桶裝水市場規(guī)劃執(zhí)行方案

時(shí)間：2024-06-20 09:19:38 規(guī)劃方案我要投稿

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　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的桶裝水市場規(guī)劃執(zhí)行方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

桶裝水市場規(guī)劃執(zhí)行方案

　　根據(jù)清遠(yuǎn)目前各行業(yè)經(jīng)濟(jì)等高速發(fā)展趨勢；相對桶裝水較早搶占進(jìn)駐較為有利；針對當(dāng)前清遠(yuǎn)本地品牌與進(jìn)入的一線品牌桶裝水綜合銷售整體情況來看；根據(jù)我公司產(chǎn)品‘冰露’進(jìn)入清遠(yuǎn)市場整體分析規(guī)劃如下：

　　一、網(wǎng)絡(luò)建立和規(guī)化

　　1、劃分好區(qū)域：定制范圍實(shí)行公司統(tǒng)一管理監(jiān)控…………

　　2、以開拓專賣店，總代、分銷、大客戶為目標(biāo)………

　　3、前期以水和價(jià)格等讓利來去搶占市場，吸引經(jīng)銷商；后期整合。

　　4、從市到區(qū)，從區(qū)到鎮(zhèn)、慢慢穩(wěn)固持續(xù)發(fā)展…………、

　　5、找出同等優(yōu)勢的產(chǎn)品了解制定針對性的方案和策略爭搶客源

　　6、利用自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢，有選擇性的去找發(fā)展目標(biāo)經(jīng)銷商。

　　7、積極的參與一些社區(qū)活動或公益贊助活動，報(bào)紙夾帶、小面積和短時(shí)間去投入部分或面廣告利用較少的投入提高在不同區(qū)域的影響力慢慢輻射滲透

　　8、經(jīng)銷商分級管理和優(yōu)惠，實(shí)行以量和投入得價(jià)格；積極開拓分銷客戶，長期穩(wěn)固支持專賣形象店。

　　二、根據(jù)清遠(yuǎn)地形位置規(guī)劃區(qū)域主要為：

　　1、目前重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域：

　　清新縣城：低消費(fèi)區(qū)域

　　清遠(yuǎn)舊城：人口密集區(qū)域（品牌影響區(qū)域）

　　清遠(yuǎn)小市：高消費(fèi)區(qū)域（銷售量大和發(fā)展區(qū)域）

　　2、可發(fā)展輻射區(qū)域：

　　清遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)：龍?zhí)丁⒑淘疲ㄖ攸c(diǎn)陶瓷產(chǎn)業(yè)區(qū)域）……

　　其它地域：英德、佛岡、陽山……

　　3、以上區(qū)域各設(shè)置總經(jīng)銷一名；

　　收取信用任務(wù)保證金5000元；完成年度任務(wù)15000桶。

　　月份

　　任務(wù)

　　年度任務(wù)至少完成80%以上；否則扣沒信用任務(wù)保證金；

　　完成基本任務(wù)后；所超出部分給予0、5元/桶獎勵(lì)。

　　合同期每年在上一年銷售任務(wù)中遞增30%為銷售任務(wù)基數(shù)。

　　4、以上區(qū)域各設(shè)置專賣店一間（雙向管理）

　　收取信用保證金20xx用；年度銷售任務(wù)5000桶

　　月份

　　任務(wù)

　　年度任務(wù)至少完成100%以上；否則扣沒信用任務(wù)保證金。

　　完成每月規(guī)定基本任務(wù)返利0.5元/桶、。

　　合同期每年在上一年銷售任務(wù)中遞增100%為銷售任務(wù)基數(shù)。

　　如總經(jīng)銷開專賣店可免收取信用保證金；專賣店不予考核；任務(wù)相加。

　　三、根據(jù)清遠(yuǎn)當(dāng)前消費(fèi)和市場行業(yè)行為：

　　目前本地市場主要為押桶形式；前期大量支持；關(guān)鍵是拉動經(jīng)銷商做水去推動品牌；做到前期加入、持續(xù)發(fā)展、長遠(yuǎn)戰(zhàn)略為主特分析計(jì)劃市場統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行如下：

　　1/桶：

　　買桶：33元/個(gè)（贈送水2桶）

　　押桶：35元/個(gè)

　　2/市場價(jià)格：

　　市場統(tǒng)一零售價(jià)：16元/桶

　　市場最低限制銷售：12元/桶（50桶/月以上客戶除外）

　　總經(jīng)銷：5元/桶（送貨）500桶起送

　　5元/桶（自提）300桶起（返利1元/桶）

　　專賣店：7.5元桶（返利0.5元/桶）：

　　300桶起送（公司送）

　　50桶起送（總經(jīng)銷配送）

　　分銷商：7.5元桶、

　　20桶以上起送（總經(jīng)銷定）

　　超市、士多、煤氣站、糧油、散銷等8元/桶（自提）

　　四、市場經(jīng)銷政策與獎勵(lì)：

　　1、銷售政策：

　　凡屬于公司贈水的均收取費(fèi)用1.5元/桶。

　　2、獎勵(lì)支持：

　　以300桶作為第一個(gè)月為基數(shù)；提貨量所超出基數(shù)部分公司給予全量獎勵(lì)；次月以上月銷售總量為銷售基數(shù)；完成后所超出基數(shù)部分公司照超出部分量全量獎勵(lì)；依次類推公司實(shí)行時(shí)間為半年優(yōu)惠獎勵(lì)前期支持。

　　3、廣告：

　　總經(jīng)銷：100桶水+廣告畫面

　　專賣店：80桶水+廣告畫面

　　分銷商：50桶+廣告畫面

　　其它：

　　30桶+廣告畫面

　　戶外墻體等：以5桶/（20起）

　　以上廣告畫面為：室內(nèi)外+門頭+柱子+墻體……（補(bǔ)水不負(fù)責(zé)安裝和鐵架）

　　以上廣告至少掛滿一年以上；違約收取1000制作費(fèi)用

　　以上具體視店面位置和大小而定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、促銷：

　　1、由總經(jīng)銷移交詳具體計(jì)劃給分部經(jīng)理；經(jīng)詳細(xì)考察和協(xié)商報(bào)公司批

　　2、根據(jù)區(qū)域內(nèi)社會關(guān)系發(fā)展基礎(chǔ)品牌；具體申請協(xié)商。

　　3、公司提供促銷備用物資、物品、禮品等。

　　以上各方面情況為市場執(zhí)行部分標(biāo)準(zhǔn)；具體以相關(guān)洽談為準(zhǔn)。

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