王中華
誰(shuí)都知道，花言巧語(yǔ)是可憎的，誰(shuí)也不愿自己被他人的花言巧語(yǔ)所迷惑。但事實(shí)上，在人世間，無(wú)論男女老少，不分中外古今，時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)有上當(dāng)?shù)娜耍潢P(guān)鍵就是人們難以識(shí)破那些花言巧語(yǔ)。
《杜十娘怒沉百寶箱》中布政使的公子李甲與北京名姬杜十娘相好近二年，“海誓山盟，各無(wú)他志”。經(jīng)過(guò)一番周折，才結(jié)為夫妻，離開(kāi)京城。誰(shuí)知中途遇見(jiàn)孫富，孫李二人，萍水相逢，素昧平生，但是，與杜十娘情同夫妻的李甲，竟被孫富的一席話說(shuō)變了心，昧著良心將十娘賣給他。孫富“巧為讒說(shuō)”的本領(lǐng)不可不謂之“高明之至”了。其所以得手，主要有四點(diǎn)：
一、感情上的親近
自孫富斷定杜十娘是煙花之輩后，頓時(shí)萌起占有欲。然而他與李甲素不相識(shí)，李甲與杜十娘都是什么人?為什么來(lái)到此地?孫富全然不知。所以第一步是想法親近李甲，探聽(tīng)虛實(shí)，尋求可乘之機(jī)。于是他倚窗高吟高學(xué)士《梅花詩(shī)》引李甲出面，通過(guò)閑聊、攀談，達(dá)到“漸漸親熱”的目的。然后邀李甲酒肆一酌，仍是“先說(shuō)些斯文中的套話，漸漸引入花柳之事”，于是和李甲“一發(fā)成相知了”。到這時(shí)，孫富認(rèn)為火候已到入便問(wèn)起杜十娘的事。
二、心理上的掌握
因?yàn)楦星樯系挠H近，李甲已把孫富當(dāng)成朋友，于是，便把他與杜十娘的事和盤托出。這樣孫富便開(kāi)始對(duì)李甲心理的窺探。先是用話試探：“兄?jǐn)y麗人而歸，固是快事，但不知尊府中相容否?”又問(wèn)：“既是尊大人未必相容，只所攜麗人，何處安頓?亦曾通知麗人，共做計(jì)較否?”狡詐的孫富看出李甲是一個(gè)無(wú)主意而又懦弱的人，同時(shí)還掌握了李甲的矛盾的心理。李甲要娶十娘回家，但其父不會(huì)相容；李甲依戀十娘，但更怕得罪父親。孫富了解了這些，就是找到向李甲攻心的突破口。
三、動(dòng)機(jī)上的掩飾
要奪取杜十娘，這只是孫富的卑劣用心，但是，這一動(dòng)機(jī)一旦被李甲識(shí)破，他便會(huì)“竹籃打水一場(chǎng)空”。所以，孫富極力掩飾自己的真正用心，喬裝成處處為李甲打算的樣子，使其步入他設(shè)置的圈套之中。
他故意說(shuō)話吞吞吐吐，顯得十分為難。不是“沉吟半晌，故作愀然之色”，就是百般推辭說(shuō)：“小弟乍會(huì)之間，交淺言深，誠(chéng)恐見(jiàn)怪”，”“疏不間親，還是莫談罷”。似乎這些話，不是情愿說(shuō)的，只是為了朋友，才仗義直言的。直到陰謀得逞了，孫富還一再向李甲表白：“仆非貪麗人之色，實(shí)為兄效忠于萬(wàn)一也。”
因?yàn)閷O富裝得象，所以李甲一直未引起警覺(jué)，反把他的話當(dāng)成“金玉良言”，這就是李甲的可悲之處。
四、言語(yǔ)上的打動(dòng)
掌握了李甲的矛盾心理，又掩飾了自己的卑劣用心，剩下的就是以言語(yǔ)打動(dòng)李甲，逼他就范，把十娘賣給他。李甲說(shuō)要回家，托親友們勸說(shuō)其父回心轉(zhuǎn)意。孫富說(shuō)：“尊大人位居方面，必嚴(yán)幃薄之嫌，平時(shí)既怪兄游非禮之地，今日豈容兄娶不節(jié)之人。”又說(shuō)：“況兄賢親貴友，誰(shuí)不迎合尊大入之意者?”這一番話就絕了李甲的僥幸心理。
李甲欲使十娘暫居蘇杭，然后再圖良策。孫富立即說(shuō)：“即使流連山水，亦非長(zhǎng)久之計(jì)。萬(wàn)一資斧困竭，豈不進(jìn)退兩難?”又進(jìn)一步離間說(shuō)：“婦人水性無(wú)常，況煙花之輩，少真多假。”又誣杜十娘可能有舊約，又說(shuō)江南子弟最工輕薄，難保無(wú)跳墻、鉆穴之事等。于是李甲又放棄了這一打算。接著孫富又進(jìn)一步說(shuō)：“若為妾而觸父，因妓而棄家，海內(nèi)必以兄為浮浪不經(jīng)之人。異日，妻不以為夫，弟不以為兄，同袍不以為友，兄何以立于天地之間? 兄今日不可不熟思也。”就這樣李公子才“茫然自失”。于是孫富亮出底牌以一千兩銀子買杜十娘過(guò)來(lái)，說(shuō)：“兄飄零歲余，嚴(yán)親懷怒，閨眷離心，設(shè)身以處兄之地，誠(chéng)寢食不安之時(shí)也。然尊大人所以懷怒者，不過(guò)為迷花戀柳，揮金如土，異日必為棄家蕩產(chǎn)之人，不堪承繼家業(yè)耳。兄今日空手而歸，正觸其怒。兄倘能割衽席之愛(ài)，見(jiàn)機(jī)而作，仆愿道相贈(zèng)。兄得千金，以報(bào)尊大人，只說(shuō)在京授館，并不曾浪費(fèi)分毫，尊大人必然相信。從此家庭和睦，當(dāng)無(wú)間言，須臾之間，轉(zhuǎn)禍為福。兄請(qǐng)三思。”公子李甲聽(tīng)了這話，猶如溺水之際，撈到一棵稻草，哪里再去細(xì)細(xì)分辨其中的詭詐呢?于是，孫富的“巧為讒說(shuō)”便告成功。
俗話說(shuō)“盜亦有道”。做壞事也有它的“技巧”。以花言巧語(yǔ)惑人，也不無(wú)規(guī)律可循。總結(jié)孫富的四種“巧為讒說(shuō)”的手法，姑奏“管中窺豹”之效，蓋可為世人戒。
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