給瑞麗紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展支招論文
從這一屆的瑞麗的“神工獎”評比看，明顯提高了一個檔次，這是令我們非常欣喜的事情。一個非常突出的特點可以用兩個字來概括，叫“創(chuàng)新”，似乎一股新鮮的清風(fēng)吹來。比如說紫建紅木那幾款實用性的家具。創(chuàng)新是很難的，有一些實用性的創(chuàng)新，一定會有很大的市場緣，說白了就是好賣，這是值得鼓勵的。
再看志文木業(yè)，一定要認真地注意它。志文木業(yè)開發(fā)出一個影雕作品，“影雕”這個稱謂是不準(zhǔn)確的，我們跟志文一起探討，擬定名為“金漆透絲”。近現(xiàn)代中國的木雕產(chǎn)業(yè)技藝沒有大的`進步，主要是受工具的制約。而近幾年來進步非常大，最早江蘇江陰的“光影木雕”很有創(chuàng)意，但是沒有能夠推廣開。
第二個就是我們熟悉的絲翎檀雕，叫“絲翎檀雕”也不夠準(zhǔn)確，但是現(xiàn)在全國各地都有制作。光影木雕、絲翎檀雕兩個大的創(chuàng)新，從一定程度上推動了中國木雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我認為， “金漆透絲”是又一個高端，它首先把金漆工藝融入木雕技藝，金漆工藝是傳統(tǒng)技法，融入木雕比絲翎檀雕還要精細，所以在工藝上是一個創(chuàng)新，應(yīng)該會在木雕史上留下一筆。至于“金漆透絲”的稱謂是否科學(xué)、準(zhǔn)確，有待學(xué)術(shù)界進一步研究、探討。
今年12月初至明年1月初，在北京恭王府將舉辦“中華傳統(tǒng)木雕技藝藝術(shù)展”，這是近年來最高規(guī)格的木雕藝術(shù)展，屆時“金漆透絲”雕應(yīng)該會引起一定的反響，這應(yīng)該是瑞麗紅木界的一份光榮。
再比如明君宏冠有一個折疊六扇屏，它在孔雀的羽毛上鑲嵌了藍寶石，彩云南的抗洪救災(zāi)題材等木雕作品，都有創(chuàng)新點。
說到“滇作”到底成立不成立，我們在即將召開的流派大會上會就相關(guān)問題進行探討。成就“滇作”，可考慮突出瑞麗的兩大優(yōu)勢，木材優(yōu)勢和玉石優(yōu)勢，石木結(jié)合一定是我們鮮明的特色優(yōu)勢。孔雀羽毛上鑲嵌一點東西，工藝上并不復(fù)雜。家具中鑲嵌玉石，不是一點點鑲嵌，有的塊兒比較大。設(shè)計中有意融會貫通了，北京奧運會獎牌不就是金鑲玉嗎？那是純粹的中國傳統(tǒng)。總之，打造“滇作”要在設(shè)計上開拓思路，一定要推出有地區(qū)特征的家具，瑞麗非常有條件。
如何發(fā)展區(qū)域產(chǎn)業(yè)，我覺得瑞麗應(yīng)該明確市場定位。
瑞麗到底要打造一個批發(fā)性市場，還是零售性的市場？大家能不能說清楚？雖然有的企業(yè)在做批發(fā)，比如德冠恒隆，今天上午我去看了，生產(chǎn)量很大，肯定是以經(jīng)銷商為主的經(jīng)營方式。如果以終端消費為主，整個瑞麗區(qū)域沒有形成一個批發(fā)的氛圍，我們的零售客戶資源其實并不多，外省市來購買家具的很少。
綜合考量周邊地區(qū)，從區(qū)域市場分析靠零售也是做不大的。作為產(chǎn)區(qū)來講，河北大城是個例外，批發(fā)兼零售，因為它靠近北京、天津，零售占有相當(dāng)大的比例。拋開北京看蘇州地區(qū)，六七十家企業(yè)，就那片小天地，它的銷售大部分就在家門口。
那么瑞麗發(fā)展零售型區(qū)域，還是批發(fā)型區(qū)域？我建議做批發(fā)，這樣當(dāng)?shù)刭Y源才能充分發(fā)揮作用。資源在手，這是別處比不了的優(yōu)勢。第二點是用工優(yōu)勢。今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸就在用工上。瑞麗產(chǎn)區(qū)只有30%到40%的工人是國內(nèi)的，其余是緬甸的。我們簡單算筆賬，以前像我們這個年齡，一家三五個孩子太普遍了，勞動力自然充沛，現(xiàn)在獨生子女成寶了，中國已經(jīng)步入老齡社會，現(xiàn)在招工多難啊。白領(lǐng)薪資蹭蹭往上漲，導(dǎo)致各行業(yè)用工荒。跟內(nèi)地相比，瑞麗的用工優(yōu)勢和資源優(yōu)勢非常明顯，要想辦法用足用好。所以，我建議應(yīng)該發(fā)展成為一個大些的產(chǎn)區(qū)，這樣就有了競爭優(yōu)勢。
還有價格優(yōu)勢，我們有的是真材實料，瑞麗企業(yè)老板這方面做得好，但是有多少人知道呢？好多經(jīng)銷商關(guān)注的是價格，我們的價格不能太高，否則打造不了批發(fā)型的市場。
再說如何打造瑞麗的區(qū)域品牌，瑞麗少有在全行業(yè)盡人皆知的知名企業(yè)，近兩年開始，一些有影響力的企業(yè)冒頭了，但是遠遠不夠。我們的企業(yè)營銷意識還有點保守，沒有形成打造區(qū)域品牌的合力，這不是某個人的事，也不只是會長的事。我覺得金華會長挺不錯，也不容易，做了非常大的貢獻，對區(qū)域產(chǎn)業(yè)做了很大的推動，連續(xù)三年紅木文化節(jié)活動搞得都挺好。尤其是前年承辦的理事會年會，使瑞麗在全行業(yè)的知名度和影響力大大提升，但時間一長客商不到這里進貨，就漸漸淡忘了。打造區(qū)域品牌，領(lǐng)頭的企業(yè)要多做些工作，宣傳廣告是不能停的，行業(yè)里的影響力非常重要，很多消費者是通過判斷你在行業(yè)里有沒有影響力來決定消費取向。
瑞麗產(chǎn)品的優(yōu)勢是真材實料，但沒有得到普遍認可，社會關(guān)注度不夠，我們自己的宣傳力度也不夠，區(qū)域優(yōu)勢沒有凸顯出來。需要協(xié)會和各位老板共同努力，把這種光榮傳遞出去。讓大家形成“買家具到瑞麗去，瑞麗沒假貨”的印象，用料實，這就是品牌效應(yīng)。
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