注意即王道的美文
但凡商場(chǎng)中人，應(yīng)該都知道著名的布里特定理。
布里特定理的核心就是：企業(yè)經(jīng)營(yíng)如果忽視廣告，就好像一個(gè)漂亮的姑娘在黑夜中向心愛(ài)的小伙子傳送秋波，秋波再含情脈脈，但對(duì)方不知道，又有什么用呢？
其實(shí)說(shuō)白了，就是姑娘要適時(shí)向小伙兒傳送秋波，讓對(duì)方注意到自己。
布里特是英國(guó)著名的廣告專家。他首創(chuàng)的這個(gè)布里特定理，似乎與我們中國(guó)傳統(tǒng)的“內(nèi)斂”特質(zhì)有點(diǎn)出入。長(zhǎng)期以來(lái)，咱們內(nèi)斂的中國(guó)人一向認(rèn)為“真金不怕紅爐火，酒香不怕巷子深”。
時(shí)至今日，真金不怕紅爐火，仍是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。然而，隨著時(shí)代前進(jìn)，人們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn)，好酒也怕巷子深，酒香也要常吆喝。在如今的信息時(shí)代，注重吆喝，最大限度引起人們注意，你才能以最快的速度讓更多的人知道你的“好酒”，既而來(lái)購(gòu)買(mǎi)好酒，才會(huì)使你在瞬息萬(wàn)變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中拔得頭籌。
正如千里馬也懂得引起注意的重要性。千里馬在陡坡上拉著一輛沉重的鹽車，長(zhǎng)期的沉重勞動(dòng)讓它骨瘦如材，貌不驚人。而當(dāng)伯樂(lè)走過(guò)它身邊的.時(shí)候，千里馬突然昂起頭瞪大眼睛，用馬蹄將地踏得咚咚震響，沖著伯樂(lè)大聲嘶鳴，它成功引起了伯樂(lè)的注意，伯樂(lè)從它裂帛洪鐘般的嘶鳴中判斷出，這是一匹難得的千里馬。
正如姜太公也懂得引起注意的重要性。姜太公一生窮困潦倒，直至晚年，他聽(tīng)聞周文王要外出狩獵經(jīng)過(guò)渭河。他在文王必經(jīng)的渭河邊用直鉤釣魚(yú)，成功引起了周文王的注意，從此輔佐文王治理天下。
……
在瞬息萬(wàn)變的信息社會(huì)，就算你是醇香之酒，如果沒(méi)有聞香的鼻子嗅到，也是白搭。那就要想辦法引起人們的注意，將你的酒香推到更多聞香的鼻子底下。
宋祖英唱民歌的確好聽(tīng)，但如果她沒(méi)有尋找機(jī)會(huì)登上1990年的春晚引起億萬(wàn)觀眾的注意，也許就沒(méi)有后來(lái)的“民歌天后”了。
李宇春唱歌的確不錯(cuò)，但她在未參加超女之前也僅算是一個(gè)唱歌不錯(cuò)的女孩子而已，沒(méi)有超女比賽大量的推廣與宣傳讓她獲得了人們的注意，也許就沒(méi)有她后來(lái)的名聞遐邇。
正如可口可樂(lè)前任總裁伍德拉夫曾說(shuō)，可口可樂(lè)99。1%是水、碳酸和糖漿，如若不進(jìn)行宣傳，誰(shuí)去喝它呢？
也就是說(shuō)，如若沒(méi)有引起全世界人們的注意，這種再普通不過(guò)的碳酸混合物，誰(shuí)會(huì)去喝它呢？
可口可樂(lè)公司從1886年開(kāi)始，不惜耗費(fèi)巨大工本，千方百計(jì)利用廣告宣傳手段吸引人們的注意。如今，可口可樂(lè)已被視為美國(guó)精神的象征。
被譽(yù)為當(dāng)代中國(guó)企業(yè)界傳奇人物的史玉柱，1997因決策失誤而欠債數(shù)億。2000年他再度創(chuàng)業(yè)，向市場(chǎng)推出“腦白金”。到2007年，巨人公司成功在紐交所上市，史玉柱身價(jià)突破500億元。
短短數(shù)年時(shí)間，一個(gè)人從欠債數(shù)億到身價(jià)500億，這其中究竟發(fā)生了什么不可思議的事情？
某種程度上來(lái)說(shuō)，其中很大原因要?dú)w功于史玉柱的產(chǎn)品“腦白金”吸引了無(wú)數(shù)人的注意。
那么史玉柱究竟做了一件什么高深莫測(cè)的事情，使腦白金在保健品的海洋中脫穎而出，深扎于人們的腦中、心中、生活中？
沒(méi)有別的，就一句簡(jiǎn)單明了的廣告詞“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。
很長(zhǎng)一段時(shí)間，當(dāng)你打開(kāi)電視，隨時(shí)都會(huì)聽(tīng)到“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這句廣告語(yǔ)。它沒(méi)有過(guò)多地介紹產(chǎn)品，沒(méi)有過(guò)多地渲染氣氛，只有這14個(gè)字。慢慢地，幾歲的小孩子都會(huì)奶聲奶氣地說(shuō)“收禮只收腦白金”，80歲的老奶奶在閑聊之時(shí)，也會(huì)幽默一句“收禮只收腦白金”……
這則廣告簡(jiǎn)單得令人不可思議，僅僅兩個(gè)卡通人物一句話，可它卻取得了巨大的成功，成功地吸引了無(wú)數(shù)人的注意。
先不管這則廣告帶給企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，單單從社會(huì)效益這個(gè)層面看就足以讓它成為廣告界的經(jīng)典案例。要知道，這則廣告詞中國(guó)人幾乎沒(méi)有不知道的，它最大限度地扎入了人們的思想深處。這個(gè)廣告更是在業(yè)界引發(fā)了很大的反響，是每次廣告效果討論課的必備課題。
史玉柱也嘗到了巨大的甜頭，深刻認(rèn)識(shí)到引起人們注意的重要性。2009年史玉柱參加央視廣告競(jìng)標(biāo)會(huì)，2010年預(yù)計(jì)投放2億的央視廣告。
1997年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)表了一篇題為《注意力購(gòu)買(mǎi)者》的文章，他說(shuō)：“獲得注意力就是獲得一種持久的財(cái)富。在新經(jīng)濟(jì)下，這種形式的財(cái)富使你在獲取任何東西時(shí)都能處于優(yōu)先的位置。因此，在新經(jīng)濟(jì)下，注意力本身就是財(cái)富。”這就是注意力經(jīng)濟(jì)，也是眼球經(jīng)濟(jì)的來(lái)源。
信息時(shí)代，社會(huì)大眾的注意力被看作稀缺資源。要想成功，必須引起注意。
注意即是王道。