我為小企信貸做貢獻(xiàn)演講稿范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：
你們好！今天，我所演講的題目是“我為小企信貸做貢獻(xiàn)”。
當(dāng)前我縣的小企業(yè)市場的發(fā)展趨勢可謂日新月異，正以蓬勃之勢迅速向前發(fā)展，在很大程度上減輕了我縣的就業(yè)壓力。然而小企業(yè)在發(fā)展過程中卻存在各種不容忽視的問題，如自有資金缺乏、普遍缺乏長期穩(wěn)定的資金來源、獲得信貸支持少等。而且，因?yàn)殂y行與小企業(yè)之間存在著信息的不對稱，使銀行貸款不時地面臨著小企業(yè)逃債的道德風(fēng)險，所以銀行在獲得企業(yè)信息狀況的難易程度以及掌握的多少等方面就成為選擇貸款對象的一個標(biāo)準(zhǔn)。而這些問題的合理解決，都將在很大程度上關(guān)系到我行在小企信貸的未來發(fā)展方向，也將關(guān)系到很多小企業(yè)自身的發(fā)展問題。作為郵儲銀行小企業(yè)貸款專職營銷人員，我為能夠?yàn)樾∑髽I(yè)與銀行之間的信貸工作貢獻(xiàn)出自己的一份力量為榮。在日常的工作中，我的主要工作內(nèi)容是向小企業(yè)客戶做貸款營銷，維護(hù)我行與小企之間的關(guān)系，加快我行開拓市場的步伐。我的工作內(nèi)容決定了我必須要為小企信貸貢獻(xiàn)自己的一份力量，所以，我將以自己的實(shí)際行動來為我行的小企信貸工作添磚加瓦、錦上添花。
第一，盡力做自己該做的，為信貸工作添磚加瓦
相關(guān)資料表明，當(dāng)前我縣的小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較低，技術(shù)水平較為落后，已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)前正在不斷更新的市場需求和日益激烈的市場競爭，經(jīng)營風(fēng)險加大，小企業(yè)原有的優(yōu)勢已逐步喪失，企業(yè)虧損的現(xiàn)象正以逐步上升趨勢迅速增加。在這種情況之下，就需要小企業(yè)貸款的專職營銷人員自覺的作為溝通的橋梁，進(jìn)行我行與小企業(yè)之間的交流，建立小企業(yè)與我行之間的信貸關(guān)系，體現(xiàn)自身的職業(yè)價值。
首先，作為小企業(yè)貸款專職營銷人員，應(yīng)該本著“客戶是上帝”的服務(wù)理念，真誠對待每位顧客所面臨的問題，認(rèn)真幫助顧客去解決問題，為他們出謀劃策。小企在營運(yùn)過程中面臨的.最大問題就是資金問題，他們希望能能通過銀行貸款，度過資金危機(jī)，使自己的企業(yè)能死灰復(fù)燃，重獲生機(jī)。所以，我在面對所有客戶時都盡力為其提供最真誠、最熱忱、最溫馨的服務(wù)，時刻堅守職業(yè)道德，為我行的小企信貸貢獻(xiàn)自己的一份力量。
其次，小企業(yè)貸款時決不能離開“信用”二字，沒有良好的信用文化和健康的信用環(huán)境，小企業(yè)貸款都將難以順利開展。所以，作為小企業(yè)貸款專職營銷人員的我，必須在小企業(yè)與我行之間進(jìn)行積極有效的溝通，為銀行了解這些小企業(yè)的信譽(yù)度，為我行提供信譽(yù)良好的貸款對象，加快小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)小企業(yè)與我行之間的長期良好的發(fā)展關(guān)系的建立，避免我行遭受不必要的經(jīng)濟(jì)損失，杜絕小企業(yè)逃債現(xiàn)象的發(fā)生。
第二，提高自己，為小企信貸工作錦上添花
事實(shí)上，我的職業(yè)決定了我的工作內(nèi)容，所以，我工作水平的高低關(guān)系著我的工作任務(wù)是否能夠在完成的基礎(chǔ)上保證質(zhì)量。在小企業(yè)信貸工作上，為使工作任務(wù)更加出色的完成，能為小企業(yè)信貸工作錦上添花，我會將我行的小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)當(dāng)做自己的事情來做，而且更加堅定自己的職業(yè)立場，更加努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，更加完善自己的服務(wù)態(tài)度，時刻做到公平公正。
第三，努力營銷以及維護(hù)好與客戶之間的良好關(guān)系，開拓市場
開拓市場，離不開銀行每位工作人員的努力，所以我也不例外，那么我將如何為我行在開拓市場方面錦上添花呢？總結(jié)起來，我將主要做好以下兩點(diǎn)：
一是做好營銷。營銷是我行開拓市場的重要內(nèi)容，是我行開拓市場的關(guān)鍵之所在。作為我行的小企業(yè)貸款專職營銷人員，必須出色做好“三階段內(nèi)容”，即確定目標(biāo)客戶、重點(diǎn)攻關(guān)目標(biāo)客戶、與目標(biāo)客戶達(dá)成信貸關(guān)系。也就是說，首先要為我行的小企信貸業(yè)務(wù)確定良好的客戶，為我行提供有意向貸款小企業(yè)的信貸基本信息；其次，代表我行重點(diǎn)對目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，建立起我行與其之間良好的的貸款債務(wù)關(guān)系；最后，通過我的攻關(guān)努力，完成小企業(yè)信譽(yù)貸款業(yè)務(wù)，達(dá)成小企與銀行之間的信貸關(guān)系。
二是，維護(hù)小企業(yè)與我行之間的關(guān)系。也就是說，我在完成營銷業(yè)務(wù)之后，并不代表我的工作就已經(jīng)畫上句號，而是下一階段工作進(jìn)行的開始。在建立起小企業(yè)與銀行之間的貸款關(guān)系后，我首先要做到對小企的積極回訪，了解他們是否有新的需求，維護(hù)與客戶之間的良好關(guān)系，為增加和尋求更多新的客戶開辟一條新的渠道。然后，再為重點(diǎn)客戶提供重點(diǎn)服務(wù)，重點(diǎn)小企業(yè)對公司的發(fā)展有一定的影響，所以，這些重點(diǎn)小企業(yè)就應(yīng)該作為重點(diǎn)維護(hù)的對象。最后，進(jìn)行服務(wù)的創(chuàng)新，在為其提供了創(chuàng)新性的服務(wù)，在很大程度上能夠維護(hù)客戶的利益，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
總的來說，作為小企信貸專職營銷人員，我首先為我能擁有這項(xiàng)工作而感到自豪，我也將會盡最大努力去完成這份工作所特有的神圣使命。其次，在將來的工作中，我也會更加努力的提高自己的服務(wù)水平，無怨無悔的做小企業(yè)與我行之間信貸關(guān)系的橋梁，不僅為小企業(yè)的貸款做最真誠、最熱忱、最溫馨的服務(wù)，還要努力做好小企業(yè)與我行之間信貸關(guān)系的維護(hù)。最后，我將時刻投身到我的工作中來，為我行的經(jīng)濟(jì)建設(shè)添磚加瓦。
最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位嘉賓生活心想事成，事業(yè)步步高升。
我的演講完畢，謝謝大家。
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