- 相關推薦
關于電銷開場白話術
開場白的目的是為了吸引客戶的注意，如何在很短時間內吸引客戶的注意力，是電銷人員的能力體現。讓客戶能放下戒心，愉快地與你交流是電銷的`開始，也是關鍵的第一步。今天給大家分享關于電銷開場白話術，希望對你有所幫助。
開場白之利益吸引法
點評：這是最常用的電銷開場白。這種開場白的關鍵在于產品利益的描述，讓它能最大程度上打動客戶的心，從而使他愿意聽你講下去。
這種電銷開場白話術比較適合那些對產品有顯性需求的客戶。另外，如果客戶以各種理由拒絕時，可以馬上轉為約定下一個時間的電銷話術。
開場白之請求指教法
點評：這個電銷開場白利用人們好為人師的心理進行開場，吸引客戶愿意繼續和你講話，客戶一般很少會拒絕。這里需要注意的是，這里的請教要確有其事，而且要十分注意自己的話術，不能讓客戶覺察到自己上當了，否則你會徹底失去這個客戶。
開場白之朋友推薦法
點評：朋友推薦法這種電銷話術的好處是：能夠快速降低客戶對陌生業務員的戒心。上面的話術案例中，業務員故意強調李XX是長期客戶，從而增加客戶對自己的信任。
另外，這種電銷開場白介紹客戶的朋友如何推薦是一個關鍵，可以通過其朋友之口對客戶進行稱贊，從而獲得客戶好感，這樣他一般就不會拒絕你。即使客戶以各種理由，你仍可以采取改日再約的話術再次獲得推銷的機會。
開場白之大家都是法
點評：大家都是法，是運用了人們的從眾心理，用這種話術需要注意的是：用來舉例的公司盡量是業內比較知名的大公司，或者客戶比較熟悉的公司，這樣一方面可以增加客戶對產品和你本人的信任度，另一方面也可以讓他更傾向于從眾。
最后做兩個重要提醒：
1、做銷售想快速成長，一則要跟高手學習，二者要善于借鑒，這是上手最快的方法；
2、假裝同行的客戶給同行打電話，隨時要做好記錄，放下電話后要提煉對方話術的關鍵詞。一路筆記做下來，我們自然容易發現各種干貨。