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七嘴八舌談競聘
客觀的講，這些人的演講普遍缺乏激情，有的即便顯得有激情也是故作激情。而且他們不像在演講更像是在做工作思想?yún)R報(bào)，諸如“有旗必奪，有譽(yù)必爭”“全省站排頭，全國有位次”“爭先創(chuàng)優(yōu)”之類的話使用也過于頻繁，大家的演講幾乎沒有更新鮮的方式。
這樣的演講方式和演講內(nèi)容對于演講前呼聲較高的競選人顯然問題不大，就好像企業(yè)之間的競爭，大企業(yè)永遠(yuǎn)是防守戰(zhàn)，小企業(yè)永遠(yuǎn)是進(jìn)攻戰(zhàn)。在領(lǐng)導(dǎo)心目中有一定地位的人只需要別出錯就可以了，所以他們可以放心的采取穩(wěn)妥的防守策略。而對于那些沒有平時的業(yè)績優(yōu)勢的人來講，唯一的方法就是獲得更高的演講得分。要想獲得高分，就只能采取同主要競爭對手不同的策略，首先使演講的形式和內(nèi)容有更大的創(chuàng)新從而達(dá)到吸引聽眾的目的，然后再憑借優(yōu)秀的演講內(nèi)容使自己給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻的印象。
我想如果我是處于弱勢地位的競聘者的話，那么我首先會放棄那些官腔、套話，只準(zhǔn)備演講提綱而不是演講稿。因?yàn)槿绻且蛔忠蛔值娜ケ痴b的話，演講的過程中一緊張很容易忘記某句話，如果中斷就會更緊張，然后更加想不起來。所以說，背稿毫無意義，理解你要表達(dá)的觀點(diǎn)才是有必要的。
昨天的演講聽多了，很多人不可避免的昏昏欲睡，因?yàn)槠綍r經(jīng)�？赵拸U話套話的領(lǐng)導(dǎo)們其實(shí)自己也不喜歡那些沒有價(jià)值的語言，這個時候有個人進(jìn)來后，主持人問他準(zhǔn)備好了嗎？他沒說話只是深深呼吸了口氣，主持人也有點(diǎn)意外于是又問了一遍，他只是又深深呼吸了口氣，才緩緩答道“準(zhǔn)備好了”，這時候所有人都不可避免的注意著他。的確他是在用吐氣法穩(wěn)定情緒，但是這樣的行為卻使他引起了大家的注意，這個時候他首先就顯得與眾不同。
從營銷的角度來說，銷售商品的四步驟：引起注意——引發(fā)興趣——產(chǎn)生購買沖動——完成購買行為。那么剛才這個人客觀上實(shí)現(xiàn)了第一步的成功。
如果要取得引發(fā)興趣的效果，我會盡可能使自己的語言樸實(shí)話，一定要放棄假大空語句，首先可以說句幽默的開場白，本來自己就緊張，評委聽多了套話早已昏昏欲睡，這時候要是自己再嚴(yán)肅的話氣氛顯然會很凝重。就像談心像嘮嗑一樣去發(fā)表自己對于三基建設(shè)和三型警察的理解，這個過程最重要，一定要體現(xiàn)出自己不同尋常的理解力，以說教的方式推銷自己的觀點(diǎn)，給人一種耳目一新的感覺，如果能帶動所有人跟著你的思路一齊去進(jìn)行理論研究的深入思考甚至在你演講之后忍不住問你問題進(jìn)行交流的話，那么這樣的演講無疑是成功的，如果真的達(dá)到了這樣的效果那么即使本次競聘因?yàn)楦偲溉说馁Y歷淺薄無法取得成功，至少也在領(lǐng)導(dǎo)心目中留下了深刻的印象，之后的工作會得到更多的鍛煉機(jī)會，為下次的競聘演講積累寶貴的心理優(yōu)勢。
但是這一步必須具備兩個前提：1、自己的見解確實(shí)是獨(dú)到而且有深度高于別人的；2、演講的語氣語調(diào)要有吸引人的特征。這兩個前提體現(xiàn)了一個人的思考能力和公眾演說能力，解決的辦法唯有平時的知識積累。
第三個步驟，產(chǎn)生購買沖動的觸發(fā)點(diǎn)主要在于自己的態(tài)度：表達(dá)自信和工作心態(tài)。
前者無需贅述，如果沒有干好這項(xiàng)工作的自信那么根本沒必要來。工作心態(tài)來講，很多人說了這么句話：“如果各位評委選擇了我，那么我有信心做好這項(xiàng)工作；如果這次沒能被選中，那么我也會在原來的工作崗位中盡心盡力做好本職工作”“無論這次競聘是否成功，我都將一如既往的努力！”聽起來是挺不錯的，心態(tài)很好，但我不知道這樣的話怎么會成為被選中的理由。如果選不選你于你于工作都一樣，那我為什么選你？
我會這么說：“各位評委，如果這次沒能競聘成功，那么我將從自身反省不足，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的同志請教從使自己獲得提高；但是如果我能跟有幸獲得各位評委的認(rèn)可，那么我有信心在新的工作崗位上，為我局，為社會創(chuàng)造出更大的價(jià)值！”如此一來，謙虛、謹(jǐn)慎、信心、躊躇滿志的個人形象就建立了起來，中間的“但是”需要著重強(qiáng)調(diào)一下，體現(xiàn)出前后兩種選擇所帶來的不同效果，結(jié)合起領(lǐng)導(dǎo)們剛剛建立起來的好感，讓人感到不選擇是個損失，選擇會創(chuàng)造更大的價(jià)值。
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