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    個人月度工作總結(jié)最新

    時間:2022-12-07 16:43:08 總結(jié) 我要投稿

    個人月度工作總結(jié)最新

      總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎?以下是小編為大家整理的個人月度工作總結(jié)最新,歡迎大家分享。

    個人月度工作總結(jié)最新

      經(jīng)過10月份的管理工作,雖然業(yè)績不是很好,但讓我也有了一點收獲,臨近年終,我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把11月份的工作做的更好。

      一、個人的成長和不足

      做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,和同事之間的互相幫忙。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升:

      1、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增強了;

      2、心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增強了;

      3、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作潛質(zhì)有待提升;

      4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升。

      二、銷售業(yè)績回顧與分析

      這一個月的業(yè)績還是很不錯的:

      1、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

      2、成功開發(fā)了四個新客戶;

      3、月度總現(xiàn)金回款10萬,超額完成公司規(guī)定的`任務(wù)。

      對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點:

      1、我公司在已運作了整整三年,因此吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),今年我個人也把尋找重點市場放在以為核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,為明年的運作奠定了基矗;

      2、新客戶開放面,落實了4個新客戶,俗話說“選取比發(fā)奮重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送潛質(zhì)、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質(zhì)量;

      3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。

      主要原因有:

      a、公司服務(wù)滯后,個性是發(fā)貨,嚴(yán)重影響了市場,和經(jīng)銷商的銷售信心;

      b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差;

      c、重點市場定位不明確不堅定。

      三、工作中的不足

      這個月我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,但正因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,但最終落實很少,浪費了大好的資源!

      對于滕州市場,基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,這個市場失誤有幾點:

      1、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

      2、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場。

      對于平邑市場,雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào),經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

      最后在白酒銷售工作總結(jié)中,我作為一名白酒銷售人員,我對公司的幾點推薦:

      1、注重品牌形象的塑造;

      2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

      3、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

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