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房地產(chǎn)公司員工總結(jié)及計(jì)劃
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)公司員工總結(jié)及計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、20xx年進(jìn)公司以來的收獲總結(jié)：
1、金錢的收獲：
進(jìn)公司也有8個(gè)月了，這8個(gè)月來我一共做了8000業(yè)績(jī)的租單（7個(gè)和同事合作，一個(gè)自己搞定），140000業(yè)績(jī)的一手樓買賣單（每一張單經(jīng)理都幫了我很多，但是從來不分我一點(diǎn)業(yè)績(jī)，非常感謝經(jīng)理）。
2、能力的收獲：
在公司8個(gè)月以來，從參加公司的總部培訓(xùn)，區(qū)域培訓(xùn)和經(jīng)理的培訓(xùn)還有同事的交流中，讓我對(duì)如何管理一個(gè)人，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，和自己做事的能力，有了很多的收獲，從而也讓我對(duì)經(jīng)理這個(gè)崗位開始向往，所以非常的感謝公司還有幫助過我的人，希望自己能夠在今年有所突破。
3、經(jīng)驗(yàn)的收獲：
在這短短的8個(gè)月的時(shí)間里面，我學(xué)到了如何去收集一個(gè)客戶，如何去接待一個(gè)客戶，如何去操作一個(gè)客戶逼訂成交，談判技巧還有揣摩一個(gè)人的心理，哪怕是一句話，一個(gè)動(dòng)作，也要認(rèn)真去觀察，分析他的心理。還有一手樓知識(shí)，二手樓知識(shí)還有租單商鋪。
4、人脈的收獲：
首先是跟經(jīng)理建立了良好的合作關(guān)系和朋友關(guān)系，還有就是我的區(qū)域經(jīng)理也教給了我很多做人做事的道理與方法，當(dāng)然我們也是很好的朋友和互相合作的關(guān)系（在現(xiàn)實(shí)生活中一定要把自己生活中的感情和工作上的關(guān)系給分開，不然既會(huì)影響自己的生活，也會(huì)影響自己的工作），當(dāng)然還有我的很多可愛的同事，感謝他們?cè)诠ぷ魃厦鎸?duì)我的幫助，還有我的很多客戶也跟我是朋友，而這所有的一切都要感謝xx，感謝xx給予我這個(gè)平臺(tái)；
5、內(nèi)心的收獲：
因?yàn)閤x，我了解了銷售。因?yàn)閤x，讓我熄滅已久的激情又從新燃燒了起來。因?yàn)閤x，我證實(shí)了——“只要你認(rèn)真努力的去做，就一定會(huì)達(dá)到你的目標(biāo)”。因?yàn)閤x，我懂得了怎么做人，怎么做事。因?yàn)閤x，讓我懂得了太多太多。
6、感情的收獲：
也是因?yàn)閤x的這個(gè)平臺(tái)，才讓我有機(jī)會(huì)遇見自己喜歡的人，了解我喜歡的人，到最后收獲自己的感情，具體的情況還有是誰，就不多講了。
7、成熟的收獲：
二、20xx年進(jìn)公司以來的缺失：
1、 徹底失去了休息時(shí)間，進(jìn)來半年都不曾休息，但是還是值得的，沒有付出，哪里來的回報(bào)。
2、 沒有了娛樂，不再陪朋友出去逛街，出去玩，因?yàn)槲乙习�，我要賺錢。
3、 沒有了孩子氣，也許是上天在培養(yǎng)我吧，總是讓我做一些讓人不可理喻又有挑戰(zhàn)的事，讓我真的很累，也是磨練的太多了吧，讓我沒有享受過我應(yīng)該玩的東西，我的生命里沒有童年，現(xiàn)在更沒有孩子氣。
4、 失去了朋友，8個(gè)月沒有陪我的朋友待過玩過了，慢慢的才發(fā)現(xiàn)，他們都有了自己的圈子，已經(jīng)不需要我了，但是我也又有了自己的朋友——“沒有得到想要的，總會(huì)得到更好的”。
三、總結(jié)20xx年進(jìn)公司以來到現(xiàn)在還存在的不足、以及需要改進(jìn)的地方：
1、自身專業(yè)能力的欠缺！
2、做的服務(wù)還不夠好，不夠到位！
3、做事情的積極性還不夠高！
4、對(duì)經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)沒有認(rèn)真去執(zhí)行和完成！
5、做事情不能夠持之以恒（打電話，發(fā)網(wǎng)絡(luò)）！
6、做事容易情緒化，做事情的心態(tài)還是不夠穩(wěn)定！
7、對(duì)自己的要求還不夠嚴(yán)格，不能做到真正的對(duì)己克制！
8、對(duì)于經(jīng)理所說的話如果有不認(rèn)同的，喜歡當(dāng)面指出和頂撞，這樣對(duì)其他的員工影響不好！
9、做事情的依賴性太強(qiáng)，如果有可以幫到自己的人，喜歡長(zhǎng)期的去依賴！
10、做事情還有接客戶不能做到完全的提前做好準(zhǔn)備，經(jīng)常耽誤事情！
四、對(duì)整個(gè)20xx年的感悟與反饋：
五、給自己的20xx年定目標(biāo)：
1、必須做營(yíng)業(yè)經(jīng)理；
2、個(gè)人收入超過15萬，不說多少業(yè)績(jī)，我要拿到手上的（今年必須回家買房，再不行也得付個(gè)首付）；
3、做經(jīng)理后一年中店均業(yè)績(jī)10萬以上；
4、做經(jīng)理后部門人員不得低于10人；
5、做好自己，做好自己的團(tuán)隊(duì)，打造一個(gè)優(yōu)秀的隊(duì)伍，做區(qū)域第一，在公司做出名氣；
6、明年的精英會(huì)，我勢(shì)在必得，不成功、便成仁！
六、給自己20xx年的目標(biāo)定計(jì)劃：
1、堅(jiān)持做好自己的網(wǎng)絡(luò)，把網(wǎng)絡(luò)做好，做優(yōu)秀，要做就要做標(biāo)桿；
2、培養(yǎng)自己打電話的溝通能力，堅(jiān)持每天洗盤，洗客戶；
3，培養(yǎng)自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多和同事演練培訓(xùn)，多接一些二手房和一手房客戶來鍛煉自己；
5、 加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)，多學(xué)習(xí)一些房產(chǎn)知識(shí)還有銷售的知識(shí)技巧；
6、 每天打電話招聘，發(fā)網(wǎng)絡(luò)招聘，發(fā)信息招聘，既是為了多組點(diǎn)人，也是為了多拿伯樂獎(jiǎng)；
7、 多參加公司的管理培訓(xùn)，還有多學(xué)習(xí)一些管理的知識(shí)，當(dāng)然最重要的是自己做好榜樣和標(biāo)桿！
七、強(qiáng)制自己在20xx一定要改掉的地方還有做到的地方：
1、自身專業(yè)能力的欠缺！
2、做的服務(wù)還不夠好，不夠到位！
3、做事情的積極性還不夠高！
4、對(duì)經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)沒有認(rèn)真去執(zhí)行和完成！
5、做事情不能夠持之以恒（打電話，發(fā)網(wǎng)絡(luò)）！
6、做事容易情緒化，做事情的心態(tài)還是不夠穩(wěn)定！
7、對(duì)自己的要求還不夠嚴(yán)格，不能做到真正的對(duì)己克制！
8、對(duì)于經(jīng)理所說的話如果有不認(rèn)同的，喜歡當(dāng)面指出和頂撞，這樣對(duì)其他的員工影響不好！
9、做事情的依賴性太強(qiáng)，如果有可以幫到自己的人，喜歡長(zhǎng)期的去依賴！
10、做事情還有接客戶不能做到完全的提前做好準(zhǔn)備，經(jīng)常耽誤事情！
八、對(duì)自己的計(jì)劃總結(jié)一個(gè)小結(jié)。
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