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白酒分銷經(jīng)銷商招商規(guī)劃
一、酒類垂直電商及pop大商
近年來，以酒仙網(wǎng)為代表的酒類垂直電商發(fā)展迅猛，對(duì)白酒銷售渠道格局影響巨大，他們銷量增長(zhǎng)很快，營(yíng)銷手段新穎，玩法很多，但是由于標(biāo)品低價(jià)、竄貨很難被名白酒廠接受，目前與垂直電商合作密切的多位中小酒廠，以及對(duì)價(jià)格不敏感名白酒廠的開發(fā)品。
在未來酒類電商有可能成為白酒銷售的一個(gè)渠道之一，我們可以先開始嘗試和他們進(jìn)行合作，對(duì)于行業(yè)口碑好的商家考慮先電商品合作，對(duì)于低價(jià)、竄貨嚴(yán)重的商家考慮開發(fā)品合作，對(duì)所有商家嚴(yán)格管控。
POP商
地點(diǎn)
特點(diǎn)
合作方向
酒仙網(wǎng)
北京
酒水最大的垂直電商，對(duì)合作廠家費(fèi)用投入要求較多，低價(jià)竄貨也是問題
溝通開發(fā)品，購(gòu)酒網(wǎng)
上海
酒水綜合賣家，底價(jià)、竄貨嚴(yán)重
溝通開發(fā)品
中酒網(wǎng)
北京
酒水綜合賣家，底價(jià)嚴(yán)重
以醇香為切入點(diǎn)，開始合作，后期溝通開發(fā)品
國(guó)川
天津
酒水綜合賣家，底價(jià)、竄貨嚴(yán)重
溝通開發(fā)品
華致電商
北京
酒水綜合賣家，底價(jià)、竄貨嚴(yán)重
對(duì)方希望先做我們幾款電商品，后期可以考慮深度合作
美酒河
北京
創(chuàng)業(yè)型公司，創(chuàng)始人在酒水電商人脈很廣，公司主要已開發(fā)品為主，幾乎不賣標(biāo)品，目前是唯品會(huì)白酒三個(gè)供應(yīng)商之一
1、電商產(chǎn)品先行合作，主要在唯品會(huì)上做銷量；
2、有一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)后按照對(duì)方要求做開發(fā)品；
平價(jià)名酒
成都
酒水電商起步最早的一批商家，主要賣低價(jià)位產(chǎn)品，以前有賣過常規(guī)版原漿，銷量很差
梳理古井現(xiàn)在低價(jià)位段商品，與其溝通合作，全網(wǎng)只有平價(jià)賣
雙躍
上海
酒水綜合賣家
先溝通電商品，后溝通開發(fā)品
跟進(jìn)計(jì)劃：
6月1號(hào)-6月3號(hào)整理潛在客戶；
6月4號(hào)-6月6號(hào)拜訪北京客戶，了解合作意向；
6月8號(hào)-6月13號(hào)與其他潛在客戶溝通合作意向；對(duì)有意向合作客戶進(jìn)行跟進(jìn)；
6月15號(hào)-6月20號(hào)確定合作客戶。
二、非酒類商家
這類商家擁有自己團(tuán)隊(duì)，在電子商務(wù)營(yíng)銷方面經(jīng)驗(yàn)豐富，他們做的商品可能和白酒相差很大，但是毛利等方面不及白酒，我們可以整合他們的渠道經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行賣酒，但是說服他們進(jìn)入新的品類會(huì)比較困難，溝通時(shí)間會(huì)相對(duì)較長(zhǎng)。
跟進(jìn)計(jì)劃：
6月8號(hào)-6月13號(hào)了解其他品類賣家情況，主要了解葡萄酒、啤酒等賣家情況及潛在賣家；
6月15號(hào)-6月27號(hào)與其他潛在客戶溝通合作意向；對(duì)有意向合作客戶進(jìn)行跟進(jìn)；
6月29號(hào)-7月4號(hào)確定合作客戶。
三、 社群商家
該類商家有一個(gè)自己獨(dú)立的社群，成員穩(wěn)定，在某些方面有共同的話語，屬于圈子營(yíng)銷，通過社群領(lǐng)導(dǎo)對(duì)成員進(jìn)行推廣，信譽(yù)度高，口碑營(yíng)銷效果好。但是該類商家一般對(duì)毛利要求會(huì)高點(diǎn)。
跟進(jìn)計(jì)劃：
6月8號(hào)-6月20號(hào)了解主要社群及社群商業(yè)模式，尋找潛在客戶；
6月22號(hào)-7月4號(hào)與其他潛在客戶溝通合作意向；對(duì)有意向合作客戶進(jìn)行跟進(jìn)；
7月6號(hào)-7月11號(hào)確定合作客戶。
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