公司提成激勵方案

　　一、業務員工資標準

　　業務員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金

　　1)業務員級別底薪提成

　　初級業務員的底薪是20__元，業務提升2%

　　中級業務員的底薪是3000元，業務提升5%

　　高級業務員的底薪是4000元，業務提升8%

　　資深業務員的.底薪是6000元，業務提升10%

　　2)月績效考核制度

　　初級業務員的當月績效200元，違規處罰xx元

　　中級業務員的當月績效200元，違規處罰xx元

　　高級業務員的當月績效500元，違規處罰xx元

　　資深業務員的當月績效600元，違規處罰xx元

　　業務提升以已收款額計入薪資合并發放，貨款無完全回收的情況下暫不結算

　　二、業務員銷售任務

　　業務員的銷售任務有銷售主管安排

　　三、業務員晉升等級：

　　1。初入公司的業務新人為初級業務員，在試用期間完成銷售任務的季晉升為中級業務員，未能完成的則根據員工情況予以延長試用期或直接辭退：

　　2。中級業務員若可以根據領導制定銷售任務連續半年完成銷售目標則給予晉升，享受高級業務員待遇，連續8個月如未能完成銷售任務的則公司有權對其進行薪資調整處理：

　　3。工作滿一年及一年以上的高級業務員，公司會對其進行考核評估，對于各個方面業務能力突出者則晉升為資深業務員：

　　四、業務員的激勵制度

　　為激勵業務員的競爭積極性，特此設計一下銷售激勵方法：

　　1)設立銷售周冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，2)設立銷售月冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，3)設立業務員季度獎金、年度獎金

　　公司予以年度(季度)表現優秀、業務能力突出的業務員進行表彰獎勵，季度獎金和年度獎金可根據公司具體情況制定。

公司提成激勵方案4

　　一、引言

　　提成制度是一種常見的激勵員工的方式，通過給予員工一定比例的銷售或業績提成，可以激發員工的工作積極性和主動性，提高員工的工作效率和工作質量。然而，如何制定合理的提成方案卻是一個難點問題。本文將詳細介紹公司提成方案制定標準，幫助企業更好地把握提成制度的設計和實施。

　　二、確定提成比例

　　1. 根據行業和公司實際情況確定提成比例范圍：不同的行業和公司，提成比例可能會有所不同。企業在制定提成方案時，需要根據自身行業和公司實際情況，確定合適的提成比例范圍。

　　2. 參考同行業或類似公司的提成方案：可以參考同行業或類似公司的提成方案，了解市場上的普遍水平，并結合企業自身情況做出適當的調整。

　　3. 考慮不同職位級別的提成比例差異：不同職位級別的員工，其職責和工作內容可能會有所不同，因此提成比例也應該有所差異。比如，銷售人員的提成比例可以適當高于客服人員。

　　4. 設定底薪和提成的比例限制：在設計提成方案時，要避免底薪和提成比例過高，導致員工過于依賴提成收入，影響工作積極性和穩定性。

　　三、確定提成時間

　　1. 確定提成的發放周期：提成可以按月、季度、半年或年度發放，企業可以根據實際情況和需要，選擇合適的發放周期。

　　2. 考慮提成的延遲支付：在特殊情況下，如市場波動較大或資金緊張時，可以考慮適當延遲支付提成，但需要提前與員工溝通并解釋原因。

　　3. 確保提成的透明和公平：在發放提成時，要確保流程的透明和公平，避免員工質疑和不滿。

　　四、考慮員工級別和業績因素

　　1. 根據員工級別設定不同的提成起點：不同級別的員工，其底薪和承受壓力可能會有所不同，因此提成的起點也應該有所差異。比如，基層員工的提成起點可以較低，而高層員工的提成起點可以適當提高。

　　2. 考慮業績增長的.可持續性：在制定提成方案時，要避免過度依賴短期的業績增長，而忽視了長期的可持續性。因此，需要制定合理的考核機制，激勵員工關注長期業績和客戶關系的維護。

　　3. 考慮團隊配合與協作：提成方案的制定不僅要考慮個人的業績，還要考慮團隊的整體業績和協作情況。合理的提成方案應該能夠激勵團隊成員之間的協作和配合，提高整體業績。

　　4. 合理控制提成總額：在制定提成方案時，要合理控制提成總額，避免過度激勵導致成本過高或影響公司整體運營。

　　五、總結

　　本文介紹了公司提成方案制定標準，包括確定提成比例、確定提成時間、考慮員工級別和業績等因素。通過這些標準的把握，企業可以制定出更加公平、合理的提成方案，從而激勵員工更加努力工作，提高公司業績。在實施提成方案的過程中，企業還需要關注員工的反饋和意見，及時調整和優化方案，以確保其有效性和持續性。

公司提成激勵方案5

　　一、 目的

　　客觀公正評價員工的工作業績，工作能力及態度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業整體運行效率和經濟效益。

　　二、 適用對象

　　適用于廣集公司各服務部門。

　　三、 提成發放標準

　　所有崗位提成及獎金當月發放80%，20%作為年終獎發放，如在年終獎發放前離職的員工視為自動放棄領取年終獎機會，所有提成按月份計算。

　　四、 銷售價格管理

　　1、定價管理：產品在各個渠道的'銷售價格由5樓統一制定。

　　2、產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　3、回款率：要求100%回款方可提成。

　　五、 提成標準

　　線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標準，低于最低銷售額標準的無提成。高于最低銷售額標準的按照點數遞增，需要扣除推廣費、物流費、傭金。

　　六、 提成方案

　　1、凈銷售額=銷售額–推廣費–運費–傭金

　　2、提成=凈銷售額x提成比例

　　3、提成比例規定如下

　　店鋪月成交額

　　提成比例

　　提成金額

　　1萬元以下無

　　0元

　　1-3萬

　　2%

　　180-540元

　　3-5萬

　　3%

　　810-1350元

　　5-8萬

　　3.5%

　　1600-2500元

　　8-12萬

　　4%

　　2900-4300元

　　12-20萬

　　4.5%

　　5000-8100元

　　20萬以上

　　5%

　　9000

　　4、線上銷售部門崗位提成分配原則

　　部門崗位

　　分配比例

　　提成額，按3-5萬算

　　部門負責人

　　15%

　　121-202元

　　運營主管

　　20%

　　162-270元

　　客服

　　15%

　　121-202元

　　美工

　　15%

　　121-202元

　　物流

　　15%

　　121-202元

　　推廣

　　15%

　　121-202元

　　行政

　　5%

　　40-67元

　　5、線下地推銷售崗位提成分配原則

　　部門崗位

　　分配比例

　　提成額，按3-5萬算

　　部門負責人

　　30%

　　270-450元

　　地推

　　60%

　　540-900元

　　客服

　　10%

　　90-150元

　　七、 附則

　　1、本方案自20xx年7月1日起試行5個月。

　　2、本方案與績效考核、工資管理制度相配合。

公司提成激勵方案6

　　一、目的：

　　為激勵客服銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　客服部

　　三、制定客服營銷人員提成方案遵循的.原則：

　　1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致，多勞多得，不搞平均主義。

　　2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

　　四、銷售價格管理：

　　1、定價管理：公司產品價格由公司統一制定。

　　2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

　　五、具體內容：

　　1、客服營銷人員收入基本構成：

　　客服營銷人員薪資=底薪+提成

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　六、提成計算方式：

　　客服營銷人員每月基本任務：10萬

　　1、銷售業績每月完成10萬按1.5%提成;未完成則無提成，只發放底薪;

　　2、銷售業績每月完成20萬按3%提成，未完成則按1.5%提成;

　　3、銷售業績每月完成30萬按4%提成;未完成則按3%提成;

　　4、銷售業績每月完成40萬按5%提成;未完成則按4%提成;

　　5、銷售業績每月完成50萬以上按6%提成;

　　七、提成獎金發放原則：

　　1、回款率：要求100%，方可提成;

　　2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;

　　3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化。

　　4、如員工入職二個月內未完成公司每月下達基本任務，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

　　八、提成獎金發放審批流程：

　　提成資金由財務進行銷售業績統計，按月支付。

　　九、特別規定：

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制度、新的銷售人員工資支付制度。

　　十三、附則：

　　1、本方案自20xx年4月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責解釋。

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