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經(jīng)營部部長2022年工作述職報告
我們眼下的社會，報告與我們的生活緊密相連，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報告呢？下面是小編精心整理的經(jīng)營部部長2022年工作述職報告，歡迎閱讀與收藏。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事：
大家上午好，下面由我進(jìn)行20xx年度的個人述職。
截止到當(dāng)前，經(jīng)營部本年度共簽訂合同1504.92萬元，開票1272.65萬元，回款1283.35萬元。其中個人簽訂合同424.84萬元，開票446.40萬元，回款211.92萬元。較年初制定的經(jīng)營目標(biāo)，合同完成率75.2%，開票完成率90.9%，回款完成率91.7%。
回款上，在年初設(shè)置了專人負(fù)責(zé)，每月開應(yīng)收賬款會議，以及未按時回款者內(nèi)部通報等一系列措施下，回款率較去年有了不錯的提升。但是11人的經(jīng)營團(tuán)隊，合同額1500余萬，人均合同只有136萬元。業(yè)務(wù)提升不上來的主要原因是：新業(yè)務(wù)人員，業(yè)績出不來。老業(yè)務(wù)人員，業(yè)績沒辦法突破。
我們需要求變。一方面是新業(yè)務(wù)人員，不能用傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展的思維來帶，他們不僅要學(xué)消防，電力設(shè)計，還要學(xué)新能源，電力施工和其它新類型的業(yè)務(wù)。多個業(yè)務(wù)渠道并行，才會有多方面的業(yè)務(wù)來源。因此，在接下來，我會給新員工的培養(yǎng)制定更為詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃和對應(yīng)的考核，確保他們在市場開拓的過程中，有思路，有方向，有基本的技術(shù)知識儲備。
另一方面是老業(yè)務(wù)人員，省外的三名同事，業(yè)務(wù)起源于工程部，因為對消防熟悉，所以就容易固守于消防業(yè)務(wù)的開展，電力設(shè)計業(yè)務(wù)和其它類型業(yè)務(wù)遲遲沒有推進(jìn)。加上市場消防業(yè)務(wù)量的縮減，要想突破業(yè)務(wù)量就難上加難。其實(shí)，省外的同事有更廣闊的發(fā)展空間，因為負(fù)責(zé)的是一個省份，可以直接對接省公司，物資部，xx每年六個批次的物資標(biāo)，是有足夠業(yè)務(wù)量的，而且區(qū)域內(nèi)的各個地市也有擇優(yōu)選擇的空間。明年省外業(yè)務(wù)的工作重點(diǎn)，是在穩(wěn)定當(dāng)前業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，突破物資口和設(shè)計口，而我也會拿出三分之一的時間精力，用在省外市場的開拓上。
省內(nèi)的同事，在一個市場出了業(yè)務(wù)之后，因為關(guān)系已經(jīng)建立，就容易固守于這個市場。我們是應(yīng)該深耕于市場，但并不是要死守于市場。一個市場總的業(yè)務(wù)量畢竟有限，將一個市場做到90%占有很難，但是將兩個市場同時做到70%占有，卻是極有可能的。我們前期在市場開拓過程中，是要深耕在一個市場，開發(fā)客戶，開展業(yè)務(wù)，但當(dāng)業(yè)務(wù)量上來之后，想要進(jìn)一步發(fā)展，所要投入的時間精力將會很大。省內(nèi)的同事們，需要利用當(dāng)前的關(guān)系網(wǎng)，走出當(dāng)前業(yè)務(wù)的舒適區(qū)。要勇于去搞定高職級的客戶，敢于去開拓新的市場。
就自身業(yè)務(wù)來說，個人的市場涉及省檢修、xx、xx地市和發(fā)電企業(yè)等。對接的部門，涉及發(fā)策、運(yùn)檢、檢修公司、后勤、綜服和設(shè)計院等。業(yè)務(wù)類型涉及消防安防，電力設(shè)計，前期規(guī)劃，項目后評價，光伏新能源等業(yè)務(wù)。今年也在施工項目管理過程中，積極學(xué)習(xí)電力施工專業(yè)知識，為之后的電力施工業(yè)務(wù)開拓做相應(yīng)的知識儲備。總的來說，只有市場面打開，業(yè)務(wù)渠道展開，業(yè)務(wù)類型鋪開，業(yè)務(wù)量才有可能不斷突破。
經(jīng)營部接下來的發(fā)展方向是，在守住已有消防業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極向新能源方向靠攏。消防市場雖說在縮減，但變電站和大樓的消防維保每年都還有不少的體量，并且經(jīng)過幾年消防設(shè)備的損耗后，還會有新一輪的消防改造投資。新能源正處在發(fā)展的窗口期，有大量的電力設(shè)計和電力施工業(yè)務(wù)，我們要把握這個機(jī)會，在新能源市場中占有一席之地。這也就需要我們一起努力，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自身的業(yè)務(wù)水平。我們的市場區(qū)域很大，同時我們還需要更多優(yōu)秀伙伴的加入，與我們一起，攜手并肩，開疆拓土。
我的述職完畢，謝謝大家！
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