銷售人員在銷售過程中遇到期千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原則不會變通,往往導(dǎo)致銷售失敗。來看一些小故事吧!從中感悟銷售的學(xué)問。
第一篇：請不要開錯窗
一個小女孩趴在窗臺上，看窗外的人正埋葬她心愛的小狗，不禁淚流滿面，悲慟不已。她的外祖父見狀，連忙引她到另一個窗口，讓她欣賞他的玫瑰花園。果然小女孩的心情頓時明朗。老人托起外孫女的下巴說：“孩子，你開錯了窗戶。”
第二篇：理由充分
一輛載滿乘客的公共汽車沿著下坡路快速前進(jìn)著，有一個人后面緊緊地追趕著這輛車子。一個乘客從車窗中伸出頭來對追車子的人說：“老兄!算啦，你追不上的!”
“我必須追上它，” 這人氣喘吁吁地說：“我是這輛車的司機(jī)”
(有些人必須非常認(rèn)真努力，因為不這樣的話，后果就十分悲慘了!然而也正因為必須全力以赴，潛在的本能和不為人知的特質(zhì)終將充份展現(xiàn)出來。)
第三篇： 放下你自己
一位旅行者在經(jīng)過險峻的懸崖時，一不小心掉落山谷。情急之下他抓住崖壁下的樹枝，上下不得中開始祈求佛陀慈悲營救。 這時佛陀出現(xiàn)了，伸出手過來接他說：“好!現(xiàn)在你把攀住樹枝的手放下。” 旅行者卻執(zhí)迷不松手，他說：“把手一放，勢必掉到萬丈深淵，粉身碎骨。” 旅行者這時反而更抓緊樹枝，不肯放下。佛陀說：“既然你如此執(zhí)迷不悟，誰也救不了你。”
大道理：其實，你的態(tài)度、想法、觀念、心情就是你自己的世界地圖。你只要肯換個想法，調(diào)整一下態(tài)度，就能讓自己有新的心境。只要我們肯稍作改變，就能拋開壞心情，迎接新的處境。
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