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怎樣去開店做生意
占地利,選個(gè)好位置
店址對于店鋪生意的好壞起著主要作用.俗話說,店址差一寸,營業(yè)差一丈.好店鋪就是人流、財(cái)流、信息流交換得最快、最活的地方.根據(jù)傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn),一條南北對開的商業(yè)街,面南的要旺過面北的;東西對開的,面東的要旺過面西的;而一條傳統(tǒng)的商業(yè)街,最旺的不是兩頭的,也不是中間的,而是接近一半的再一半的地方,差不多是符合黃金分割定律（1:0.618）的.當(dāng)然這也不是絕對的,在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境設(shè)計(jì)的先進(jìn)理念指導(dǎo)下,從人性、心理、習(xí)慣等要素綜合考慮,往往能創(chuàng)造出家家皆旺鋪的賣場奇跡.
細(xì)斟酌,定個(gè)好名號(hào)
名不正則言不順,店號(hào)之重要性,關(guān)乎自己的企業(yè)形象,也會(huì)直接影響到產(chǎn)品銷售.一般地,店號(hào)名稱要吉祥、瑯瑯上口、有特色、易識(shí)記.像賣西裝洋服、高檔飾品,就要往“洋”上靠;賣傳統(tǒng)工藝品、土特產(chǎn),則要往“土”上靠,越土越有特色,越是民族的,越是世界的.通過恰當(dāng)?shù)纳啼伱?hào),讓客戶認(rèn)識(shí)自己,欣賞自己,信任自己,實(shí)現(xiàn)長期業(yè)務(wù)合作.名號(hào)策劃得好,可以百口相傳,做免費(fèi)的宣傳.
巧裝修,凸顯個(gè)性
裝修直接影響著店面形象,裝修既不是以豪華為能事,當(dāng)然也不是以粗陋寒酸為劃算,重要的是要實(shí)用、有個(gè)性、顯品位.這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果,背景音樂選擇,看貨路線等等,一切都緊緊圍繞一個(gè)原則:增強(qiáng)好感度,促進(jìn)購買欲.
活用廣告,搶盡眼球
如今的社會(huì)已是信息社會(huì),廣告已成為必不可少的常規(guī)武器,店面招牌要做,店內(nèi)櫥窗要做,包裝袋要做,價(jià)格標(biāo)鑒要做,宣傳單要做,易拉寶展架也要做,目之所及皆廣告,醒目易記是真經(jīng).在同一市場內(nèi),各商鋪店內(nèi)外的廣告的醒目程度和效果影響成為影響購買的重要因素.除此之外,還要充分運(yùn)用行業(yè)媒體,即可做硬性形象廣告,也可做軟性新聞宣傳.有頭腦的店鋪或企業(yè),總有一個(gè)廣告宣傳的年度計(jì)劃,或人為制造看點(diǎn)、熱點(diǎn)、賣點(diǎn)、新聞點(diǎn);或借形勢造優(yōu)勢,成為市場、顧客關(guān)注的焦點(diǎn).
廣告做得好,不如經(jīng)營管理好
廣告是務(wù)虛,經(jīng)營管理是務(wù)實(shí).進(jìn)貨渠道,店員管理,業(yè)務(wù)拓展,客戶溝通,收支利潤,運(yùn)輸后勤,都是日常工作的必修課,哪一環(huán)節(jié)出了問題,都會(huì)直接影響業(yè)務(wù)進(jìn)項(xiàng).經(jīng)營管理體現(xiàn)在一個(gè)商鋪日常工作的方方面面,它貫穿于商鋪經(jīng)營的始終,只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則,即一手抓進(jìn)貨,一手抓銷售,用管理提升日常工作水平,用日常工作檢驗(yàn)經(jīng)營管理質(zhì)量.特別是在崗位標(biāo)準(zhǔn),業(yè)務(wù)流程,制度保障,客戶拓展維護(hù)等方面下足功夫,你的店鋪經(jīng)營管理質(zhì)量,一定會(huì)上升一個(gè)新臺(tái)階.
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