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如何打造一個殺手級產(chǎn)品
作為一個初創(chuàng)公司的CEO，當我與其他的創(chuàng)業(yè)者在一起探討彼此的創(chuàng)業(yè)過程時總是非常好奇的。因為這是一個彼此交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并認知其他朝陽產(chǎn)業(yè)的好機會。但是，往往更讓我印象深刻的是當我了解到他們在創(chuàng)業(yè)道路上的坎坷、磨難。
當我見到ZappBug的聯(lián)合創(chuàng)始人Cameronwheeler時，他說的第一句話是，“你知道每月有11萬人會使用google搜索引擎詢問‘如何能去除臭蟲?’”我的第一反應(yīng)是“額，你能重復(fù)一下么，你說的是臭蟲么?”
而他給出答案正是這個。
我很快意識到Cameron是一個聰明的家伙，而他“去除臭蟲”的產(chǎn)品也將會成為殺手級產(chǎn)品。但我要講的這個故事并不僅僅是關(guān)于如何去除臭蟲。我想了解他是如何發(fā)現(xiàn)這一個問題并如何在一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)主宰世界的大背景下打造這樣一個物理硬件產(chǎn)品公司的?
以下這個故事講述的是三個很普通的男生如何創(chuàng)建一個產(chǎn)品公司并繼而盈利(并且如何在預(yù)算內(nèi)創(chuàng)建產(chǎn)品公司的)。
找到一個真正的剛需
臭蟲確實是一個普遍存在的問題，并且我們知道周圍有很多人確實遭遇過它們。而這一切源起于Cameron的一個鄰居亦是他的一位聯(lián)合創(chuàng)始人偶然發(fā)現(xiàn)房間里有臭蟲，它們會通過電源插座進入單元樓、散布在整個大樓里、會出現(xiàn)在公寓里。為了對付這些讓人“痛苦的”臭蟲，他研究再研究終于研究出如何去除臭蟲。.
就是在這個過程中，他們意識到，去除臭蟲是一個普遍存在的需求。
在最初的研究過程中，他們也意識到對更好的解決辦法以及更多信息的需求。他們發(fā)現(xiàn)這個的市場需求是很大的并且還處于碎片化狀態(tài)。有的臭蟲去除公司希望到你的公寓來銷售產(chǎn)品。有博客主會在博客里花費大量的文字描述可操作性很低建議，而售貨員也僅僅是想把產(chǎn)品賣給你。
他們意識到市場上并沒有真正好的資源或者方案來解決這個問題，于是，ZappBug就應(yīng)運而生了!
在更多的研究探索后，他們發(fā)現(xiàn)了掩藏在市場里真正的空白——并沒有價格實惠而驅(qū)蟲效果很好的產(chǎn)品存在，于是他們決定發(fā)明這樣一種實體產(chǎn)品并直接向顧客出售。這個想法定位為研制出一種臭蟲烤具，通過高溫加熱在行李箱或個人貼身衣服上殺死臭蟲并最大程度的保護私人物品不受腐蝕。“我們選擇從產(chǎn)品出發(fā)，因為我們已有技術(shù)能力可以勝任。而熱處理是已被驗證過的可以殺死臭蟲的方案。這個產(chǎn)品可以很好的預(yù)防并根絕臭蟲，同時也將是帶來巨大創(chuàng)收的產(chǎn)品。”
教訓(xùn)：Cameron找到了一個真正的剛需，并且推出了能夠盈利的產(chǎn)品來運營自己的公司。使用ZappBug，人們可以找到并有效地殺死臭蟲解決讓他們頭疼的問題。更重要的是，當人們面臨一個讓人頭疼的問題時是會毫不猶豫的花錢來尋找解決辦法。對于創(chuàng)業(yè)者的教訓(xùn)就是——為顧客解決他們的真正需求，他們就會為你付費。
創(chuàng)新并快速創(chuàng)建模型
創(chuàng)建一家研發(fā)實體產(chǎn)品的公司勢必費用會很昂貴。試驗以及制造產(chǎn)品意味著比開發(fā)軟件產(chǎn)品會花費更多的時間以及資金。而且事實上你每次試驗的產(chǎn)品都會成為成本。你需要提前籌集資金去購置庫存。并且，你需要去做出生產(chǎn)流水線足夠的材料滿足為你生產(chǎn)產(chǎn)品的廠商最小訂單數(shù)量。亞馬遜并不生產(chǎn)這些實體產(chǎn)品，你只能找中國廠商，而這與我們平常習(xí)慣使用實惠并極具靈活性的web服務(wù)相差甚遠。
而Cameron接下來面臨的問題是：是否有適用于實體產(chǎn)品的精益創(chuàng)業(yè)原則?是否最終能夠生產(chǎn)出產(chǎn)品并成功出售，在沒有巨大資金的前提下，而最終能盈利么?
Cameron表示，“當我的創(chuàng)始人和我探討這個機會時，事情發(fā)生了變化，我找出了應(yīng)對策略，找到一家海外低容量的制造商并找到一家最有價值專家?guī)椭覀冏鍪袌鐾茝V。”
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