《把任何東西賣給任何人》讀后感

《把任何東西賣給任何人》讀后感

　　《把任何東西賣給任何人》的作者是世界著名的演講家喬·吉拉德（Joe Girard），被《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》譽(yù)為“世界最偉大的銷售員”，35歲進(jìn)入汽車銷售行業(yè)，通過自己的親身實(shí)踐總結(jié)了一整套銷售技巧和方法，并集中展示了他在實(shí)踐中錘煉出來的巔峰銷售感悟和技能。他把自己15年的銷售經(jīng)驗(yàn)，用簡單生動的語言，著成了這本《把任何東西賣給任何人》，教導(dǎo)我們?nèi)绾伟讶魏螙|西賣給任何人。

　　相信很多人對喬·吉拉德印象最深的應(yīng)該是他的“吉拉德250法則”，這一法則曾激勵了多少激情少年叱咤銷售業(yè)。但我更喜歡他的另外一個觀點(diǎn)——正確的態(tài)度是決定成功的關(guān)鍵，這里所謂的態(tài)度，是泛指，適用于各行各業(yè)任何人，可以是對工作的態(tài)度、對家人的態(tài)度，也可以是對顧客的態(tài)度、對人生的`態(tài)度，等等……你給了它怎樣的態(tài)度，它就會以怎樣的形式回報于你。同樣，你用什么樣的態(tài)度對待顧客，顧客就會用他的行動來“回饋”你。

　　我們項(xiàng)目代理公司領(lǐng)頭人劉女士，一個銷售業(yè)女強(qiáng)人，年紀(jì)不大個頭偏小，靠的絕對不是一雙靈巧的手，全是憑借一顆“必勝”的心，像培育花苗一樣的呵護(hù)手下的“小雞娃”，帶領(lǐng)他們屢創(chuàng)輝煌，自己也日益強(qiáng)大，成為老板的左膀右臂，擁有自己的團(tuán)隊(duì)，并統(tǒng)管幾個項(xiàng)目的銷售代理。她手下有個銷售主管，最近兩年長期獨(dú)霸月銷冠、季銷冠、年銷冠，這與她對待顧客的態(tài)度是息息相關(guān)的。隨時見她面對顧客都是笑嘻嘻的，“姐姐長，哥哥短”的，身上隨身帶了一個小本記錄客戶聯(lián)系方式、需求戶型，做事也是風(fēng)風(fēng)火火，每天都能為成交客戶而忙得熱火朝天，也難怪會業(yè)績長期領(lǐng)先榜首。

　　正如喬·吉拉德從不把顧客當(dāng)成“寄生蟲”一樣，他把顧客當(dāng)朋友，關(guān)注顧客的生日，定期給顧客寄賀卡，為顧客做好售后問題處理，把顧客發(fā)展成生意合伙人，讓這一個人影響周圍的250個人，才有了“吉拉德250法則”，讓越來越多的人認(rèn)識了喬·吉拉德，越來越多的人愿意找他買車。我認(rèn)為，正是因?yàn)樗麖囊婚_始就擺正自己對待顧客的態(tài)度，才促使他成功的銷售了產(chǎn)品，同時也銷售了自己，不但讓自己在銷售中獲得了快樂，更收獲了成功。

　　在我們的日常生活中，不管是面對何人、何事、何物，我們之所以沒有在其中找到亮點(diǎn)、獲得快樂、過渡到高點(diǎn)，是否有反思過我們的態(tài)度？21世紀(jì)是一個充滿競爭的時代，競爭的壓力無處不在，已迫使我們必須要不斷地學(xué)習(xí)，提升自己，而對于每個銷售行業(yè)的人來說，提高銷售能力已然是迄今為止最為必需的。

　　看了《把任何東西賣給任何人》這本書后，讓我更加堅(jiān)信了“態(tài)度決定高度”。以往的我一直都是持“得過且過”的態(tài)度，沒有追求美好生活的沖勁，以至于我的生活總是平平淡淡的，沒有上升到下一個高度的趨勢，在工作上也一直止步不前，沒有任何建設(shè)性的成就，只能處在這個低級階段。自此以后，勢必要有所改觀。那些各行各業(yè)如我一般碌碌無為或是沉浸在失敗中不能自拔的人們，該從沉睡中清醒清醒了，用積極樂觀的心態(tài)去發(fā)掘自我、超越自我、追求成功。

　　最后，我想告訴各位同僚們，喬·吉拉德都能在經(jīng)歷了擦鞋童、洗碗工、搬運(yùn)工、火爐裝配工、房屋建筑承包商后進(jìn)入銷售行業(yè)并在銷售行業(yè)取得成功，榮登“汽車名人堂”，相信你通過努力以后，也一樣能達(dá)到你想要的高度。喬·吉拉德曾有口吃的毛病，你沒有吧；喬·吉拉德曾經(jīng)蹲過拘留所，你沒有吧；喬·吉拉德有一個 。常打他并罵他沒有任何出息的父親，你沒有吧……

　　人生無處不在銷售中，或許你有部分和喬·吉拉德類似的經(jīng)歷，也或許你有比喬·吉拉德優(yōu)越很多的家庭背景和物質(zhì)條件，但都絲毫不會影響你學(xué)習(xí)喬·吉拉德的“以人為本”的銷售思想，只要你認(rèn)真對待，樹立正確的態(tài)度，相信你一定能成功地把任何一件東西賣給任何一個人。

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