互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下會展?fàn)I銷初探論文
摘 要：近年來會展經(jīng)濟在我國這塊巨大的市場上嶄露頭角，成為服務(wù)業(yè)中的新寵，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展促使會展?fàn)I銷的爭奪愈演愈烈。我國的會展?fàn)I銷在把握重大機遇的同時也面臨著諸多困境，本文將從營造團(tuán)隊、營銷理念以及品牌營銷等方面對會展?fàn)I銷進(jìn)行初步探討，以期為我國會展經(jīng)濟提供可行性建議。
關(guān)鍵詞：會展;營銷團(tuán)隊;營銷理念; 品牌營銷
一、會展與會展?fàn)I銷概述
會展?fàn)I銷作為市場營銷的一種全新形式，則是為了最大限度地為潛在消費者做出購買決策提供動力，是企業(yè)為謀求實現(xiàn)產(chǎn)品價值以及提升品牌形象而從事的推廣活動。據(jù)資料表明，在新經(jīng)濟的刺激下，我國的會展市場實現(xiàn)了連續(xù)二十多年的近20%的年增長速度，會展?fàn)I銷也成為眾多企業(yè)搶占會展經(jīng)濟制高點的利器而被廣泛運用到各類商品以及信息交流中。毋庸置疑，會展?fàn)I銷將在我國企業(yè)趕超發(fā)達(dá)國家企業(yè)的進(jìn)程中扮演更為重要的角色。但我國會展經(jīng)濟存在時間短，規(guī)模較小并且在運作中存在諸多問題。因此，筆者將就目前我國會展?fàn)I銷面臨的問題提出可行性較高的建議，以期我國會展經(jīng)濟實現(xiàn)高速健康發(fā)展。
二、當(dāng)前我國會展?fàn)I銷面臨的問題
(一)缺乏專業(yè)化的會展?fàn)I銷團(tuán)隊
在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的引領(lǐng)下，電商平臺出現(xiàn)激烈的競爭態(tài)勢，會展經(jīng)濟的戰(zhàn)爭已經(jīng)引爆互聯(lián)網(wǎng)，尤其在會展?fàn)I銷方面的較量愈演愈烈。會展企業(yè)若想掌握營銷競爭的控制權(quán)，必將建立一支專業(yè)化的營銷團(tuán)隊。尤其在會展?fàn)I銷愈發(fā)同質(zhì)化的今天，富有創(chuàng)造性思維的會展?fàn)I銷團(tuán)隊勢必成為會展企業(yè)笑傲群雄的制勝法寶。然而，通過幾十年的'發(fā)展，我國大部分的會展企業(yè)始終缺乏高質(zhì)量的營銷團(tuán)隊，員工學(xué)歷低，缺乏系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)的現(xiàn)象比比皆是，在人才儲備上就已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家，進(jìn)而與會展經(jīng)濟的預(yù)期效果往往相去甚遠(yuǎn)。
(二)會展?fàn)I銷理念落后
會展?fàn)I銷的本質(zhì)是與會者和參展商之間借助具體的商品形態(tài)而實現(xiàn)的一種信息交流。然而現(xiàn)實中卻存在過于注重對參展商的服務(wù)而忽略與會者的怪象，結(jié)果導(dǎo)致會展?fàn)I銷的效果遠(yuǎn)離預(yù)期。另外，部分企業(yè)僅僅重視會展的參觀人數(shù)和會展規(guī)模，以大為上的觀念牢牢禁錮著企業(yè)的營銷理念。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷革新和普及的今天，不少企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維依舊薄弱，會展形式循規(guī)蹈矩，同質(zhì)化現(xiàn)象異常嚴(yán)重，具有強烈吸引力的會展?fàn)I銷甚是少見。
三、會展?fàn)I銷的可行性對策
(一)打造專業(yè)化的會展?fàn)I銷團(tuán)隊
目前我國會展?fàn)I銷中存在的同質(zhì)化現(xiàn)象歸根結(jié)底在于創(chuàng)新性營銷團(tuán)隊的缺失。會展企業(yè)若想繼續(xù)發(fā)力高端會展經(jīng)濟，就必須從多方面打造專業(yè)化營銷團(tuán)隊。會展?fàn)I銷人才的培養(yǎng)甚至?xí)菇?jīng)濟的發(fā)展都離不開政府相關(guān)機構(gòu)的支持，因此，政府應(yīng)該建立統(tǒng)一的營銷人才培養(yǎng)、考核以及從業(yè)資格機制，從源頭上把關(guān)，杜絕良莠不齊的現(xiàn)象繼續(xù)危害會展經(jīng)濟。另外，會展?fàn)I銷人才的企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)依舊重要，企業(yè)可以通過建立內(nèi)部人員培養(yǎng)機制、聘請知名會展?fàn)I銷高管擔(dān)任企業(yè)顧問以及多方面地同與會者接觸交流來建立一支獨具創(chuàng)意而高效的會展?fàn)I銷團(tuán)隊。同時，借助高等教育，通過與高校開展在讀生進(jìn)企業(yè)實習(xí)、企業(yè)營銷高管進(jìn)校園等途徑全方位提高會展經(jīng)濟接班人的綜合素質(zhì)，將高等教育和職業(yè)教育相結(jié)合，多方面發(fā)力打造綜合性會展?fàn)I銷團(tuán)隊。
(二)倡導(dǎo)并樹立新型會展?fàn)I銷理念
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的帶動下，市場變化更加令企業(yè)難以掌控，傳統(tǒng)的會展?fàn)I銷理念在新的形勢下顯得捉襟見肘，因此倡導(dǎo)并樹立新型會展?fàn)I銷理念是其在企業(yè)生存中笑傲群雄的必然選擇。會展經(jīng)濟并不應(yīng)該單純追求參展商或者與會者數(shù)量的多少，應(yīng)實現(xiàn)從數(shù)量營銷到精品品牌營銷的強勢轉(zhuǎn)變。同時，會展中對與會者的服務(wù)水平必須提升到一個新層次，保證會展成功扮演參展商和與會者溝通的橋梁作用，從而實現(xiàn)合作雙贏的局面。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及以及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的觸角已經(jīng)延伸到會展經(jīng)濟這塊肥沃的土壤，傳統(tǒng)的實體會展在受到?jīng)_擊的同時也面臨著巨大的機遇。會展企業(yè)完全可以創(chuàng)新會展形式，例如舉辦線上展銷，與傳統(tǒng)實體營銷強強聯(lián)合，借助移動互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播優(yōu)勢，擴大產(chǎn)品信息的受眾群體，進(jìn)而全面提升企業(yè)獲利能力。
(三)多維立體地實施會展品牌營銷
會展經(jīng)濟作為一個對外展示的平臺，吸引與會者的不僅是各類企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更主要的則是富含企業(yè)精神和價值理念的品牌形象。品牌是企業(yè)提供給消費者的權(quán)益和服務(wù)，會展企業(yè)通過
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