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大客戶經(jīng)理的主要職責
大客戶經(jīng)理的主要職責 1
1）開展銷售活動，處理銷售事務(wù)（報價、合同等相關(guān)事宜的處理）；
2）根據(jù)各自的.年度銷售任務(wù)制定年、季度及月度銷售計劃，并定期向銷售總監(jiān)提交銷售報告；
3）主動跟進所負責客戶的付款情況，跟進貨款及時回收；
4）對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告；
5）對各自銷售費用的有效控制。
6）新老客戶拜訪
7）售后服務(wù)的訪問，以及對客戶投訴處理結(jié)果的跟蹤。
大客戶經(jīng)理的主要職責 2
1、通過電話、郵件等多種渠道進行產(chǎn)品銷售，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標；
2、通過電話和面談與客戶進行良好有效溝通，了解客戶需求，尋求銷售機會；
3、準確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進流程，控制出單時間；
4、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護客戶檔案；
5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和優(yōu)質(zhì)的'售后服務(wù)，提高客戶滿意度；
6、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù)，定期反饋。
大客戶經(jīng)理的主要職責 3
1、建立客戶信息管理數(shù)據(jù)庫，保持與客戶良好的溝通，及時掌握客戶需求，發(fā)掘銷售機會；
2、組織項目洽談、投標、簽約等銷售項目活動，提高項目成功率；
3、和業(yè)務(wù)支持部門溝通，爭取最優(yōu)的'商務(wù)條件；
4、負責執(zhí)行大客戶銷售計劃，達成大客戶銷售目標
5、負責大客戶開發(fā)與維護，開發(fā)、維護、提升與大客戶關(guān)系，深入挖掘客戶潛在價值
大客戶經(jīng)理的主要職責 4
1、執(zhí)行公司市場戰(zhàn)略，負責省級區(qū)域市場的銷售和渠道管理。
2、負責收集客戶信息，發(fā)掘商機。
3、負責合作伙伴開發(fā)、維護和服務(wù)。
4、按照公司銷售計劃完成年度銷售任務(wù)。
5、參與公司市場營銷和商務(wù)活動。
大客戶經(jīng)理的主要職責 5
職責：
1、負責中高職院校與應用型本科院校導目標客戶的開發(fā)與維護
2、針對目標客戶開展北汽新能源汽車專業(yè)建設(shè)項目的推廣與實施
3、根據(jù)目標客戶的需求與項目資金能夠向客戶提供完善的解決方案
4、負責項目的招投標管理工作并完成項目合同的簽訂
5、能夠開展與目標客戶主管部門的.溝通與合作并建立關(guān)系
任職要求：
1、大專及以上學歷。
2、會普通話，有較強的語言表達能力，擅長與人交流。
3、熟練掌握辦公軟件和互聯(lián)網(wǎng)的使用技巧。
4、具備與銷售管理相對應的汽車行業(yè)培訓、咨詢經(jīng)驗者優(yōu)先
5、工作積極主動、責任心強。能經(jīng)常出差。
大客戶經(jīng)理的主要職責 6
1、維護良好的客戶關(guān)系，根據(jù)客戶反饋信息（如客戶咨詢或投訴），及時響應；
2、挖掘客戶需求，并有針對性推銷公開課、企業(yè)內(nèi)訓或項目咨詢等產(chǎn)品；
3、跟進客戶報名、合同簽訂、款項回收、會務(wù)聯(lián)系等服務(wù)事務(wù)；
4、參與培訓現(xiàn)場的會務(wù)工作，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，并收集客戶需求或建議；
5、按要求做好客戶服務(wù)記錄和客戶檔案管理；
6、協(xié)助監(jiān)督成員工作，提供工作評估和指導，不斷改善團隊成員工作技能和銷售業(yè)績。
大客戶經(jīng)理的.主要職責 7
1、目標制定：明確、分解及達成年度工作目標。
2、作物研究：總結(jié)、推進、完善個性化作物解決方案。
3、產(chǎn)品推廣：產(chǎn)品應用技術(shù)匯總、推廣與服務(wù)。
4、用戶互動：策劃、組織、實施用戶互動活動。
5、團隊建設(shè)：提升整體團隊服務(wù)能力。
6、資源整合：建立、運營新果蔬網(wǎng)絡(luò)學院。
大客戶經(jīng)理的主要職責 8
1、通過網(wǎng)站、微信qq等各種渠道，收集客戶信息篩選信息，挖掘潛在客戶。
2、負責B端企業(yè)客戶的開發(fā)，完成公司人力資源解決方案（人才招聘、人事代理、人才派遣、崗位外包、全風險外包等）的銷售工作，達成銷售指標；
3、建立和完善營銷渠道，進行商務(wù)談判，維護好公司與客戶的關(guān)系；
4、負責客戶關(guān)系維護，挖掘原有客戶及潛在客戶的`業(yè)務(wù)需求，進行深度開發(fā)；
5、與客戶及公司相關(guān)部門保持良好溝通，完成年度銷售目標，控制應收款額度，確保銷售款項回籠。
大客戶經(jīng)理的主要職責 9
1、負責金屬屋面墻面系統(tǒng)在華東地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展工作，完成該市場的`預定銷售目標與計劃；
2、熟悉所負責區(qū)域的設(shè)計院，能夠按照計劃拜訪，并獲得有效項目信息；
3、項目前期根據(jù)業(yè)主和設(shè)計院的要求安排設(shè)計師提供各階段各深度技術(shù)配合服務(wù)工作；
4、項目投標階段作為投標小組的負責人，全面控制標書的質(zhì)量、進展、內(nèi)容等；
5、合同談判階段充分理解公司對于合同條款的要求和規(guī)定并代表公司同合同簽約單位進行合同洽談；
6、帶領(lǐng)下屬團隊建立和完善各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，達到銷售目標等。
大客戶經(jīng)理的主要職責 10
1、負責企業(yè)客戶的開發(fā)，為客戶提供通信解決方案；
2、了解并滿足客戶需求，負責與客戶商務(wù)談判，簽訂合同收款等工作；
3、主動開發(fā)新客戶，解答客戶疑慮，提供網(wǎng)絡(luò)通信解決方案；
4、執(zhí)行團隊銷售策略，并能積極配合各部門，達到月度、季度任務(wù)考核；
5、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù)，定期反饋工作總結(jié)；
大客戶經(jīng)理的主要職責 11
1、積極開拓業(yè)務(wù)渠道，努力達成業(yè)績指標；
2、按團隊要求參加團隊各項業(yè)務(wù)推廣活動；
3、積極參加公司各項培訓，提高專業(yè)技能及自我綜合能力
4、配合公司做好各項客戶服務(wù)工作，提高申請率；；
5、注意禮儀、禮節(jié)，隨時關(guān)注展廳的環(huán)境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。
6、、通過與客戶的溝通交流，進行客戶分析，了解收集同品及競品的市場信息；對潛在客戶回訪邀約，并進行訂單跟進。
7、利用各種營銷活動，開發(fā)新客戶、維系老客戶，處理好客戶抱怨與投訴，提升客戶滿意度；
8、有敏銳的市場觸覺，有良好的`客戶層面分析能力。
9、完成上級交辦的其他任務(wù)。
大客戶經(jīng)理的主要職責 12
1、負責制定、組織實施和完成大客戶的工作目標；
2、負責大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù)。
3、反饋有關(guān)市場開發(fā)和營銷進展的`情況。
4、安排人員做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，及時有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度。
5、對本部門員工進行指導與培訓，提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。
大客戶經(jīng)理的主要職責 13
1、根據(jù)公司市場開拓計劃，進行行業(yè)目標客戶尋訪與開發(fā)，持續(xù)增加目標客戶數(shù)量；
2、結(jié)合公司業(yè)務(wù)策略和產(chǎn)品策略，對行業(yè)重點客戶進行持續(xù)深耕，有效挖掘深層次需求，獨立提供綜合的行業(yè)人才解決方案；
3、有效組合和協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門資源支持，保持與客戶的.良好溝通并進行有效服務(wù)管理，確保銷售成單及后期交付實施質(zhì)量，持續(xù)提升客戶滿意度；
4、依據(jù)公司銷售政策要求，控制所轄客戶應收賬款和銷售回款率達到公司要求；
5、通過提供客戶需求信息和產(chǎn)品后期信息反饋，協(xié)助整合營銷部制定產(chǎn)品營銷策略和市場推廣方案。
大客戶經(jīng)理的主要職責 14
1、負責VIP體系建立、推廣跟進及執(zhí)行、VIP維護不斷豐富大客戶服務(wù)內(nèi)容；
2、負責VIP專場活動的策劃并進行方案規(guī)劃及實施相關(guān)的客戶關(guān)懷計劃；
3、負責對客戶檔案的'總結(jié)分析，進行客戶分級、客戶相關(guān)管理等工作；
4、負責客戶服務(wù)相關(guān)渠道的、滿意度跟蹤調(diào)查工作，給出及滿意度提升計劃；
5、負責VIP日常事務(wù)處理，（包括：客戶反饋問題回復、投訴意見處理、客戶留言回復、微信消費評價管理等工作）。
6、制定開展休眠客戶的激活計劃和方案。
7、不定期的下店，監(jiān)督VIP建檔維護工作及感受服務(wù)呈現(xiàn)，會員服務(wù)的培訓指導和監(jiān)督管理。
大客戶經(jīng)理的主要職責 15
職責：
1、 負責公司行業(yè)客戶的定向開發(fā)和維護;
2、 根據(jù)客戶需求提供解決方案;
3、 獨立完成銷售合同的`簽訂，按時達成銷售業(yè)績;
4、 及時全面地向客戶提供良好的客情服務(wù)，保持長期合作關(guān)系。
任職資格：
1、�？萍耙陨蠈W歷;
2、具有3年以上互聯(lián)網(wǎng)公司或人力資源行業(yè)銷售經(jīng)驗;
3、具有較強的大客戶公關(guān)能力、有人力資源行業(yè)開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、團隊利益至上，擁有優(yōu)良的文化價值觀、有理想、有激情。
大客戶經(jīng)理的主要職責 16
1、負責公司的充電樁產(chǎn)品區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、根據(jù)部門總體市場策略擬定區(qū)域年、季度銷售計劃，市場開拓計劃，回款計劃，并按照計劃執(zhí)行，確保任務(wù)完成。
2、執(zhí)行被批準的或上級下達的市場開發(fā)計劃，定期做出市場開發(fā)報告。
3、管理開發(fā)好自己的客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)。及時與客戶溝通，解決客戶需求，實現(xiàn)簽單。
4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，提高客戶滿意度。
5、參與收集競爭對手資料，包括：競爭對手的產(chǎn)品、價格、優(yōu)缺點、銷售模式、支持的領(lǐng)導、企業(yè)規(guī)模、銷售人員的`能力等，并定期報告。參與收集行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)最新動態(tài)，參與產(chǎn)品改善建議的分析。
大客戶經(jīng)理的主要職責 17
1、完成對所屬客戶的管理，跟蹤及回訪；
2、熟悉微信營銷，熟練操作微信的各項功能；
3、具有較強的銷售能力，能夠很好的把握客戶的心理，針對不同的客戶使用不同的銷售技巧達成銷售目標；
4、、負責渠道客戶的引進、洽談、意向簽約等工作；
5、有較強的.賺錢欲望，熟悉互聯(lián)網(wǎng)各類工具的基本操作。
6、公司提供客戶資源，提供，個人只需要勤學上進即可
大客戶經(jīng)理的主要職責 18
1、負責IDC/CDN等通信產(chǎn)品相關(guān)的IT解決方業(yè)務(wù)項目銷售；
2、負責通過各種渠道收集、整理客戶信息，從中挖掘有效信息，通過網(wǎng)絡(luò)、電話、上門拜訪等方式與客戶溝通；
3、開發(fā)新客戶、維護老客戶，定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系；
4、根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司產(chǎn)品和服務(wù)提出合理化改進建議；
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