健康產品活動策劃書
健康產品活動策劃書
一、市場背景
冬去春來，乍暖還寒時候，正是心腦血管和胃腸道疾病的高發季節，由于春節期間，人們的營養過剩，積攢了一冬天的血管和腸道垃圾也該清理了。時逢“3·15”，今年的主題是“健康·維權”，消費者對產品的誠信度的要求更高，這為商家提供了樹立誠信品牌服務的機會，與消協或相關政府部門配合給我們提供了一個非常好的大贈送由頭，通過組合強力促銷活動可迅速掀起第一個春季戰役的銷售高潮。
二、活動籌備
一活動主題：
“健康·維權——真情互動”
“誠信健康，與您分享”
二活動目的：
1、以“健康·誠信”為由頭，打開市場，刺激產品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
三、活動形式：大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協互動歡樂總動員。
四、活動對象：
1、規模：大型活動，總計來人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中，
1老患者：已購藥，100%回訪為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區經理或請相關專家專程上門問候。
2潛顧客：轉介紹為50-100人100%溝通、送資料及請柬攜帶健康禮物和產品資料，登門問候，邀請參加活動。
3新宣傳重點顧客：100-150人中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善口碑及發傳單等。
4圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
五、活動時間：20xx年3月10日——3月15日
六、活動地點：
1.交通便利，一定知名度，以大型廣場、公益性公園為主；
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；
3.至少能容納3000人。
三、前期準備
一前期造勢：
1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。
2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復明星書畫大賽"，"迎3·15康復明星棋藝大賽"等。
二活動的前期準備：1、外聯審批：工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許，應在活動半個月前完成。2、活動前10天，宣傳動員會，確定活動的主題、優惠政策，節目、活動流程發到每名員工手中，同時將到場人數、比例、銷售任務及獎勵處罰政策也下發到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務，同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目，吸引顧客參與。3、活動前5天，開始進一步動員，通報各地的好消息及個人預訂銷量排行榜情況。4、活動前兩天左右，組織老會員喝茶聯誼會或到城市近郊景點旅游，發動他們獻計獻策30人左右，同時動員他們介紹新顧客。5、通過預熱把現身說法、促銷臺詞、專家講課及文藝節目進行實戰演練，并總結問題后再熟練、自然地運用。5-9項工作設置專職主持人和會務人員負責。6、按物品準備清單將所需物品分工到人。7、現場節目的彩排及音響調試及布置。
8、落實現身說法患者、專家、消協領導的專人接送工作，保證到場。
9、安排專人與活動場地管理員溝通好。
10、活動前一天晚上，召開活動動員會，總結宣傳情況，明確活動現場的分工及出現意外情況的應急預案。
11、專家至少5名，專家要選擇形象好，有知名度，講課有煽動性的專家，現身說法5~8名，上臺的康復明星越多越好。
12、活動禮品的訂制在活動前10天聯系好，活動前3天到位。
三企劃準備
1、準備物品：《忻怡肽——千人作證》書籍、《3·15維權手冊》、請柬、自行車、中國象棋、掛歷、宣傳單頁、活動主題噴畫、產品橫幅和條幅、會員積分制和工程活動展架、活動海報、最新一期雜志及專刊等；
2、培養發言的忠誠會員現身說法文案準備，各地消協領導現場鑒定及講話準備。3、大贈送禮品的購買及使用規則。4、領導講話稿、現場流程、節目單、忠誠會員集體表演節目準備。5、制做“3·15”健康大禮包《忻怡肽——千人作證》書籍、《3·15維權手冊》、最新一期雜志及專刊、贈藥、小禮品等。6、畫出廣場活動現場平面布置圖，事先演練。
四促銷設計
1．慶祝3·15國際消費者權益日，“健康·維權”藥品大贈送，今年只此一次的優惠力度，大贈送設計上重點放在三個療程以上的患者，忻怡一件以上的患者，僅限前十名等。
2．幸運大抽獎，來了就參加抽獎，購藥100%有獎，一療程小獎，兩療程中獎，三療程大獎，多重回報，多重優惠。
3．現場購藥可享受會員積分，積分換禮品。
4．現場發言、表演節目均可獲精美小禮品。
5．參與現場有獎問答可獲精美小禮品。
6．購藥均有3·15健康大禮包贈送。
7．提前進行媒體宣傳、發放宣傳單，增加現場人氣。
五宣傳由頭產品名稱可靈活加入更換：
1.放心購藥大優惠，為讓更多的患者早日康復，特和消協共同舉行本次限量優惠+大贈送活動，獎品多多，一年一度，機會僅此一次！
2．現場連環大抽獎，大獎就是您的；
3．更高的積分，雙重的回報；
4．健康之旅——濟南近郊游等著您！
5．誠信做好藥，讓你買的放心，用的舒心；
6．選對藥品，掙錢不容易，不要讓兒女瞎買藥花冤枉錢；
7．特邀請知名專家講授有關春季生活的注意事項；
8．特為3·15準備的健康歡樂聯誼會；
9．有“3·15”健康大禮包送給您；
10．您健康不要忘了把健康送給您的老伴、老朋友。
11．**是您給朋友的一份關懷，給老伴的一份關愛。
12．“一年之際在于春，積攢了一冬天的腸道垃圾也該清理了”
13．“如今春暖花開，現在輪到身體補充營養了”
14．“春天到了，別讓憂郁沉重徘徊”
15．“今天是您的節日，咱們一起去看看吧”
四、中期操作
1．現場布置：提前一天將現場根據預先描繪的現場平面圖加以包裝布置，安裝調試儀器，音響、活動時間等必須逐一落實。
2．晨會：
統一著裝，早晨提前到場；
鼓舞士氣、熱身，調整到最好的精神狀態；
2需要協調和強調的工作，嚴格按操作標準及分工進行。
3．活動設置：
共九個板塊
1“健康·維權”聯歡歌舞，歌曲、小品、舞蹈等；
2“健康課堂”欄目：邀請政府官員演講消費者權益的有關內容和重申我藥品是“三心”產品，即稱心、安心、省心；邀請醫學專家演講有關疾病病理和本產品藥理等知識；邀請運動保健師講述春季如何有效鍛煉身體；
3“實話實說”欄目，患者的獻身說話，主持人進行必要地提問，上臺患者有獎品；
4成立“中老年康復明星健身俱樂部”，購買兩個療程藥品，不僅可以積分，也能夠參加“中老年康復明星健身俱樂部”。
5“好戲連臺”抽獎活動；
一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎
6“專家面對面”欄目現場咨詢服務以藥品為主，維權輔助之限時
7以3·15全新解釋健康工程服務主張“綠色健康服務”，承諾個性化、規范化的溫馨服務；
8與有關政府部門，鄭重開設“中老年人藥品消費維權熱線”，“每日3·15”電話：0531—xxxxxxxx；需有媒體參與，作為新聞炒作由頭，提高工程的信譽和知名度；
9“藥品展示會”現場促銷活動；
4．資料收集：可由企劃人員根據現場情況及時就地組稿，采訪病例等。
5．貨物控制：保證貨物安全。
6．現場總結會：活動進行中，指揮人員根據推進中所暴露的問題及時規范和調整各環節的操作，提高質量。
七、費用預算
費用明細單：專刊、通知單、海報、場地費、贈品費用、禮包費用、外聯審批費、獎品包括錦旗費用、現場出席領導、專家及文藝演出的講課費、路費、提成、錄像費、條幅、展板等現場物品費用，雜志、飲食、會員檔案、近郊游等費用，各片區根據情況自行計劃。
八、現場意外防范：
1、患者投訴的應對方法及口碑臺詞。
2、天氣變化如下雨、大風時的應對措施。3、職能部門干涉時的應對措施及臺詞。4、藥品、儀器、信譽卡的安全措施。5、現場突發意外情況的緊急應對方案。
七、效果評估及每名員工任務量分解表：
1、預計儲備名單及會員儲備數量。
2、預計總銷售量為××盒，每名員工為：××盒3、預計費效比為30%－40%。
八、后續活動：
1、整理受贈患者名單，并進行評估分類，交客服中心歸檔、錄入電腦。
①已購藥的新會員；②已購藥的老會員；③潛在顧客準顧客；④其他。
2、根據已購藥患者制定回訪計劃，名單分配到每名員工頭上，照顧到。
3、根據潛顧客制定二次開發計劃，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門了解服藥情況為由頭上門宣傳，通知并組織若干場小型聯誼會，要求二次開發率達90%。4、根據現場存在的若干問題總結并進行促銷培訓。準備患者茶話會、懇談會等活動，保證活動的連續性，滾動性。依次推進，擴展市場容量，鞏固市場成長基礎。6、活動效果評估：調研市場發展情況，活動過程環節問題，與預測效果的對比，各項資金投入評估。附錄1：宣傳橫幅：
關于忻怡：
忻怡Ⅱ組合配方為您的健康保駕護航；
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送禮送忻怡，健康有保證；
忻怡II組合配方富含人體三大活性物質——忻怡肽、雙歧因子、植物SOD；
過節選忻怡，新年新健康。
忻怡人，健康心。
選擇忻怡，選擇健康。
擁有忻怡，呵護生命
純公益性的：
請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。
3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。
披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始。
緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動。
幾年來誰在一直解救泉城心腦血管疾病患者
用我們的真心，托起您的健康；
健康工程全體工作人員祝您健康快樂、萬事如意；
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