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    紅黑商戰(zhàn)心得體會(huì)

    時(shí)間:2022-07-25 18:59:25 心得體會(huì) 我要投稿
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    關(guān)于紅黑商戰(zhàn)心得體會(huì)

      當(dāng)我們受到啟發(fā),對學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí),應(yīng)該馬上記錄下來,寫一篇心得體會(huì),如此可以一直更新迭代自己的想法。那么寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?下面是小編收集整理的關(guān)于紅黑商戰(zhàn)心得體會(huì),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    關(guān)于紅黑商戰(zhàn)心得體會(huì)

      紅黑商戰(zhàn)心得體會(huì)1

      在如今競爭激烈的某市房地產(chǎn)市場上有兩家最大的公司A和B。 政府現(xiàn)在有6塊地準(zhǔn)備出讓,地理位置都不錯(cuò),特別是其中有兩塊還是市中心風(fēng)水寶地,銀行也準(zhǔn)備貸款給這兩家公司,A和B都紛紛躍躍欲試準(zhǔn)備一決高下,拿下這些地。

      政府對于出讓這6塊地做了以下規(guī)定:

      1、 兩家公司每輪各有紅黑牌一張,雙方通過出牌決定用地歸屬。

      2、 雙方同時(shí)出紅牌,則這塊地誰也不給,雙方各虧30萬保證金; 雙方同時(shí)出黑牌,則這塊地由雙方共同開發(fā),政府獎(jiǎng)勵(lì)雙方各30萬; 一方出紅一方出黑,則地給紅方,政府獎(jiǎng)勵(lì)其30萬,黑方虧損30萬。

      3、 第三塊地位于市中心,獎(jiǎng)勵(lì)或虧損結(jié)果乘以3為實(shí)際所得;第六塊地是市中心絕版好地,交易后的結(jié)果乘以6為實(shí)際所得。 如果你作為A或者B公司的總經(jīng)理,請問如何進(jìn)行出牌?

      這個(gè)取材于“囚徒困境悖論”的經(jīng)典案例,讓我們見識到了人性的善惡、商戰(zhàn)的殘酷、博弈的重要、信任的艱難,在這3天的培訓(xùn)過程中,紅與黑的選擇,對我的震撼、內(nèi)心觸動(dòng)之深,至今歷歷在目。

      在這個(gè)看似簡單,卻意味深長的游戲中,我被推舉為“A公司”的總經(jīng)理,負(fù)責(zé)組織員工討論、公司盈虧、最后出牌等工作,責(zé)任十分重大。

      在第一輪出牌前的討論中,我和“公司”員工一致認(rèn)為,要將堅(jiān)決打敗“B公司”為作為勝負(fù)的關(guān)鍵,于是大家一起討論如何能贏,一起研究,很快被我們發(fā)現(xiàn)了“致勝保平”的得分規(guī)則是每局出“紅”,就能保平或必贏,(這里的贏,后來我才知道,僅僅是打敗“B公司”),于是大家一致通過,每局出“紅”,就這樣我們義無反顧,一條道“紅”下去了。

      當(dāng)我們的“A公司”在第一輪結(jié)束的時(shí)候,看到“B公司”出了黑牌,賺了30萬后,十分高興,那時(shí)的我們,只是知道了“對方出黑牌,自己出紅牌”這件事,并不知道對方“黑牌”的用意。

      但是,在這個(gè)時(shí)候,“公司”內(nèi)部有員工突然意識到并提出了一個(gè)驚人的觀點(diǎn),我們這場商戰(zhàn),如果都是紅下去,對于雙方來說,都是一個(gè)雙輸?shù)慕Y(jié)果,到最后大家都是虧損,就算打敗了“B公司”,我們也欠了銀行一大筆錢,“公司”也要倒閉。

      這個(gè)觀點(diǎn)的提出,讓我們所有人都陷入了沉思,是啊,我們究竟是為了什么才去拿地的,僅僅是為了打敗對手,不是,我們的目的不是應(yīng)該共同合作,雙方最后共同達(dá)到盈利的目的嗎,對方也是為了這個(gè)目的,才在第一輪出黑的,面對他們的良苦用心,心中有愧呀。也許只有這個(gè)時(shí)候,我們才真真切切地體會(huì)到,自己的一次紅牌給對方造成了多大的傷害,也只有到了這個(gè)時(shí)候,我們才算是真正的知道了“出黑牌的用意”,可是這,會(huì)不會(huì)太晚了呢? 于是,在第二輪,我們出了黑牌,而對手,卻對我們采取了報(bào)復(fù)行為,出了紅牌,于是,在第二輪結(jié)束時(shí),我們雙方都回到了0元的起點(diǎn)線上。 在第三輪3倍收益的環(huán)節(jié),我做出了一個(gè),可能在我這一生中都不會(huì)后悔

      的選擇,我選擇了出黑牌,我選擇了自己的良心,我相信,人性本善,我們的目的是合作和共贏,不管“B公司”是選擇合作還是報(bào)復(fù),我只要對的起我的良心,寧可天下人負(fù)我,不可我負(fù)天下人。

      可惜的是,“B公司”出了紅牌,并且在接下來的3輪中,輪輪都出紅,最后的結(jié)果是:雙方都“虧了”兩百多萬。

      這就是我們在“紅與黑”的選擇中,我們所作出的抉擇。

      “囚徒困境悖論”這個(gè)博弈論經(jīng)典的前提是兩名囚徒由于隔絕監(jiān)禁,并不知道對方選擇;而即使他們能交談,還是未必能夠盡信對方不會(huì)反口。這里涉及到兩個(gè)問題,溝通和信任。

      這就是,“紅與黑”選擇所反應(yīng)出的人性。

      人的一生,待人處世其實(shí)就是在不斷地玩著紅黑商戰(zhàn),在不斷的`做出“紅與黑”的選擇。

      在工作中,我們會(huì)遇到形形色色的商業(yè)交易,這個(gè)時(shí)候?qū)ι套u(yù)的維護(hù)問題就好比商戰(zhàn)中的第一輪出牌,十分重要,信任是良好合作的開端,商譽(yù)一旦破壞,信任基礎(chǔ)就會(huì)崩塌,就會(huì)形成惡性競爭,造成雙輸?shù)木置妗?/p>

      在生活中,對同一個(gè)人也好,不同的人也好;對認(rèn)識的人也好,不認(rèn)識的人也好;只要有一次,你能夠讓他真正地知道“你為我出黑牌”,一次就夠了,那么當(dāng)你們以后再見面,再次“玩起紅黑游戲”的時(shí)候,都將是清一色的“雙黑”結(jié)果。

      這就是信任的魅力。

      如果再讓我和“B公司”玩一次的話,我一定會(huì)全部出黑,可是,生活中沒有“如果”,很多時(shí)候,對手是不會(huì)給你下一次機(jī)會(huì),通常都是一局就定輸贏的。所以溝通必須從現(xiàn)在開始。紅黑商戰(zhàn)正是反映了溝通缺失所帶來的惡果,只有真正的相互了解,相互接納,才能最終相互攙扶著,一同雙贏。 司湯達(dá)在1830年寫出了不朽的名著《紅與黑》,我感覺自己在“紅與黑”的抉擇中,也好比于連·索雷爾,需要在市長夫人和瑪?shù)贍柕滦〗阒g做出的選擇,甚至和于連一樣,在人性的貪欲面前,我也曾經(jīng)墮落過,我出過無數(shù)的紅牌,但是萬幸的是,經(jīng)過這場培訓(xùn),我看清了信任和溝通的重要性,于連說過“我愛過的真理?現(xiàn)在它在哪里??到處都是偽善,至少也是招搖撞騙,”因此,他“喪失”了信任和溝通,最后被瑪?shù)贍柕滦〗闾嶂约旱念^回家;而我,通過“紅與黑”的洗禮,這次珍貴的培訓(xùn)經(jīng)歷,使得我在今后的生活中,終于找到了自己的座右銘---“三杯吐然諾,五岳倒為輕。”

      紅黑商戰(zhàn)心得體會(huì)2

      一、課程背景:

      任何一家企業(yè)都不可能永葆卓越,正如任何一個(gè)行業(yè)都無法長盛不衰一樣。企業(yè)經(jīng)營要的是利潤和業(yè)績。面對全球企業(yè)間的競爭,單個(gè)企業(yè)參與競爭不足取勝,必須要與行業(yè)其他企業(yè)形成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,才能在競爭中求得生存和發(fā)展,因此,我們在面對競爭時(shí)的決策和行動(dòng),決定著我們最終的結(jié)果。

      商戰(zhàn)模擬課程起源于20世紀(jì)80年代西方商學(xué)院的戰(zhàn)略課程。主要目標(biāo)是讓學(xué)員體驗(yàn)在商業(yè)競爭中戰(zhàn)略思考與決策心態(tài),培養(yǎng)雙贏與競合思想。該課程引入中國后,結(jié)合中國市場與企業(yè)情況,進(jìn)行再開發(fā),使之更符合中國企業(yè)實(shí)際。至今,已有國有、民營、合資、外資等各類企業(yè)萬余人參加此課程,也給此課程積累了大量案例。

      二、課程目標(biāo):

      1、針對高級管理團(tuán)隊(duì):通過商戰(zhàn)模擬,體驗(yàn)在商戰(zhàn)競爭中的決策過程,認(rèn)識在競爭狀態(tài)下的心態(tài)變化,了解競爭、合作、雙贏戰(zhàn)略的意義,啟發(fā)雙贏的戰(zhàn)略思維;了解競合思想,增強(qiáng)在競爭環(huán)境下善于合作,把握機(jī)會(huì)的能力;啟發(fā)競爭環(huán)境下的全局觀念、胸懷氣量以及突破思維定勢以實(shí)現(xiàn)雙贏;了解悖論、博弈論等知識;

      2、針對中層管理團(tuán)隊(duì):企業(yè)中大部分管理者與員工并不直接面對市場與客戶,他們對于市場與競爭的認(rèn)識往往與一線人員不一致。職能、研發(fā)、生產(chǎn)部門與銷售和市場人員一起進(jìn)行商戰(zhàn)模擬課程。可以體驗(yàn)市場競爭的殘酷性與現(xiàn)實(shí)性,了解市場規(guī)則的建立與形成,培養(yǎng)積極、客觀心態(tài)看待與面對市場競爭。培養(yǎng)從市場的角度系統(tǒng)的看待企業(yè)內(nèi)的分工、資源稀缺性、戰(zhàn)略傾向,與內(nèi)部競爭問題,建立正確的競爭觀,培養(yǎng)競爭條件下的合作意識,雙贏意識。

      3、針對基層管理團(tuán)隊(duì):通過商戰(zhàn)模擬,體驗(yàn)市場競爭與戰(zhàn)略決策過程,認(rèn)識競爭中心態(tài)變化。超越單純“是非”觀,調(diào)整心態(tài),厘清目標(biāo)。體驗(yàn)市場競爭的殘酷性與現(xiàn)實(shí)性,認(rèn)識競爭的意義與普遍性,合作的形成與必要,培養(yǎng)在競爭中合作的意識。認(rèn)識更深層面的合作。了解雙贏意識。

      三、課程大綱:

      1、情景模擬:每隊(duì)為一個(gè)集團(tuán)公司,每一位隊(duì)員為集團(tuán)公司董事會(huì)董事,隊(duì)分為兩組,為集團(tuán)公司下屬的兩個(gè)子公司。根據(jù)隊(duì)的不同,形成兩兩競爭關(guān)系。

      2、課程布臵: 目標(biāo):爭取最大盈利。規(guī)則:全體一致同意。活動(dòng)進(jìn)行六輪,每一輪權(quán)重逐漸增大,利潤留存累積。每一輪有三種選擇,紅、黑或空,雙方?jīng)Q策產(chǎn)生四種結(jié)果。

      3、活動(dòng)進(jìn)行:各團(tuán)隊(duì)自行決策,培訓(xùn)師記錄每輪決策及結(jié)果。

      4、公布商戰(zhàn)結(jié)果:

      5、發(fā)表部分:公司代表上臺(tái)發(fā)言,闡述決策思路與過程,以及心得。

      6、培訓(xùn)師點(diǎn)評與總結(jié):人真正的“敵人”是自己;道德只能約束講道德的人,法律才是利益的保障;不謀全局,不足以謀一隅;競爭是目的是發(fā)展自己;競合:雙贏之路;退一步海闊天空:相逢一笑泯恩仇:突破思維定勢。

      四、課程收益:

      1、將雙贏意識貫穿于工作生活中,加強(qiáng)主動(dòng)溝通意識,打破隔閡;

      2、學(xué)習(xí)突破小團(tuán)隊(duì)的局限,高屋建瓴地建立和培養(yǎng)高層次合作關(guān)系;

      3、商業(yè)競爭中的首要目的是發(fā)展自己,而不是破壞他人。

      五、課程對象:

      各企事業(yè)單位的各部門經(jīng)理、主管、各級中層管理人員、新提拔的、從專業(yè)人才轉(zhuǎn)型到管理人員,進(jìn)一步想提高管理績效的、晉升到高層管理以及其它預(yù)提拔的管理人員均屬于培訓(xùn)對象。

      六、活動(dòng)過程簡要說明:

      1、 這是在管理和經(jīng)營培訓(xùn)中非常經(jīng)典的一個(gè)游戲活動(dòng),在全世界都很流行。這個(gè)游戲

      能把現(xiàn)實(shí)生活中,人們在心理和行為上的`一些問題和誤區(qū)充分的反映出來,即:對與錯(cuò)、是與非、你死與我活、我死也不讓你好活、人們在本來可以互惠互利的格局中,反而變得不知如何處理。

      2、 什么叫“爭取最大盈利”。 從極端的情況看,游戲可以有三種結(jié)果:

      雙方均一紅到底,各虧損6300萬(此種情況過去經(jīng)常發(fā)生);

      一方均出紅,另一方均出黑,那么,出紅的賺1億零500萬,能得到利益的最大化,出黑的則虧掉1億零500萬(此種情況極少發(fā)生);

      雙方都出黑,各賺6300萬。(從市場的平均利潤看,每個(gè)公司各有6300萬可掙,這是可行的,也是雙方可以接受的結(jié)果)。

      以三個(gè)隊(duì)為例,若六家公司全出黑,六家總共盈利3億7800萬。實(shí)際做活動(dòng)過程中,六家總利潤遠(yuǎn)低于這個(gè)值。

      3、游戲過程中看,一般學(xué)員在活動(dòng)過程中,目標(biāo)不斷飄移,心態(tài)對個(gè)人和團(tuán)隊(duì)決策的影響很明顯。例如想雙贏的人,往往考慮過于簡單。而經(jīng)歷豐富一些的人,容易落入算計(jì)對方的陷阱。而意識較好的個(gè)體很難對團(tuán)隊(duì)的決策產(chǎn)生決定性影響,即使有,也因與對方的博弈和與自已的斗爭,橫生變數(shù)。總的來說,各種表現(xiàn)越豐富的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)內(nèi)爭論和與對手較量越激烈的競爭對手,體驗(yàn)會(huì)更深刻。

      4、室內(nèi)體驗(yàn)式活動(dòng);

      5、3-4小時(shí);

      6、40-60人最佳,不少于25人,不多于100人。

      課程報(bào)價(jià):10000元/天

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