查辦跟蹤督查，及時督查在外招商狀況，如實填寫招商人員活動地點、跟蹤洽談項目等狀況，中途回盱或攜客商來盱考察前務必向鎮(zhèn)主要領導報告。
(三)經費保障
1。行政在編人員外出招商每人每一天由鎮(zhèn)財政補助基本經費200元，長途交通費用另憑車票如實報銷。確需贈送土特產品及在外宴請招待的，經請示主要領導同意后，土特產等禮品由黨政辦統(tǒng)一安排，招待費(務必貼合“三公經費”支出相關規(guī)定)憑票據酌情報銷。
2。其他人員外出招商，由本單位補助200元每人每一天，長途交通費用另憑車票如實報銷，但不得報銷其它任何招商費用。
領取補助時務必附督查辦證明，并有鎮(zhèn)紀委審核簽字，否則作違紀處理。
三、工作措施
堅定不移高舉項目為綱旗幟，一切圍繞項目轉、一切為了項目干，堅持不懈唱響重特大項目突破工程“四季歌”。
(一)營造濃烈氛圍，掀起比拼浪潮。一是適時宣傳。充分利用手機信息、政務網站和電視等媒體資源，多途徑、多形式、多層次宣傳，報道各招商組采取的新舉措、取得的新成績;可透過編發(fā)戰(zhàn)報、快報、喜報等形式，營造轟轟烈烈的項目引進和推進氛圍。及時向全鎮(zhèn)公布招商引資成果和項目推進成效，為領先者鼓勁，給后進者加壓。二是匯報推進。每月召開過堂推進會，對各招商組進行鼓勁加壓，構成比招商效率、比建設速度、比投產達效的氛圍。
(二)改善招商方式，注重項目質效。實行ab崗輪值，各組長帶頭外出開展招商活動。各招商組要增強招商工作的靈活性和長效性，重點圍繞“珠三角”、“長三角”、環(huán)渤海等重點區(qū)域，采取多種形式，全方位開展招商活動。要創(chuàng)新運用產業(yè)鏈招商，充分利用“臺資創(chuàng)業(yè)園”載體平臺，重點圍繞電子電器、機械加工類特色產業(yè)，大力引進上下游產品和上下游配套企業(yè)，拉長產業(yè)關聯(lián)鏈條。同時要注重項目質量，突出產出效益，要引進支撐發(fā)展的項目、引領轉型的項目、拉開差距的項目，確保項目引得來、留得住，構成新的經濟增長極。
(三)把握時間節(jié)點，推進成果轉化。制造節(jié)點、打造亮點、突出重點，督查辦要采取分類督查、專題督查等多種方式，詳細掌握每個項目的真實進展，了解每個項目推進過程中的問題，及時向全鎮(zhèn)通報。按照全縣項目引進和項目推進四季歌要求，根據全縣招商活動方案安排的節(jié)點活動，如春節(jié)招商推介項目簽約(2月上旬)、“紅色風暴”項目集中簽約(6月12日)活動，個性是由某某鎮(zhèn)作為職責單位在昆山舉辦的臺商投資推介懇談會(6月中旬)、“百日競賽”(7-9月)活動，督促各招商組迅速把在手洽談項目變?yōu)檎猩坛晒蛯嵖儭Ｖ攸c圍繞當年項目投入、項目推進、項目產出等三個方面督查推進，突出投產速度，確保既有數量更有質量。
四、考核獎勵
考核宗旨：既看過程，更重結果。
(一)考核
主要看各小組駐外天數是否貼合時間要求，督查有無違反規(guī)定的現(xiàn)象，是否有重大在談項目和“三落實”項目，每周班子例會由參會的各招商組組長匯報本人及分管、掛包單位招商實績，每月28日前由組長向鎮(zhèn)主要領導匯報當月外出招商成效。考核結果每月底公示。
(二)獎勵
凡招引貼合縣重點辦備案并列入考核的項目，均享受以下獎勵。
1.個人獎勵
凡引進貼合“521”基本條件的項目，每個項目獎勵3萬元;引進億元工業(yè)項目，每個項目獎勵5萬元;引進5億元以上重大工業(yè)項目，每個項目獎勵10萬元;引進10億元以上特大工業(yè)項目，每個項目獎勵20萬元。
租賃標準化廠房項目與該項目入庫稅收掛鉤兌現(xiàn)獎勵。
成功注冊一個資本金達100萬美元以上的外資項目，且首次外資到帳20%以上的，獎勵現(xiàn)金2萬元;外資項目每到帳100萬美元獎勵現(xiàn)金5萬元;注冊資本金較大的'外資項目或一次性到帳500萬美元以上的，獎勵實行一事一議。
服務型三產項目含房地產項目按投資規(guī)模的二分之一折算為工業(yè)項目獎勵。
透過招、拍、掛方式取得鎮(zhèn)區(qū)土地開發(fā)房地產項目，土地出讓金到位即獎勵5萬元;土地出讓金達5000萬元的獎勵10萬元;土地出讓金超過5000萬元的項目，實行一事一議。
總部經濟項目與其入庫稅收掛鉤兌現(xiàn)獎勵。
透過“飛地政策”引薦的項目視同個人引資項目，按分割比例對應獎勵。
獎勵實行即兌即獎，到達“521”基本條件中任一條件即獎勵50%，貼合其中兩個條件即獎勵100%，到達三個條件的獎勵120%;超過“521”基本條件的，按“521”倍數予以獎勵，例如同時貼合“521”兩倍的，即按照200%予以獎勵。
億元項目透過市對縣重點項目考核即提前按100%兌現(xiàn)獎勵。
項目信息帶給人為項目第一引資人。
2.群眾獎勵
根據項目招引個數，建設速度，產出額度，進行綜合評定，設立一、二、三等獎(無新引進項目的單位不參加評選)，設定名額為一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名，分別獎勵人民幣3萬元、2萬元、1萬元。
某某鎮(zhèn)此前出臺文件與本實施方案資料有抵觸的，以本實施方案為準。
本實施方案由鎮(zhèn)經濟發(fā)展改革局負責解釋。
招商方案9
根據文件精神要求，為進一步強化服務促進招商項目建設，結合本街道工作實際，經研究制定《七里站街道進一步強化政府服務促進招商項目建設實施辦法》
一、強化全員招商意識
強化全員招商、親商、安商意識，牢固樹立“發(fā)展為上，投資為本”理念，對招商有功人員嚴格按照《七里站街道招商引資兌現(xiàn)與獎勵辦法》執(zhí)行。
二、建立招商項目專人跟蹤負責制
由街道招商辦負責牽頭落實，對每個招商投資項目實行專人負責制。對落戶項目，由項目單位提供申請辦理相關手續(xù)的全部資料，街道全程代辦，并在規(guī)定工作日內辦妥；對在建項目，每星期上門了解項目進展及建設中遇到的問題，并及時向分管領導反映解決。
三、建立招商項目建設服務網絡體系
建立由街道招商辦牽頭，建設辦、市容辦、安檢辦、司法所、社會事務辦等參加的招商項目服務網絡體系，及時幫助企業(yè)解決在項目建設中遇到的市容、安全生產、社會保障等方面問題。
四、建立招商項目領導聯(lián)系責任制
對轄區(qū)建設項目明確一名街道副主任分管，及時了解項目進展情況，協(xié)調解決項目在落戶、建設中遇到的'問題，遇到重大困難和問題及時向主要領導匯報，限時解決。
五、建立招商項目建設例會制
街道每月30日召開一次招商項目推進例會，掌握轄區(qū)各項目進展情況，解決項目落地及建設過程中遇到的問題，對項目次月的進展及有可能遇到的問題及時做出預判。
六、建立服務效能問責制
由黨政辦牽頭，每季度對責任人、責任科室執(zhí)行本辦法情況開展一次督查，并將督查結果及時向黨政主要領導匯報，對嚴重違反本規(guī)定的部門、個人實行“取消年終評優(yōu)”和“一次查實待崗”的處罰。
招商方案10
為貫徹落實好縣委、縣政府關于抓好重點產業(yè)，重大項目招商引資工作部署，創(chuàng)新招商方式，擴大引資規(guī)模，提高招商引資水平，現(xiàn)制定20xx年招商引資工作方案。
一、指導思想
以科學發(fā)展觀為指導，以發(fā)展經濟為核心，圍繞“產業(yè)興鎮(zhèn)、創(chuàng)新活鎮(zhèn)、精神立鎮(zhèn)、依法治鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標，明確重點招商產業(yè)，招商重點區(qū)域，做大產業(yè)規(guī)模，建立產業(yè)支柱，充分利用本地資源優(yōu)勢及縣委縣政府出臺的一系列優(yōu)惠政策實現(xiàn)招商引資的新跨越和對外開放的新突破，開創(chuàng)渠江鎮(zhèn)招商引資工作新局面。
二、目標任務
預計引進資金x千萬元，項目不少于x個。
三、招商引資重點產業(yè)，主攻區(qū)域
圍繞全縣產業(yè)發(fā)展特點，結合我鎮(zhèn)的實際情況和產業(yè)優(yōu)勢，重點抓好：
1、針對目前已納入渠江鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃的3個項目：
①xx村渠水界土地開發(fā)項目，引資外來投資1000萬元，力爭在下半年完成該項目1000畝的示范基地建設。
②xx茶業(yè)有限公司茶園基地建設項目，引進外來資金1000萬元，力爭在年底完成該茶園基地建設項目。
③xx旅游休閑xx建設項目，引進外來投資3000萬元，預計下半年實行該項目的前期工作。
2、加大招商引資度，拓寬招商引資渠道。在今年x月份，將由主要領導帶隊前往經濟發(fā)達地區(qū)開展招商引資活動。
四、組織機構和工作措施
1、加強領導，落實保障措施
成立xx鎮(zhèn)招商引資領導小組，實行招商引資工作“一把手”負總責，分管領導具體負責，黨政班子成員及其他相關部門負責人齊抓共管的招商引資格局。
為保證招商引資工作的順利開展，經鎮(zhèn)黨委政府研究，安排了招商引資工作專項經費12萬元，使招商引資領導小組及招商辦的各項活動、項目服務等有良好的保障。
2、建立招商引資激勵機制，嚴格獎懲措施
為充分調動鎮(zhèn)村干部參與招商引資工作的積極性，便于招商引資工作的領導，配合協(xié)調，實行鎮(zhèn)班子成員、各辦公室、村委會捆綁招商，分配一定的'招商引資任務，納入村級年度目標管理考評與鎮(zhèn)機關干部考評重要內容。同時對在招商引資工作中有突出貢獻的單位和個人給予一定的獎勵，具體措施如下：
新建項目竣工投產后，對項目引薦人由鎮(zhèn)政府給予獎勵。對單位實際完成固定資產投資在3000萬元以上的項目，按實際完成固定資產投入（以審計結果為準）的5‰給予獎勵；對引進世界500強、中國500強、上市公司和升級以上高新技術項目的，按實際完成固定資產投入（以審計結果為準）的1‰給予獎勵。
獎金在項目建成投產后，從企業(yè)實現(xiàn)的地方財政純收益中優(yōu)先兌付。凡當年實現(xiàn)的地方財政純收益高于獎勵金額的當年付清；低于獎勵金額的分期兌付。每年兌付一次，直到全部付清為止。
五、創(chuàng)新招商引資方式，優(yōu)化服務環(huán)境
按照縣委、縣政府招商引資工作的具體要求，熱忱招商，真誠服務，突出以商招商，以友招商，以情招商，以項目招商，以網絡招商，積極開展全方位、寬領域、多渠道的招商，不斷創(chuàng)新招商工作方式，開創(chuàng)招商引資新局面。
招商方案11
一、背景：
年貨節(jié)作為中國傳統(tǒng)佳節(jié)的重要購物盛會，吸引了大量消費者。為了更好地滿足市場需求，提升品牌影響力，我們制定了以下招商策劃方案。
二、目標：
吸引優(yōu)質商家參與年貨節(jié)，豐富商品種類。
提升年貨節(jié)的品牌知名度，增加銷售額。
營造濃厚的節(jié)日氛圍，提升消費者購物體驗。
三、策劃內容：
招商對象：各類品牌商家，特別是具有地方特色的`手工藝品、食品等商家。
招商時間：提前兩個月開始招商，確保商家有足夠的時間準備。
宣傳推廣：通過線上線下多渠道宣傳，包括社交媒體、戶外廣告、電視廣播等，提高年貨節(jié)的知名度。
活動形式：設立年貨大街、民俗表演、年味互動等環(huán)節(jié)，吸引消費者參與。
優(yōu)惠政策：為參與年貨節(jié)的商家提供場地費減免、宣傳推廣等優(yōu)惠政策。
四、預期效果：
吸引大量消費者參與年貨節(jié)，提升銷售額。
增加年貨節(jié)的品牌影響力，提高知名度。
促進地方經濟發(fā)展，展示地方特色文化。
招商方案12
隨著經濟的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始重視工業(yè)園的建設和發(fā)展。工業(yè)園不僅可以提供良好的基礎設施和服務，同時也可以為企業(yè)提升市場競爭力和降低生產成本，因此在未來的發(fā)展中具有非常廣闊的發(fā)展前景。
作為工業(yè)園發(fā)展的基礎，工業(yè)園廠房的招商方案顯得尤為重要。本文將就工業(yè)園廠房招商方案的設計進行探討，希望能對有意愿者提供一些參考。
一、廠房類型
在工業(yè)園的設計中，廠房的類型是非常重要的。通常來說，廠房可以分為標準化廠房、非標準化廠房和獨立廠房。
標準化廠房是指具有一定標準化、規(guī)模化和通用化的廠房，通常由園區(qū)自行投資建設。標準化廠房的優(yōu)點在于建筑面積、建筑質量和設施設備的標準化，同時也有利于提高工業(yè)園的管理水平和服務水平，增強工業(yè)園的招商吸引力。
非標準化廠房是指按企業(yè)需求建造的廠房，通常是企業(yè)自行租賃或購買的。非標準化廠房具有靈活性強、自由度高的優(yōu)點，企業(yè)可以根據自身需求進行設計和建造。
獨立廠房則是指企業(yè)自己進行建設和投資的單獨廠房，建設周期長、成本高，但具有自主性和獨立性，帶來的優(yōu)勢也更大。
選取哪種廠房類型需要根據園區(qū)的發(fā)展策略和市場需求進行考慮。
二、廠房面積
廠房的.面積是企業(yè)選擇所在園區(qū)的重要考量因素之一。通常來說，廠房面積應當按照企業(yè)的產能、生產模式和未來的發(fā)展預期進行設計。
在設計廠房面積時，應當充分考慮到企業(yè)在未來發(fā)展中的可能性，盡量避免廠房面積過小或過大造成的浪費。同時，對于新入駐的企業(yè)，可以考慮給予一定的減免優(yōu)惠，幫助企業(yè)更好地發(fā)展。
三、附加服務
除了廠房本身，對于企業(yè)來說，園區(qū)提供的附加服務也大為重要。在設計工業(yè)園時，可以考慮提供的服務包括但不僅限于下列方面：
1.供電、供水、供氣、供熱等公共設施和能源供應；
2.通風、空調、消防等方面的設施；
3.運營服務與管理支持，如租戶服務、保安巡邏、園區(qū)維護等。
這些附加服務的提供將直接帶動企業(yè)在工業(yè)園內的發(fā)展和生產，整體提升工業(yè)園的發(fā)展水平和客戶滿意度。
四、廠房設計
除了廠房的面積，在設計廠房的時候，對于廠房的布局、裝修、隔離等方面也需要進行充分的考慮。
首先，廠房的布局應當考慮到工業(yè)生產流程的需要，以達到最大程度的生產效率。其次，廠房的裝修和隔離應當考慮到環(huán)保、安全和舒適度。
五、提供多樣化選擇
在工業(yè)園招商時，不同類型的企業(yè)有著不同的需求，因此提供多樣化的選擇是非常重要的。在工業(yè)園的規(guī)劃建設中，可以考慮提供多種不同類型的廠房以適應不同企業(yè)的需求。
六、靈活的使用方式
最后，工業(yè)園廠房招商方案需要保證靈活性。在做方案設計的時候，要考慮到企業(yè)未來的業(yè)務需要，比如園區(qū)內廠房的優(yōu)先轉租、拆分及改造等靈活的使用方式。
工業(yè)園是一個高度復雜的系統(tǒng)，其中廠房招商是其中重要的一環(huán)。因此，在設計廠房招商方案時，務必綜合考慮多個方面的因素，從而為企業(yè)提供最佳的發(fā)展環(huán)境和服務。
招商方案13
為深入貫徹落實郴州市委書記易鵬飛的重要指示精神，加快推進一批重點招商引資項目簽約、落地安仁，加速產業(yè)集聚發(fā)展，不斷提高招商引資的質量和水平。縣委、縣政府決定在全縣組織開展“6月集中外出招商月”活動，迅速掀起新一輪招商引資熱潮。特制訂本方案。
一、活動目的
利用安仁在外成功人士和已落戶安仁投資商等人脈資源，以小分隊的形式，瞄準目標，主動出擊，無縫對接，采用登門拜訪、舉辦招商推介會等方式，廣交朋友，廣泛挖掘和尋求商機，吸引更多外地客商來我縣投資興業(yè)。
二、工作任務
1、廣泛推介安仁、宣傳安仁，讓外界了解安仁、關注安仁。
2、精心挑選、包裝一批工業(yè)、農業(yè)、旅游業(yè)、基礎設施等重點項目進行對外招商，大力引進發(fā)達地區(qū)民間資本。
3、廣泛尋找合作伙伴，力爭引進項目10個以上，簽約金額30億元以上。
三、活動時間
20xx年6月1日—30日。
四、組織機構
為確保項目高效對接、洽談、落地，組建四支招商小分隊，積極聯(lián)系長三角、珠三角等地區(qū)的各類企業(yè)、商會、行業(yè)協(xié)會，廣泛搜集外來投資項目信息，瞄準目標客商，實施“一對一”、“點對點”有效對接。
（一）招商一分隊
隊長：XXX、縣委書記
副隊長：XXX、XXX、XXX、
成員：XXX、XXX、XXX、XXX、
譚新良XXX、
聯(lián)絡員：XXX、XXX、
招商地點：XX市、XX市、XX市
對接企業(yè)：XXX有限公司、XXX有限公司、XXX工業(yè)園
招商內容：主要考察“珠三角”地區(qū)商業(yè)開發(fā)、精細化工、高科技電子產業(yè)及工業(yè)園區(qū)建設等相關情況，并與相關企業(yè)進行對接洽談，簽訂合同或協(xié)議。
（二）招商二分隊
隊長：XXX、縣委副書記、縣長
副隊長：XXX、XXX、XXX、XXX、
成員：XXX、XXX、XXX、XXX、
謝華南XXX、
聯(lián)絡員：XXX、XXX、
招商地點：XX省、XX省、XX省、XX市、XX市
對接企業(yè)：XX有限責任公司、XX有限公司、XX有限公司、XX公司、XX有限責任公司
招商內容：主要考察XX省、XX省、XX省、XX市以及資興市的鋼鐵建材、新能源、茶莊園建設、風力發(fā)電、中草藥等相關情況，并與相關企業(yè)進行對接洽談，簽訂合同或協(xié)議。
（三）招商三分隊
隊長：XXX、縣人大常委會主任
副隊長：XXX、XXX、
成員：XXX、XXX、XXX、XXX、
李亞軍XXX、XXX、
聯(lián)絡員：XXX、XXX、
招商地點：XX市、XX省
對接企業(yè)：XX實業(yè)集團、XX有限公司、XX有限公司
招商內容：主要考察XX市、XX省的基礎設施、涂料化工、中草藥等相關情況，并與相關企業(yè)進行對接洽談，簽訂合同或協(xié)議。
（四）招商四分隊
隊長：XXX、縣政協(xié)主席
副隊長：XXX、
成員：XXX、XXX、XXX、XXX、
XXX、XXX、XXX、
聯(lián)絡員：XXX、
招商地點：XX省、XX省
對接企業(yè)：XX有限公司、XX有限公司、XX有限公司、XX有限公司
招商內容：主要考察XX省、XX省的基礎設施、文化旅游、建材業(yè)等相關情況，并與相關企業(yè)進行對接洽談，簽訂合同或協(xié)議。
五、經費保障
各小分隊成員往返交通費、差旅費和接待費按照規(guī)范標準執(zhí)行。每支小分隊從縣財政招商專項經費中安排2萬元，不足部分由成員單位承擔。
六、工作要求
（一）高度重視，精心組織。在經濟發(fā)展新常態(tài)下做好招商引資工作顯得尤為重要，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關部門要積極開展以面向全國知名民營企業(yè)為主的“走出去”和“請進來”系列招商活動。充分發(fā)揮縣主要領導的.首腦作用，由縣四大家主要領導親自掛帥、抓總、領導一支產業(yè)招商小分隊。要緊緊抓住當前招商引資的黃金期，精心組織好“集中外出招商月”活動，確保活動有序開展、取得實效。
（二）上下聯(lián)動，形成合力。帶隊縣領導要親自部署、親自組織、親自參與，加強工作調度，抓緊組織外出招商。迅速組織開展“集中外出招商月”活動，對接拜訪企業(yè)，洽談引進項目；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門主要負責人要積極組隊（組隊人數原則上不超過4人）主動參與外出招商，努力形成“全體招商、全力招商”的良好氛圍。
（三）主動靠前，積極解困。圍繞項目盡快簽約、落地，切實解決項目簽約、落地中存在的問題，對項目簽約前的相關問題，逐項研究，分析原因，提出解決問題的對策，著力推動在談項目盡快簽約落地；對已簽約但進展緩慢的項目，要針對項目落地需要協(xié)調解決的問題，逐項提出解決措施，促成項目早落地、早開工、早投產。
（四）嚴明紀律，務求實效。各招商小分隊要拿出招商方案計劃，經縣主要領導同意后，方可外出招商，外出招商時間原則上不超過5天。招商活動結束后，各招商小分隊要寫好招商成效總結，報送縣發(fā)展開放型經濟領導小組辦公室（縣商務局辦公室）。外出招商要嚴格遵守中央“八項規(guī)定”和省、市有關規(guī)定，嚴禁借招商引資之名搞公款旅游，要輕車簡從、厲行節(jié)約，杜絕鋪張浪費。要開展精準對接、精準招商，做到針對性招商、意向性招商，確保活動實效，爭取在6月底前簽約一批、落地一批、開工一批重大項目。
招商方案14
一、現(xiàn)狀分析
蔓延開的經濟低迷形式所致，自20xx年來濟南范圍內乃至全國范圍內的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢。但是隨著濟南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴，以及二環(huán)周邊同類型物流市場，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場等）。為集團濟南園區(qū)市場的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。
分析來看，周邊物流小市場（如南徐物流市場及二環(huán)周邊其他小市場等）的建設和廣泛入住，勢必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的服務意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟南園區(qū)五金市場、貨運市場保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現(xiàn)階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區(qū)管理水平，規(guī)模改善硬件設施、場地規(guī)劃、不斷加強自身優(yōu)勢，保持續(xù)簽率。同時隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟南園區(qū)市場具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析
二、招商策略
1、定位
完成年度預訂經營計劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實發(fā)展 2、招商范圍
招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場、五金市場 3、招商對象
①全省范圍成型企業(yè)打算擴充業(yè)務，有大型倉庫需求的； ②各大型商超、第三方物流。（此類客戶一般因進成型市場投資太大，一般會選擇新市場進入）；
③處于拆遷計劃、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業(yè)戶。4、招商方法、途徑 （1）任務目標確立
根據物流市場招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設置相應的針對性的臨時招商小組進行目標的招商突擊。
（2）相關宣傳策略
對外宣傳主要分為三個大塊：網絡宣傳、線下宣傳、主要的.突擊性宣傳；
A、網絡推廣的5個必要途經
a、集團的針對性宣傳介紹頁面； b、各種物流專業(yè)網站發(fā)帖和必要推廣；
c、大眾性網站發(fā)帖進行宣傳；如58、趕集網、手拉手等（免費） d、有償使用百度搜索或其他引擎；
e、物流論壇、物流群進行灌水（免費，但注意方法避免托的嫌疑） B、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳
a、彩頁直接發(fā)放宣傳（事實證明，此類方簡易有效); b、專業(yè)物流報紙、刊物宣傳;
c、收集各成型市場大客戶信息，進行對應的短信發(fā)送； d、班車的流動性宣傳；
e、人口密集區(qū)可適當選擇公交宣傳，以彌補戶外宣傳的空白； f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業(yè)頻道）
g、公交站牌、戶外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用） h、小區(qū)內公示牌、電梯內宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等 C、突擊宣傳
此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場。針對情況采取集中發(fā)放彩頁，組織班車，專門宣傳、接待團隊同時給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。 宣傳費用一覽表（預估）
（3）、其他支持
①進場優(yōu)惠政策、鼓勵性政策（對業(yè)務）、刺激性政策（對組織性質的商戶）的制定和實施；
②招商團隊的培訓：禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的制定； ③流暢的物業(yè)、安全管理支持。
三、操作中的注意事項
1、招商人員應快速、準確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場拆遷信息等；
2、招商中利用現(xiàn)有的關系網絡和人際關系進行招商可以達到事半功倍的效果；
3、招商人員應該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶保持良好的關系；制作規(guī)范的招商手冊，對招商人員進行禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓，此項非常重要，是進行下一步招商成功的先決條件；
4、市場外墻、冠名牌、指示牌、條幅進行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設計； 8、市場為主體積極促進各裝修公司、廠家、經營商戶之間的合作； 9、樹立服務意識，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務質量和管理水平； 10、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細膩處理和商戶的各類沖突；
11、以市場營銷為主把客戶的擴展發(fā)展服務放在首位，以大型商超為龍頭帶動整個市場；
四、展望
總之我們要取得競爭優(yōu)勢，樹立良好的形象，以專業(yè)的市場運營模式、優(yōu)厚的經營條件，贏得市場的口碑，才能贏得更多客戶，達到雙方共贏的目的。
招商方案15
一、招商策劃存在著一般意義上的通用戰(zhàn)略和特殊意義上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術
物流園區(qū)策劃通常首先提出的是物流園區(qū)戰(zhàn)略策劃，然后是戰(zhàn)術策劃。所謂戰(zhàn)略策劃好比是物流園區(qū)的發(fā)展謀略計劃，就是在未來的發(fā)展過程中，它著眼的是核心的競爭力的可持續(xù)發(fā)展的全方位著眼。所以從這點看來，戰(zhàn)略策略是非常重要的。對于物流園區(qū)項目發(fā)展戰(zhàn)略來說，僅僅有一兩個好的戰(zhàn)略策劃還是遠遠不夠的，還須要進行了一系列的戰(zhàn)術策劃和策略。 物流園區(qū)招商策劃存在著一般意義上的通用戰(zhàn)略，同時又依據物流園區(qū)類型的不同，具有各自不同的特殊意義上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。有效地進行相關資料收集及分析，策劃出符合物流園區(qū)類型的招商策略。所有這些都是經過一邊執(zhí)行戰(zhàn)略策劃，同時一邊策劃廷續(xù)實施戰(zhàn)術策略。
二、招商策劃的客戶定位和招商策略
從物流園區(qū)大致分類型，確定物流園區(qū)項目客戶定位和招商策略。
A、國際型物流園區(qū)：客戶定位和招商策略，依托港口、機場和陸路口岸，與集裝箱運輸和海關監(jiān)管通道相結合的大型轉運樞紐的主要物流業(yè)務需求來確定。
B、全國樞紐型物流園區(qū)：客戶定位和招商策略，是多種運輸方式骨干線網交匯的中轉樞紐主要物流業(yè)務需求和物流服務需求來確定；
C、區(qū)域型組織型物流園區(qū)：客戶定位和招商策略，跨區(qū)域的長途運輸和城市配送體系之間的轉換樞紐為主要物流業(yè)務需求來確定；
D、城市配送型物流園區(qū)：客戶定位和招商策略，支持保障商貿和城市生產生活的配送、大型連鎖分撥中心業(yè)務需求來確定。
E、定向服務型物流園區(qū)：客戶定位和招商策略，依據園區(qū)提供服務區(qū)域內企業(yè)的主要物流業(yè)務需求來確定。
F、公路交通樞紐型物流園區(qū)：客戶定位和招商策略，主要承接公路散、雜貨的轉運、配送、分撥中心業(yè)務需求來確定。
G、產業(yè)聚集型物流園：客戶定位和招商策略，按提供專業(yè)物流服務相關配套目標來確定。
H、功能提升型物流園區(qū)：客戶定位和招商策略，服務功能、服務內容、相關配備的完善、運作體系、設備先進程度來確定。
J、綜合服務型物流園區(qū)：客戶定位和招商策略，以市場的需求為導向的功能定位來確定。 客戶定位和招商策略只能是初步界定，因為實際上物流園區(qū)的服務對象和服務范圍并非僅僅是一個絕對準確的劃定范圍，因此多數物流園區(qū)往往同時具有交叉定位，而以其中某一種為主。
三、招商策劃對客戶甄別和目標客戶的發(fā)掘
對客戶應有一般的通用溝通技巧方法，但是，不同功能的物流園區(qū)應根據客戶各自不同的特點，在招商策略上和溝通技巧方法不盡相同。
1、首先要進行的是客戶甄別和目標客戶的發(fā)掘。
2、從各種渠道收集到的客戶資料進行篩選，確定哪些是本項目的潛在客戶。
3、客戶資料庫的建立并將資料分類留存歸檔。
4、然后通過開展與客戶的定向聯(lián)絡，適時傳遞項目最新進展信息，以使其保持對項目的關注。
5、全程把握客戶投資心理及進駐意向，直至最終的鎬定。
四、物流園區(qū)招商現(xiàn)場的包裝與管理
1、招商現(xiàn)場的包裝與管理是招商過程中重點工作事項，具有較強的針對性，是物流園區(qū)招商重要載體
2、招商現(xiàn)場功能區(qū)的合理設計分布、裝修、采光、布置。
3、宣傳材料、圖片、畫冊的文案、設計、展示、位置。
4、模型臺，光碟和視頻演示的設計、制作；以及放置、使用，音響和效果。
5、迎賓、咨詢、客服、招商人員的業(yè)務、商務禮儀、素質、語言、談吐、氣質的培訓。
6、物流園區(qū)企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念的一個重點展示窗口。
7、招商現(xiàn)場的管理。
8、對來賓產生直接影響和展示效果，促進招商成功效率。
五、物流園區(qū)招商推廣
1、在具體的招商推廣過程中，需對一部分客戶重點推廣。
2、物流園區(qū)廣告的發(fā)布區(qū)域亦應具有較強的針對性。
3、選擇當地主流媒體、物流行業(yè)雜志同時要考慮客戶群相關行業(yè)雜志和媒體作為廣告宣傳的重點載體。
4、舉辦各種不同形式的招商會、物流園區(qū)項目推介會，
5、通過與相關行業(yè)協(xié)會、商會合作的方式，向相關企業(yè)推介物流園區(qū)項目。
6、有選擇地參與國內國際影響較大的物流行業(yè)活動、展覽會、論壇，以提升物流園區(qū)知名度。
7、提升物流園區(qū)形象，同時考慮節(jié)約招商推廣成本及實現(xiàn)園區(qū)招商效果。
六、招商策劃方案應適時調整。
1、物流園制定的招商策劃必須切實可行。
2、目標客戶的`確定必須準確。
3、加強與客戶溝通，客戶的跟進工作必須持續(xù)。
4、客戶的信息反饋必須及時。
5、招商策劃方案，要依照招商進展與客戶的反饋信息適時調整。
6、適當的優(yōu)惠政策制定，同樣會對招商效果起到積極的促進作用。
7、可以綜合定向客戶的建設的要求，劃定小部分區(qū)域予以建設，為招商提供更靈活的處置方式。
8、物流園區(qū)是以市場的需求為導向，也是決定招商效果的最直接因素。
七、戰(zhàn)略合作伙伴的選擇，是物流園區(qū)開發(fā)建設的保障
選擇好的戰(zhàn)略合作伙伴，對加快物流園區(qū)開發(fā)建設速度、降低風險，提高物流園區(qū)成功率、具有非常重要意義。
(一)投融資合作伙伴
1、物流園區(qū)的開發(fā)建設，放眼全球，與國際接軌；
2、海外基金投資優(yōu)勢和本土化投資融資相溶洽。
(二)入場投資合作伙伴
1、引進國際知名跨國公司為首選合作開發(fā)的伙伴之一；
2、發(fā)展本土化的趨勢，與代表性的國有或民營企業(yè)深入交流；
3、引進國內100強、具有代表性、有意向性、有進入園區(qū)尋發(fā)展空間較大的企業(yè)為首選合作開發(fā)的伙伴之一。
(三) 專業(yè)機構合作伙伴
1、物流園區(qū)的通常會委托專業(yè)規(guī)劃、咨詢、顧問、策劃機構協(xié)助工作，專業(yè)機構在的物流園區(qū)整個過程中，將起到積極的促進作用，特別是在培育的初期，更是起著積極的向導、引導、指導、輔導和督導的作用。
2、選擇方法：
⑴、 一般選擇方法：
a從事物流園區(qū)研究方面的專業(yè)機構；
b知名的
c有良好信譽的；
d行業(yè)有良好口碑的；
e行業(yè)有認知度的。
⑵、關鍵選擇方法：
擁有和國內外眾多的的物流企業(yè)、投資財團、行業(yè)協(xié)會、商會建立了長期、密切關系，擁有龐大的客商資源的機構進行合作。
⑶、經典選擇方法：
擁有全國最成功案例和經典案例的，在行業(yè)具有影響力。
⑷主要目的和意義：將有利于提高物流園建設的成功率，有效地規(guī)避市場風險。
3、合作的方式：
a可以在某一階段介入；
b也可全程跟進；
c提供策劃方案的形式合作；
d也可以委托代理的形式合作。
選擇方法與技巧：關鍵看項目的進展狀況與開發(fā)商對物流園區(qū)項目的把握情況而定。
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