二手房門店團(tuán)隊組建及管理營銷計劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，為此需要好好地寫一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的二手房門店團(tuán)隊組建及管理營銷計劃，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于21世紀(jì)不動產(chǎn)西山華府店營銷計劃。
第一，首期讓團(tuán)隊至少達(dá)到5個人。其中從業(yè)1年以上的必須達(dá)2個以上。在此期間同時整理重點(diǎn)商圈西山華府，周邊公房社區(qū)，百旺茉莉園。中海楓連山莊。潤千秋。百旺家園。天秀花園樓盤信息（周邊配套、樓盤總局、樓型、戶型、樓盤特點(diǎn)、市場行情、生活費(fèi)用等），做成PPT培訓(xùn)課件，堅持前期一個月每天給新人培訓(xùn)，讓新人在最快的速度了解周邊商圈，提高專業(yè)素質(zhì)。
第二，以西山華府為中心主力盤。因為此社區(qū)為高檔社區(qū)。在招人方面，我會略微注意個人形象，氣質(zhì)，溝通能力。爭取在30天以內(nèi)，讓團(tuán)隊擴(kuò)張到6到8個人。）同時自己也做為業(yè)務(wù)，每天打電話，發(fā)帖，帶同事推廣，帶戶，驗房。這樣在實際的工作中，以一幫一的形式調(diào)動同事積極性，同時在實際工作中加深經(jīng)紀(jì)人對商圈的了解，開發(fā)方式，帶看流程，交流與溝通。
第三，一開始，我會說給他們聽，然后做給他們看，然后讓他們做給我看，然后我再說給他們聽，再讓他們做給我看。不斷重復(fù)，以這樣的方式，讓他們更快的熟悉一系列工作流程（開發(fā)，接待，實地看房，帶戶看房，回訪，稅費(fèi)及其買賣流程）。再以公司的管理方針，規(guī)章制度。選出末尾淘汰。再不斷的`注入新鮮血液。讓團(tuán)隊更加有戰(zhàn)斗力。抗打擊的能力。
第四，當(dāng)人員漸漸成熟，我會選擇2到3個業(yè)務(wù)能力較好的做為重點(diǎn)培養(yǎng)對象。讓他們做榜樣。給他們樹立目標(biāo)，通過他們的進(jìn)步和成長給自己的團(tuán)隊樹立標(biāo)桿。定出業(yè)績目標(biāo)。創(chuàng)造出一個自覺、有效.的工作氛圍。
第五，在45天左右，把團(tuán)隊的人數(shù)控制到10個左右，老人與新人的比例在6比4的時候，，此時我會多注重細(xì)節(jié)。關(guān)注優(yōu)質(zhì)資源，雙重匹配，重點(diǎn)回訪。對經(jīng)紀(jì)人針對性的培訓(xùn)，了解并掌握每個人的心態(tài)。工作狀態(tài)。
第六，做一些心理上的管理，關(guān)心他們，幫助他們，刺激他們。我會把他們當(dāng)兄弟姐妹。也會讓他們感覺到團(tuán)隊就是一個小家。給他們灌輸公司的品牌性，優(yōu)越性，發(fā)展性。再調(diào)動團(tuán)隊積極性，讓其對工作充滿熱誠，促使他們良性競爭。完成自己所定下的業(yè)績目標(biāo)。
第七，每天下班前，定好第二天的工作量。有持續(xù)性，有計劃性的做好社區(qū)開發(fā)，做好各大房產(chǎn)網(wǎng)站。這樣能拿到一手資源，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。西山華府面臨的客戶都是高端人群，我們必須要比別的公司更專業(yè)。我們的房源，客源是最好的，我們的服務(wù)是最好的，我們的專業(yè)知識是無可挑剔的。
第八，租賃方面，因為周邊有中關(guān)村，軟件園，清華，北大。所以這一塊的租賃市場是相當(dāng)可觀，我想專門招1到2個人做租賃，租賃業(yè)績每個月平均保持在2萬到3萬。而且在租賃房源中很多能發(fā)展成買賣房源，同樣，客戶也會發(fā)展成買賣客戶。
第九，提高經(jīng)紀(jì)人作業(yè)水平，根據(jù)公司規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行和保證經(jīng)紀(jì)人的活動量。我必須給自己和經(jīng)紀(jì)人提出更高的活動量和業(yè)績要求，并嚴(yán)格按照要求去考核自己每名經(jīng)紀(jì)人。做到最優(yōu)者上，優(yōu)者留，庸者去。提高經(jīng)紀(jì)人作業(yè)水平那個，再保證量的基礎(chǔ)上，做到最專業(yè)。
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