廣告語評析與借鑒

時間：2025-02-08 09:54:29 敏冰廣告詞我要投稿

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廣告語評析與借鑒

　　一條精美的創(chuàng)意廣告語往往會給廣告受眾深刻印象，并且廣告投放后達(dá)到耳熟能詳，婦儒皆知，給廣告主來更好的廣告效果。下面就中央電視臺投放廣告中部分經(jīng)典廣告語加以分析，讓我們從中有所借鑒。

　　廣告語評析與借鑒 1

　　1、農(nóng)夫山泉

　　“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”。一句簡煉的不能再簡煉的話，老百姓都能聽的懂。“來自大自然，無工廠污染，無添加成份”幾個重要信息含在其中。廣告主并沒有去直接說“綠色，健康，環(huán)保，無污染，無添加”任何一個詞，然這幾個重要訴求點皆在其中，而消費(fèi)者對產(chǎn)品特點自然，無污染，無添加等也已暗然接受，如企業(yè)在廣告片中廣告語直接說本產(chǎn)品“綠色，健康，無污染，無添加”等特點，消費(fèi)者是否會全部接受相信產(chǎn)品自己陳述這些特點呢？

　　借鑒：產(chǎn)品的綠色，健康，無添加等等產(chǎn)品本身之優(yōu)點，不必直接去敘述，而是暗含一句普通話之中，即可，直接說自己綠色、健康等特點，反而使受眾產(chǎn)生疑問。

　　2、廚邦醬油

　　“有圖有真相”，這五個字如今成了一條交際語言中有時會用的詞語。廣告片中，產(chǎn)品代言人坐直升機(jī)看廚邦醬油曬場畫面，并說“曬足180天，就在這兒曬，有圖有真相”，廣告語并沒有直接說產(chǎn)品如何之好，只是強(qiáng)調(diào)一點“曬的時間長”，而且強(qiáng)調(diào)“有圖有真相”，向消費(fèi)者進(jìn)一步闡述，我說的是真的，不是吹牛。醬油曬時間越長，是不是醬油越好，恐怕不是每一個消費(fèi)者都能說出，醬油曬時間長短對醬油好壞區(qū)分的原因來，但這“有圖有真相”強(qiáng)調(diào)了廣告主的“產(chǎn)品做到位”，這就夠了。“有圖有真相”，這五個字如今成了一條交際語言中有時會用的詞語，這是廣告主沒想到的，廣告效果當(dāng)然更高一層。

　　借鑒：廣告片往往只有幾秒，十幾秒，不會表達(dá)太多內(nèi)容，只表述強(qiáng)調(diào)一點，這一點說到位，讓受眾堅信這一點說的不錯，企業(yè)確實做到了這一點，那其他的產(chǎn)品之優(yōu)點，受眾自然都會確信，企業(yè)產(chǎn)品各方面都會做的到。然而，往往好多廣告主想在短短十幾秒的廣告時長中把所有產(chǎn)品都展現(xiàn)出來，把所有產(chǎn)品功能效果都表述出來，結(jié)果是看到一大堆產(chǎn)品展示，聽到一大堆功能陳述，一個也沒看清，一點也沒記住。廣告效果大打折扣。

　　3、王老吉

　　“怕上火喝王老吉”，簡單明了的七個字，說明了涼茶的特點，短短幾年的時間，把涼茶這個只有南方廣東等地的.地方性飲料，通過廣告宣傳訴求，成功的打進(jìn)北方市場，而且做到全國市場持續(xù)多年來的產(chǎn)品熱銷。涼茶產(chǎn)品，本在南方銷量很好，北方人多喝熱茶，對涼茶不很認(rèn)可，這是多少年來，涼茶并沒有做到北方市場的主要原因。然而，王老吉品牌抓住了中國人普遍怕上火特點進(jìn)行廣告宣傳，并取得成功。中國人普遍怕上火，上火了，得吃點下火藥什么的來敗火。“怕上火，喝王老吉”，一語正中老百姓“怕上火”這一特點，得到老百姓莫大的關(guān)注，進(jìn)而引發(fā)受眾的品嘗興趣，促進(jìn)消費(fèi)行為。再加上企業(yè)大量的廣告投放，市場上營銷的跟進(jìn)，產(chǎn)品在全國迅速占領(lǐng)飲料消費(fèi)市場的大部份額，產(chǎn)品銷量連年占據(jù)前列。

　　借鑒：廣告語切中消費(fèi)者目標(biāo)人群某一痛處，引起受眾的關(guān)注，廣告語還要非常簡煉，易記，朗朗上口，效果會更佳。

　　4、勁酒

　　“勁酒雖好，可不要貪杯哦”，廣告語精煉，簡單，想必大部分消費(fèi)者都對這條廣告語創(chuàng)意者贊嘆不已。“喝酒貪杯”本是喜愛喝酒人之常態(tài)，然喝酒貪杯誤事，又是人生活交際中應(yīng)摒棄之舉。愛喝酒之人往往貪杯誤事，這是親人經(jīng)常相勸之善語。勁灑廣告語，“勁酒雖好，可不要貪杯哦”，亦是抓住了普通人生活中一生活飲食特點，勸酒“不貪杯”，贏得了普通消費(fèi)者的心理同鳴，進(jìn)而對產(chǎn)品產(chǎn)生了好感，廣告宣傳效果極佳。此廣告語與“怕上火喝王老吉”，有異曲同工之妙，相似之處都是抓住了人生活中的一個普遍生活認(rèn)識特點，針地這一特點切合產(chǎn)品宣傳，廣告語設(shè)計完美，宣傳效果得到升級。并得到消費(fèi)者的普遍親近和認(rèn)可。

　　借鑒：廣告語的創(chuàng)意亦然抓住普通人生活中的某一個特點，切合產(chǎn)品本身特點，產(chǎn)品品牌融入到的這一個生活習(xí)慣特點之中，自然得到消費(fèi)者的接受和認(rèn)可。善言相勸，追求美好生活，摒棄不良習(xí)慣，情商之至，所向無敵。

　　5、李寧

　　“一切皆有可能”，李寧是體育名人，之后創(chuàng)業(yè)搞李寧服裝。體育名人，本已很知名，是不是就不用做廣告，不用好的廣告創(chuàng)意，就可以輕松做市場營銷，不愁產(chǎn)品銷量。答案是：否。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，要達(dá)到很好的銷量，不作品牌不行！要打造品牌，不做廣告不行！要做好廣告，沒有很好的廣告創(chuàng)意，不行！當(dāng)時是體育名人，但幾十年后的年輕消費(fèi)者是否也去認(rèn)可崇拜幾十年前的體育名人，進(jìn)而去消費(fèi)這個品牌的產(chǎn)品，這要打個問號了。名人是暫時的，但企業(yè)產(chǎn)品品牌，只要經(jīng)營的好，可以是長久的，幾十年，上百年的品牌現(xiàn)在市場上認(rèn)可，在同類產(chǎn)品市場上并依然保持良好銷量的品牌很多。“一切皆有可能”(Anything is possible)這句口號，是李寧品牌在過去的15年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“中國新一代的希望”到“把精彩留給自己”到“我運(yùn)動我存在”、“運(yùn)動之美世界共享”、“出色，源自本色”到現(xiàn)在的“一切皆有可能”，李寧品牌逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵。“一切皆有可能”體現(xiàn)了產(chǎn)品的愿望，其實也是產(chǎn)品消費(fèi)者的追求和愿望，產(chǎn)品和消費(fèi)者愿望融合，情商所至。廣告語的演變發(fā)展，使產(chǎn)品有了新的生命活力，贏得了新時代的年輕消費(fèi)者親昧。想必現(xiàn)在年輕的李寧產(chǎn)品消費(fèi)者對李寧體育名人沒什么印象，但對“一切皆有可能”這條廣告語情有獨(dú)鐘。

　　借鑒：產(chǎn)品的愿景要和消費(fèi)者的愿景在某一方面達(dá)到一致共鳴，并幫消費(fèi)人群喊出來，產(chǎn)品品牌就是消費(fèi)者的認(rèn)識觀點，希望，是消費(fèi)者生活精神的代表，是他思想的一部分，消費(fèi)者離不開產(chǎn)品！那擊敗競爭對手，爭奪更大的市場份額，指日可待！

　　小結(jié)：廣告語創(chuàng)意要精煉，簡潔，易記，不直接過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能特點，不用大部分消費(fèi)者不很明白的艱澀難懂的表達(dá)方式、表達(dá)詞語，不用過于專業(yè)的學(xué)術(shù)名詞；最好針對消費(fèi)目標(biāo)人群普通生活、思想習(xí)慣的某一普遍特點，切入產(chǎn)品品牌，渾然一體，最好加入情商意味，使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)識共鳴！這就是最好的廣告語創(chuàng)意！

　　廣告語評析與借鑒 2

　　益達(dá)無糖口香糖1996年進(jìn)入中國市場，在近些年，它所推出的微電影廣告——酸甜苦辣系列在各大媒體上廣為流傳，深受觀眾的喜歡。

　　微電影廣告分為兩部，一部是由人氣偶像桂綸鎂和彭于晏主演的愛情系列，分為上下兩篇。通過上篇兩人在茫茫沙漠中相遇、相識后共歷美好旅程中以酸，甜，辣，苦為主題的五個小故事，和下篇再相遇的一系列故事，描繪了充滿生活真實氣息的美妙愛情。益達(dá)穿插在每一個小故事中，其中“兄弟，加滿”，“你的益達(dá)也滿了”這兩句廣告詞深入人心，它們既表現(xiàn)了男女主角對益達(dá)的喜愛，也是牽引他們美麗愛情的一條主線。廣告最后輔以“吃完和完嚼益達(dá)”“關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你——益達(dá)無糖口香糖”的結(jié)束語。另一部是由影星白百合和郭曉冬主演的夢想系列。描寫的是丫頭白百合向廚神郭曉冬拜師學(xué)藝的酸甜苦辣歷程。系列短片以追求夢想需要腳踏實地，堅持到底為主題，引人尋思。同樣，小包裝的益達(dá)穿插其中，廣告的重心在“吃完喝完嚼益達(dá)”和“關(guān)愛牙齒”。

　　以下，我們用廣告創(chuàng)意理論來評析益達(dá)這一系列廣告的創(chuàng)新和獨(dú)到之處。它在體現(xiàn)USP理論、品牌形象塑造、產(chǎn)品定位、以及引起消費(fèi)者的情感共鳴這四個方面都做得非常出色。

　　一、USP理論在益達(dá)廣告中的應(yīng)用

　　在廣告系列的每一個小廣告中，益達(dá)都是以保護(hù)牙齒的形象出現(xiàn)，不論是吃完了各種口味的食品、還是喝了咸哭的海水，過后嚼兩片益達(dá)，就能夠輕松幫助清潔牙齒，保持潔白牙色，呵護(hù)牙齒健康。“關(guān)愛牙齒”的廣告語更是從不缺席。廣告創(chuàng)意就在于提出了明確的產(chǎn)品概念：益達(dá)的作用就是關(guān)愛牙齒，如何關(guān)愛呢，吃完喝完嚼益達(dá)即可。輕松簡單，在舒適的美味中讓牙齒遠(yuǎn)離亞健康。在此之前，從來沒有哪一種口香糖的宣傳給予消費(fèi)者餐后護(hù)理牙齒的主張，這樣的概念無疑是新穎獨(dú)特的。

　　二、品牌形象倫

　　我們來看益達(dá)的經(jīng)典廣告詞“關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你——益達(dá)無糖口香糖”。在這句話中，傳遞給消費(fèi)者最主要的信息之一是“關(guān)愛與關(guān)心”，它給予了消費(fèi)者內(nèi)心的溫暖，使得消費(fèi)者不僅僅是認(rèn)識到了一種口香糖產(chǎn)品，而是一種情感上的關(guān)懷。益達(dá)不僅僅是口香糖的名字，不僅僅具有保護(hù)牙齒的作用，而是關(guān)心與愛的代表。這相對于以往的突出產(chǎn)品口感和作用的口香糖品牌相比，其他的口香糖品牌只是入了消費(fèi)者的眼，而益達(dá)是進(jìn)入了消費(fèi)者的心。這無疑是一個巨大的.差異點。

　　三、定位理論

　　益達(dá)產(chǎn)品定位的差異點在于凸顯益達(dá)的“無糖”。無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助于預(yù)防齲齒，相對于一般的口香糖來說，無糖口香糖對于護(hù)牙的作用更加顯著，而且也適用于于糖尿病人。不含糖是益達(dá)由于競爭者的一項硬指標(biāo)，對于消費(fèi)者而言，也具有很大的吸引力。這樣的產(chǎn)品定位無疑是容易也樂于被消費(fèi)者接受和嘗試的。

　　四、共鳴理論

　　愛情和夢想都是生命中最美好的部分，每個人都曾經(jīng)有過對愛情的憧憬與幻想，對夢想的追求與守護(hù)。益達(dá)引起了我們內(nèi)心深處對于這兩個美好事務(wù)的共鳴。

　　在愛情系列廣告中，青春靚麗的男女主角，唯美的畫面，朦朧的愛情意境，很大程度上引起了不同的消費(fèi)者對于美好愛情的想望，或者對于自己的愛情經(jīng)歷的回憶。并且期待故事中的男女主人公有一個美好的結(jié)局。故事中，益達(dá)是愛情故事的主線，即使愛情不在身邊了，益達(dá)也成了生活的一部分，無法分離。我們在體味美好愛情的同時，心中思緒萬千的同時，益達(dá)也進(jìn)入了我們的眼簾，融入了我們的生活。

　　在夢想系列廣告中，青澀單純，而又滿懷夢想和責(zé)任的丫頭是很多人的縮影。在看廣告的時候，我們就能仿佛看到了自己的影子。我們都曾經(jīng)有過夢想，也曾為夢想努力，成長的道路從來都不像我們想象的一般簡單和輕松。于是，總需要一股力量讓我們堅持，或是親情，或是責(zé)任，故事中，力量的源泉便是通過益達(dá)所表達(dá)出來的。另外，廣告中不乏簡單但富含生活哲理的對話，如：“‘大叔拿小包裝，可愛哦’，‘小丫頭背大包，何必呢’”。簡單上口卻耐人尋味，還推廣了新包裝的益達(dá)，一舉兩得。

　　另外，這一系列廣告并不是在同一時間上映的，它充分吊起了消費(fèi)者的胃口，定期發(fā)布，給以了期待故事后續(xù)情節(jié)的消費(fèi)者更大的吸引力。同時，它通過電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、各大網(wǎng)上視頻媒體、微博、QQ空間等多個渠道傳播，極大地拓寬了受眾的范圍，使得廣告引入入勝，深入人心。

　　綜合以上四點，益達(dá)的無糖口香糖能夠廣泛地被消費(fèi)者所接受并且迅速打開市場的原因就不言而喻了。

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