工作計劃范文8篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現在就讓我們好好地規劃一下吧。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
一、本班學生分析：
本班共有學生53名，由于部分學生平時學習不夠努力，因而其基礎知識掌握地不夠好。學困生主要困難在學習不努力，對學習沒有信心，基礎知識掌握的較差，有的是差在基本技能及創造性發揮上。因此，轉化學困生工作重點應放在轉化學生的自信心及創造性上。班內學困生情況如下：智力較差的：習慣較差的：
二、轉化目標：
通過本學期的轉化，本班學困生能基本掌握學習的方法，能樹立學習態度，對于掌握基本技能起到推動作用。
三、學困生的原因
1、由于智力較差或習慣較差，很多問題老師講數遍，他們照樣記不住。
2、缺乏自覺學習的積極性，懶惰貪玩，上課不注意聽講。
3、在家庭方面，學生家長有的是對子女溺愛，因此個別學生家庭作業完成，或邊看電視邊作業。有的學生家長自己沒文化，對孩子的學習不能及時輔導。
四、轉化措施：
1、加強對學困生的課上管理，大多數學困生對學習不感興趣而落下的，因此，教師要管理好學困生，上課時經常提問...
2、加強對學困生的課后輔導工作，課后對學困生進行輔導是轉化學困生的一個重要措施，有利于學生對所學知識及時掌握。
3、通過各種方式調動學困生學習的積極性，大多數學困生厭煩學習，教師要改變學生的厭煩心理，必須調動起學生學習的興趣，由要我學變成我要學。
4、對不同的學困生用不同的改進方法，因材施教，把學困生的學習搞上去。
5、經常與學困生談心，教育他們端正學習態度，明確學習的重要性，利用課余時間加強基礎知識的講解和指導。
6、做好耐心細致的思想教育工作和家訪工作。
五．考核總結
工作計劃 篇2
教育科研是學校發展的第一生產力，是學校的辦學特色和辦學風格，是加強學校凝聚力的重要因素，是培養青年教師，特別是名教師的途徑，是建立學習性學校的重要組織。也是推進學校新課程改革的最前沿陣地。本學期在學校的總體規劃指導下，我校將繼續強化教育科研的核心地位，樹立教師群體的科研意識，進一步落實學校以“科研為先導”、“教育以人為本、教學以生為本”、“向教育科研要質量、靠教育科研上臺階”等辦學理念，積極開展教育教學研究，造就和形成一支科研型、學者型的教師隊伍。我們提出：“與學生共同成長，與學校共同發展。”通過新課標的學習，使學校的教育教研工作再上新臺階。
一、指導思想：
堅持"科研導航、質量為先、隊伍為本"，以課程改革為契機，以課題研究為抓手，以校本培訓為依托，深入開展教學研究，用課題研究有效解決課程改革中的實際問題，讓課程改革促進課題研究的不斷深入，全面提高教學質量，精心打造教師隊伍。
二、主要工作：
1、積極引發教職工的科研意識和熱情爭取人人有課題，發揮其學術潛能，采取一些有力措施積極活躍和豐富教師學術和工作氣氛，促進教育教學改革和模式創新，促進素質和質量的全面提高。
2、讓校園的每個空間都充滿文化的韻味。深入開展讀書活動，從廣泛閱讀各種書報雜志到看電視，教師要有意識地注意從各欄目中獲取與所指導的教育教學有關的知識和典型案例，使我們的老師更富有文化的魅力，從而教育教學中涌動生命的靈性。
3、在人力上，動員全員，積極培養“身邊的思想者”。
4、改革提升課題組研究工作。骨干教師應在“建立個性獨特、貼己量身的研究方式”“形成民主合作、高效簡潔的交流形式”“培養大方自信、有表達力的科研人”上作進一步探索實踐。
5、進一步完善教師學習管理制度倡導教師寫教育日記，且建立相關的檢查制度
三、具體措施
（一）、以學習促反思，增強課程改革的意識。
學習是充滿思想的勞動，真正意義上的學習必定能更新觀念、促進反思、修正行為、增強底蘊。每個教師都應該讓學習成為自己教學工作不可或缺的重要組成部分，通過學習不斷增強課程改革的意識，提高課程改革的能力。
（二）進一步完善組織網絡，加強隊伍建設
進一步健全課題組，成立金字塔型的課題研究組織，參與校本課程的開發、研究和實施，建立參與課題博客，讓每位參與者都明確自己的目標與任務。責任到人，任務到人。學校每一位教師都要樹立“人人搞科研”的觀念，努力成長為一名“科研型”教師，為學校的教科研工作出謀劃策。
（三）、以課改促科研，實現專業水平的提升
教育科研是探索教育教學規律，使教育教學工作不斷向規律靠攏的過程。本學期我校將以學校主干課題為重點，以學科課題為群體，以教師課題為網絡，積極開展各級各類課題的研究。
1、確定學校主干課題的研究方向和具體內容，學校現初步擬訂的主干課題是《集團化辦學模式下的教研訓一體化的實踐與研究》。學校將成立課題實驗小組，制定課題實驗實施方案。各子課題組要制定本學期課題實施階段計劃，卓有成效地開展課題研究。本學期學校將集中組織一次課題研究交流會。
2、每個課題組成員必須圍繞課題加強理論學習。每學期至少結合自己的教學實踐要寫好一篇讀書札記（體裁不限）。在深入學習、勇于實踐和不斷反思的過程中總結出自己的思維碩果。并做好理論學習筆記，期末將舉行教師理論學習筆記展覽。
3、加強"小課題"研究。每學期必須圍繞小課題至少撰寫1篇高質量的專題論文。
4、教師每月參加一次教科研例會（結合教研活動），匯報自己的課題研究情況。期末寫好課題階段性總結和論文。
5、充分發揮各類教科研骨干在校內外的引領作用，骨干教師力爭每學期至少有一篇文章在區級刊物上發表或在市區級論文評比中獲獎。
6、學習運用信息技術，拓寬教師研究視野。學校網站上將建立教研信息資料庫。為教師進行科研工作提供服務。加強資源庫的使用。
7．改革提升課題組研究工作。骨干教師應在“建立個性獨特、貼己量身的研究方式”“形成民主合作、高效簡潔的交流形式”“培養大方自信、有表達力的科研人”上作進一步探索實踐。
（四）進一步建立規章制度，規范教科管理
1、完善理論學習制度
學校在各年級成立理論學習小組，按“五定”要求開展活動。
（1）定內容：每位教師根據自己所教科目繼續自學各科新課程標準，進一步改變教學觀念，改善教學方法。同時有選擇地閱讀一些教改前沿的理論文章，更新思想，借鑒成功經驗，幫助教學。
（2）定時間：除了學校統一安排的理論學習時間外，每一位教師自己每周安排2小時的理論學習時間。
（3）定要求：經常撰寫隨筆雜談、案例分析、經驗總結、個案整理，要求每位教師每月結合教學實際寫好至少一篇案例反思，上傳到教導處，新課程實驗教師更要多寫體會反思等。
（4）定交流：每個備課小組每學期舉行一次學習交流活動，本學期學校將繼續組織關于新課程標準的專題理論學習交流會。
（5）定考核：期末由教導處組織力量全面檢查學習情況、課題實施情況等，考核教師的教科研成績，并與學期考核掛鉤。
在完善理論學習制度的同時，學校將定期向教師推薦理論學習文章，舉辦理論學習交流活動，并邀請專家老師來校指導，組織專題報告會，為廣大教師提供學習、交流的機會。
2、建立定期的研討制度
本學期我們將進一步建立各課題的研討制度。學期初制定課題研究計劃，確立學期目標。
（五）、深化教科研研究，優化教科研過程
1、通過課堂教學的研究，把教研和科研有機地結合起來。
每位教師在自己的教學實踐中，要緊緊圍繞相關課題，進行探索、總結，在各自的教學中要有所研究，有所體現。課題研討課和教研活動課進行有機結合，使教師既能在課題研究中有所成績，又能在教學活動中嶄露頭角。
2、參與同類課題研究的協作組活動
積極參加區教研室組織的一系列活動積極組織骨干教師參加此類活動，促進我校的科研工作上臺階。
（六）出好科研成果，加強陣地建設
1、加強教師對研究總結，對論文的撰寫。
2、利用好陣地，宣傳學校的研究成果、辦學成果。
3、努力完善校園網，鼓勵教師向教育網、校園網多投稿。
四、工作安排
三月：
1、確定校主干課題，制定課題實驗計劃。
2、20xx年市區級課題申報。
3、制定并實施校《教科研工作實施方案》。
四月：
1、制定并實施校主干課題實驗實施方案。
2、邀請有關專家來校指導教科研工作。
五月：
1、校主干課題實施情況交流，建立課題檔案。
2、教師實驗課題實施情況檢查。
六月：
1、邀請有關專家來校指導教科研工作。
2、課題階段性小結。
3、進行本學期教科研工作總結。
工作計劃 篇3
一、研訓指導思想
認真貫徹市、區教育局、教研室、學校相關工作意見,堅持以新課標理念為指導,以各教育法規為準則,結合學校音樂教學實際,把握音樂課程多元化、人文性特征,全面提高音樂教學質量,促進學校藝術特色發展。
二、教研組成員分析:
本教研組成員共5人,分別在本校區和兩個分校區任教。除一人外,均為任教3年以上教師。其中,中學高級教師1人,小學1級教師1人,小學高級教師2人。教學經驗豐富,教學研究能力強,有較強的責任心。
不利之處:5位教研組成員均兼科室任務,其中2人為中層正職,學校行政事務繁多,且分散在三個校區,集中開展教研活動十分不便。
二、研訓目標和研訓重點:
加強音樂教師隊伍建設,提高教師素質;堅持以生為本的價值取向,和以學為本的研究方向,優化音樂課堂教學,豐富課余音樂生活,培養學生審美情趣,發展學生個性,推進學校校園文化建設。
三、主要內容和基本形式
1.切實加強學習研討,努力提高綜合水平
加強教師理論學習和業務學習,將定期組織組內、外學習和平時查閱教育教學資料、相互探討交流及反思、自學自練相結合,深入解讀課程標準,更新教育理念,不斷提高理論修養。
2.認真落實課改精神,努力提高教學效果
⑴關注學生情感,營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。
⑵嚴格教學規范規范,以課堂教學為中心,提高教學效率。
⑶構建“知識與技能,過程與方法,情感、態度價值觀”為一體的教學目標體系;構建“以學為本的”課堂教學模式,采用聽、說、唱、玩、想、演、做、畫的方式,鼓勵學生積極參與,大膽表達,在活動過程中體驗、感受,培養興趣,提高能力。
⑷靈活選用各種教學形式、教學方法,根據教學內容利用直觀教具和現代化教學手段來創設情景,引導、鼓勵學生積極參與,圓滿完成教學任務。
⑸組織好課外活動,使課堂學習得以延伸,并使學生在活動中獲得新知,興趣鞏固。抓好聲樂、器樂、舞蹈等學生尖子,積累優秀作品,積極參加校內外音樂比賽。
3.致力追求以校為本,努力提高教科研水平
以校本培訓為主陣地,經常化、專題化、系列化開展教研活動,加大研討力度,不斷探索和實踐,努力提高教科研水平。
⑴重視自身業務學習和提升,強化基本功訓練,不斷提高專業和教學技能。
⑵積極開展集體備課,注重理解新教材,創造新模式,設計新課型,運用新方法,突出研究性、實效性。
⑶開展聽課、評課系列活動,做到聽、評、導、學,推動課堂教學效果的提高,不斷豐富教師的教學經驗。
⑷以現代化教學理論指導實踐,不斷學習現代教學手段,大膽改革課堂教學,拓寬活動形式,改進評價體系,不斷總結,成長為一名科研型的教師。
4.積極開發校本課程,爭取申報課題。
四、保障措施和預期效果
學校由z副校長分管教研訓工作,屬教務處(教科室)管理,教研組長作為召集人,按照學校教科研工作部署,組織開展本組教科研日常工作。
本學期預期達到的效果有:
1、開展2-3次教研活動(集體備課、上課、評課);
2、教研組成員每人撰寫教學案例或論文1篇、評課稿2篇、讀書心得1篇、讀后感1篇;
3、每人每學期完成讀書筆記4篇(手寫)、聽課10篇、聽講座5篇;
4、每人每學期開出公開課1節;
5、每人開一門特色行健課程(或與人合作)或負責一項學校團體性藝術項目。
周次 時間 主要工作
預備周 02.06-02.12
制定教研組工作計劃
第一周 02.13-02.19
制定個人教學計劃、備課
第二周 02.20-02.26
召開迎接區藝術節學校團體節目籌備會
舉行集團校“炫舞臺”三獨比賽決賽
第三周 02.27-03.05
市音樂教師素養考評(民樂理論測試)
第四周 03.06-03.12
中小學音樂學科教師專業發展16學時培訓活動
灣龍區小學音樂器樂進課堂學生演奏評比
第五周 03.13-03.19
排練區藝術節團體節目(合唱、西洋管弦樂、民樂合奏、群舞)
第六周 03.20-03.26
排練區藝術節團體節目(合唱、西洋管弦樂、民樂合奏、群舞)
第七周 03.27-04.02
排練區藝術節團體節目(合唱、西洋管弦樂、民樂合奏、群舞)
第八周 04.03-04.09
清明節放假
第九周 04.10-04.16
排練區藝術節團體節目(合唱、西洋管弦樂、民樂合奏、群舞)
工作計劃 篇4
為更好地體現活動策劃部風采，使本部會員都有份參與到每次活動中來，特在部內制度和部內活動兩方面進行改善。
一、部內制度
為解決由于人數眾多導致會員不能及時參與活動的協會現狀，我部決定實行以下制度：
1。干事、會員記分制（細則后詳）
2。小組制度
將會員分成若干小組，每小組任命一名干事擔任小組長，干事起到承上啟下的作用，及時地將協會和部內決定、信息傳達給會員。若會員有何意見、新創意，可向小組長反映，被吸納的將會得到相應的加分（加分細則附注），這樣既能完善優化內部結構，又能很好的使每位會員都能及時的參與到每次活動中來。
3。紀錄監察制度
（1）實行部內積分制，年底評選優秀干事、優秀會員，細則后詳。
（2）由干事輪流制記錄每次部門會議、校內校外活動，每小組成員出勤狀況，若會員無故缺席一次，扣一分;無故缺席三次以上，則取消其競選優秀會員資格;無故缺席超過五次，則與協會記錄監察部協商予以開除。若小組長未通知到會員導致會員缺席，則對小組長扣分。
二、部內活動
1。10。28干事納新（6-8人）
2。10。30部內會員見面會禮儀小組、文藝小組報名
3。11。04選拔禮儀小組、文藝小組成員
4。每兩周部內舉辦“會員風采大展”活動，資料大致如下：
第一環節會員多元化多形式展示自我
第二環節以“保健生活小常識、基本身體檢查以及民間治病偏方”為資料的競賽
兩輪下來，根據相應排行給予不一樣分值的加分，累積到年底的積分榜。
會員風采大展初定時間11。13、11。27、12。11
5。11。19--—11。21繼續開展“瓶換花”活動
6。11。28、29期望能夠繼續開展協會經典活動——“衛生進社區，服務你我他”義診活動，以社區內孤寡老人，五保戶等弱勢群體為服務對象，為老人們測量血壓，講解血壓常識，同時用“會員風采大展”活動中的競賽知識為老人志愿服務。
7。12。16—12。23年底最后一次活動面向全校同學舉辦“志愿者閃閃之星”大型賽事，以志愿服務資料為主線，力求不一樣于學校往屆賽事，大致環節已成型，具體方案后定。
另附：與長春華益志愿者協會建立長久聯系，多爭取參加其組織的到福利院做義工以及社會志愿服務活動。時間根據華益志愿者協會活動再安排。
以上便是我部20xx年度工作計劃，各活動期間穿插協會固定活動：血壓計培訓、擺桌椅、按摩技能培訓，走進敬老院、孤兒院等。
工作計劃 篇5
前言：
貴州商業高等專科學校創業協會是在貴州商業高等專科學校校團委老師的指導下，在貿易經濟系老師的直接領導下，由充滿激情、熱忠創業和自身素質能力提高的貴州商業高等專科學校在校大學生組成的`學生團體。 創業協會堅信“激情成就夢想，創業成就未來”這一理念，以“樹創業知識，揚創業激情”為工作要旨，鼓勵當代大學生勇于開拓創新，敢于創業，并積極參加社會實踐，最大限度提高會員們的社交能力和實踐能力。從而為將來走向社會打好基礎，更好的為社會主義建設服務。
新的學期，新的挑戰，同時也被寄予了新的希望。本學期，我們將在繼承創業協會原有精華的基礎上，通過不斷實踐和努力，把創業協會推進到新的階段，成就創業協會新的輝煌新學年、新氣象，在新學期的開始，團體部要繼承和發揚上學期團結務實的工作精神，積極熱情的工作態度；要總結以前工作中的失誤，爭取在新的學期中把協會的各項工作做的更好。
現制定本學期工作計劃如下：
一、工作宗旨
協會以 “和諧、熱情、求實、拓新”為工作理念，組織協會成員廣泛開展豐富多彩、健康向上的學術、文化、體育、實踐及公益活動。
二、工作主題
在校團委、及貿易經濟系的領導下，圍繞全校工作的具體安排，以協會發展為核心，以滿足廣大會員豐富課余生活為目標，以協會穩定發展為基礎，組織豐富多彩的社團活動，滿足學生的精神文化需求，服務校園文明建設；增強協會學習力度，對學校各種社團活動給予大力支持；為協會的發展而奮斗。
三、協會基礎工作
協會內部發展
1、協會內部進行部分人員變動，精簡人員，提高協會的整體運作性和協調性。
2、進行整風運動，明確紀律，加強團隊精神，提高合作意識；明確各個部門的責任，提高工作效率和工作能力，增強工作的貫徹性。
3、成立特別活動小組，是游離于各個部門之外的一個臨時機構，為了提高協會的運作，同時加大活動的舉辦力度，提高協會的影響力。
4、各部門部長擬定好自己的工作職責及管理制度，寫一份部門如何開展今后活動的一個工作計劃。
5、經過了前期的各項工作準備后，協會將步入正式的工作中。協會將在每個月定期組織召開兩次大會，各部門每星期至少組織召開一次小會，開會時各部長組織會員積極交流、共同分享心得，相互學習、共同進步。（開會地點聽從臨時安排）
6、在協會原來的基礎上我們加以創新，在20xx—20xx年度我們將開展一系列課余活動（例如：競職演講大賽、面試培訓、促銷模擬大賽等活動），活動主要針對大一新生，目的主要是鍛煉同學們的職場能力及演講口才，活動策劃正在籌備中。
7、協會在每一次實踐活動過后都將進行總結，為下一次活動的開展積累更多的經驗。
協會外部發展
1、加強與兄弟協會的合作與交流，有意識的增加合作機會、共同進步；同時密切與理事會的聯系。
2、拓寬與社會的接觸面，擴大合作單位的規模，增加合作機會。為社會調研、職場風向標等活動以及提供有力的支持。
3、不斷的開辟新的資金渠道，尋求更多的贊助。（這個方面上要爭取有所突破）
4、增加與會員的聯系，開展一系列有廣度、深度的活動，提高會員的積極性；進行系列的專業性質的培訓，提高會員的素質和能力。
5、協會將積極與學校各個社團、各系學生會、各協會進行溝通、交流，并積極參與他們舉行的各種有意義的課外活動，在活動時協會每一位會員都要積極參與，充分發揮自己的才智，讓自己得到鍛煉。把會員培養成一個有責任心，有愛心的人。
6、協會將積極與貿易經濟系、系學生會溝通，積極承辦系部各項活動，服務系部，服務學生，與系部共進退。也要讓我們的創業協會與我們的學校更加緊密的聯系在一起，讓創業協會成為一個真正為全校所有有志創業的同學的一個好平臺，并成為學校里最優秀的社團。
7、在課余時間積極與貴州省各個高校的協會進行溝通、交流，積極參與他們的各項活動，使廣大會員得以更好的鍛煉。
8、協會將與學校資助中心、系部愛心互助小組及外來公司銜
接，在各大節假日及周末為本協會成員爭取兼職機會，使會員積極
投身于社會實踐，豐富會員的課余生活。
四、常規工作安排
例會
每兩周一次分會全體會議，由信息部確定時間地點并通知到各個部門。進行協會工作的過程性總結和接下來的工作安排。（各部門的會議自行確定，以全體會議的工作安排為指導）
各部門的具體常規工作 為配合校團委、社團聯合會的工作及協會內部發展需要，我協會特設立以下幾個部門：
1、會長、副會長：做好平時的日常監督管理；組織、策劃各類協會團體活動以及協助各個部門活動的開展；學期末對干事和協會做工作總結。
2、辦公室：做好檔案、資料及日常文件的分類整理工作；更新社團工作人員的聯系方式，以保信息暢通；負責協會各種事務的通知；做好歷史檔案的整理及存檔；做好每次例會的考評；作好每一次的會議記錄。
3、策劃部：做好日常工作的同時并做好部門內部各種活動策劃；審核各各部門上交的文件。
4、市場部：負責與資助中心、及外部公司進行銜接，給協會成員及學校學生尋找兼職的機會，做好協會的兼職面試工作。
5、外聯部：負責與校內的協會、社團進行交流，以及與貴州省各大高校的創業協會、創業社進行溝通和交流。給協會創造更多的資源。
6、財務部：負責協會的財務開支情況，記錄好每一次的協會經費開銷的記錄。在每一次活動時負責向社聯申請活動經費等，負責購買協會每一次的活動的所需物品。（每月月底審理本會的開支，一式三份，一份上交校社聯，一份上交指導老師監督，一份留協會內部存底。）
7、文藝部：負責協會各項活動的主持、禮儀等一系列的文藝活動；協助策劃部做好每一次的文藝活動。
工作計劃 篇6
學生會生活部的宗旨是全面貫徹學校團委指導方針，大力維護同學們的基本權益，逐漸提高同學的生活質量，豐富同學課余生活。
新的學年開始了，學生會生活部的工作計劃如下：
第一，學年開始前開展對于新手的宿舍生活知識宣傳工作。讓全體新生動的生活、安全、衛生等諸多方面的知識，適當組織專人開展寢室交流活動。
第二，每月定期開展班級生活會議，聽取同學們的心聲，了解同學實際生活困難，并且及時處理解決。
第三，積極配合學校相關部門工作。學生會生活部要定期開展良好生活習慣宣傳活動，弘揚健康積極向上生活作風。
第四，定期開展生活安全知識講座，宣傳防火、防盜等生活安全知識。
第五，舉辦每學期一次的生活安全知識辯論會。
以上就是本學年學生會生活部的工作計劃，在實際工作過程當我們會不斷完善計劃，爭取為廣大學生營造美好校園生活。
工作計劃 篇7
20xx年，內科將緊緊圍繞“提升服務品牌”這一主題，并結合護理部工作計劃，努力做好以
下幾方面的工作：
加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效。
一、繼續實行護理質量二級管理體系
尤其要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，
提高護理質量。
二、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制
護士長經常檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生
意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。
三、進一步規范護理文書書寫
從細節上抓起，定期進行護理記錄缺陷分析與改進。并將護理記錄納入年度持續質量改進的
研究項目。組建持續質量改進小組，研究和討論護理記錄書寫規范，通過每月一例復雜病例的學
習與考試，使護理記錄得到有效的提高。
四、加強護理過程中的安全管理
加強護理安全監控管理，每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因
分析，多從自身的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施20xx年
將是接受挑戰的一年，
10年業務完成達137%，如何在這個基礎上有所突破，這不僅僅是擺在科主任面前的難題，
也是護理所要突破的瓶頸。雖然護士只是陪襯，但我相信：優質溫馨的服務定能給科室帶來一定
的效益。
工作計劃 篇8
20xx年分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、對區域內奉化三江進行貨架更換。
2、對終端的一些a類網點進行重點的客情維護以此提升終端網點的銷量;
3、對潛力大的網點進行一些特價活動;
4、拓展新網點7家,其中北侖鎮海區三家，鄞州奉化區四家。
二季度
1、協調產品管理部、市場部指導區域按網點銷售abc進行管理與建設，同時指導產品的銷售、提升產品的終端形象;
2、對區域內學校商店月均回款在1.0萬元以上的網點進行買贈促銷活動;
3、拓展新網點7家,其中北侖鎮海區四家，鄞州奉化區三家。
三季度
1、第三季度的時候，學校網點大多時間多是處于放假狀態，工作的重點在于連鎖商超，加強銷售管理;
2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調整好自己的心態以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通;
3、為第四季度的銷量沖刺做好準備;
4、拓展新網點3家,其中北侖鎮海區1家大賣場，,鄞州奉化區2家;
5、對前幾個季度新開網點進行整理和維護。
四季度
1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案;
2、對區域內的三江系統超市進行促銷活動;
3、區域內學校商店月均回款在1萬元以上的網點進行一次產品推廣活動;
4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動;
5、做好XXXX年工作計劃、任務分解、費用預算等工作。
這就是我所制定的20xx年個人工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學習。
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